原标题：一场蓝色风暴：进击的洋河酒

这是白酒专题系列之三——苏酒。

江苏白酒地图（图/网络）

苏酒，销量仅次于川酒和黔酒，位列全国第三，消费容量仅次于邻省鲁酒，位列全国第二。苏酒对外实力强劲，对内稳坐钓鱼台，无论是生产还是销售综合实力都很强。

苏酒最有名的是“三沟一河”，即双沟酒、汤沟酒、高沟酒和洋河酒。

事实上，作为中国任何一个省份的白酒军团，都不可能只有赫赫有名的酒厂，更多的还是中、小型酒厂，它们一起才构成了所谓的“白酒产业聚集带”，在全国白酒版图抱团，牢牢占据一方。

苏酒也不例外。除了“三沟一河”，江苏还有荷花酒、秦淮酒、沛公酒、虞姬酒、梅兰春酒等等。虽然江苏省常常被戏谑“散装江苏”，归根结底是经济强势的结果，这一点从江苏白酒上也体现的淋漓尽致。

接下来我们将逐一介绍苏酒，今天讲第一篇：洋河酒。

洋河酒厂（图/网络）

你是从什么时候开始留意洋河酒的？

坦白来说，是一场蓝色风暴。

2003年，洋河蓝色经典横空出世，席卷各大平台，抢占消费者心智，打了一场翻身仗。

就好像读书时代突然闯进视线的毛头小子，一番骚操作吸引力你的注意，从此一发不可收拾。

洋河酒业也凭此再次出现在公众视野，重续往日宏光。

洋河蓝色经典硬广（图/网络）

在洋河酒没有翻红之前，恐怕出了江苏没几个人知道，但它却实实在在是个有历史积淀的老酒厂。

洋河酒产自江苏洋河酒厂股份有限公司，采用优质粘高粱为原料，以小麦，大麦，豌豆培养的高温大曲为糖化发酵剂，以闻名的美人泉之水酿造而成。洋河酒属于浓香大曲白酒，酒液澄澈透明，酒香浓郁清雅，入口鲜爽甘甜，口味细腻悠长。

洋河酒历史悠久，起源于隋唐，隆盛于明清，曾入选皇室贡酒，素有“福泉酒海清香美，味占江淮第一家”的美誉。

明朝隆庆年间，水利专家潘季驯为治理黄、淮、运河，在洋河镇陆续居住了10年。跟随潘季驯多年在河道总理府当差的罗洪林，见潘季驯操劳堤防河工十分辛苦，每天晚饭时都烫一壶从老家带来的酒让潘季驯解乏。

后来，罗洪林干脆在洋河自建糟坊酿酒，融合浙江和本地酿酒技艺，开启洋河镇上“罗氏家族”的酿酒史，后罗氏家族后人开办了泉泰槽坊，将洋河酒发扬光大。

洋河酒厂现在还有始建于清乾隆四十三年(1778) 的地下老酒窖。该酒窖于1932年扩建洋河槽坊时被发现，窖藏百年以上大坛白酒3800坛，是洋河酒厂保存最古老、最完好的地下酒窖之一， 2011年被定为江苏省文物保护单位。

洋河酒窖（图/网络）

洋河酒厂在推出蓝色经典之前，全国排名逼近三十。1998年洋河开始改制，结果并不成功。2002年4月，洋河第二次改制，30%左右的股份交与经营层和管理层，这次改制也为洋河的崛起奠定了基础。

2003年洋河酒厂破解了绵柔分子平衡技术，正式推出了绵柔风格的蓝色经典系列：海之蓝、天之蓝、梦之蓝。随后洋河排名一跃而上，到2010年已经排名第三了。

海之蓝（图/网络）

海之蓝、天之蓝、梦之蓝，这三款单品，价格和档次由低到高，虽然都是同时推向市场，但发力重点却不同。洋河酒厂最先重点宣传的是低端产品海之蓝，原因是当时洋河还是二线品牌，直接推出高端品难度较大，所以选择从海之蓝、天之蓝再到梦之蓝的顺序。

天之蓝（图/网络）

事实证明，洋河酒厂的策略是正确的。

在洋河推出蓝色经典系列产品三年内，喝洋河酒成了一种时髦，洋河酒厂销售额翻了几十番。2010洋河高端品梦之蓝裂变成为M3、M6、M9，2019年推出梦之蓝M6+，正好赶上白酒升级消费浪潮，洋河高端品站稳脚跟。

梦之蓝M6+（图/网络）

产品和策略决定了洋河的路能否走远，而广告则决定了洋河是否能一炮而红。

“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。”

摒弃一味宣传产品如何如何好，改从品牌调性入手，富含哲理的三句话让人耳目一新，产生共鸣。

传统意义上，白酒以红色、黄色为主色调，洋河蓝色经典一反常态，打破老传统，将蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化，形成独特记忆。

洋河蓝色经典系列广告（图/网络）

2010年洋河在宿迁市政府的支持下收购了双沟股份，洋河、双沟实现强强联合，组建了苏酒集团。

2016年洋河全资收购了贵州的贵酒，苏酒集团形成了洋河、双沟、泗阳、贵酒、梨花村五大酿酒生产基地，同时也是洋河和双沟酒业的控股股东。苏酒集团的背后是由宿迁市国资委全资控股，在苏酒集团中洋河股份占据主导地位。

洋河的复兴可以说是21世纪初最成功的白酒复兴案例之一，也让苏酒有了真正意义上的顶梁柱和老大哥。