看兰陵“王者归来”的营销之道
“兰陵王酒 王者归来”，从一句广告语照进了现实。
3月9日，山东兰陵美酒股份有限公司2023年度经销商盛典隆重举办。
本次盛典的主题正是“共克时艰 王者归来”，而盛典上，公司总经理陈琨也强调：“面对去年复杂多变的环境，我们厂商一心，紧密配合，共克时艰，实现了营销业绩逆势增长的优异成绩。”
实打实的营销业绩告诉我们，曾经四大家族之首的“兰老大”正在一步步归来。
兰陵到底是如何走的这条归来之路呢？这里我们从营销方面分析一下。
PART.01
挖掘品牌文化，放大品牌势能
“先有兰陵酒，后有酒文明”。
兰陵的品牌文化之深厚是中国美酒中罕见的。
从殷商时期甲骨文中记载的“鬯其酒”，到徐州狮子山楚王墓中出土的印有“兰陵丞印”的有2174年历史的兰陵美酒；从两度出任兰陵令的思想家荀子，到具有传奇色彩的兰陵王，再到诗仙李白的千古绝句“兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光”；从《齐民要术》的记载到《本草纲目》的推荐；兰陵美酒的历史可谓是源远流长。
目前，兰陵正紧紧围绕兰陵酒深厚的历史文化，不断挖掘品牌文化，打造中华第一历史文化品牌，不断放大品牌势能，提高品牌影响力。
比如，2020年兰陵发布了主题为“中国的兰陵，世界的美酒” 最新企业宣传片，在鲁酒圈和媒体圈广泛流传，让人惊叹兰陵品牌的自信与自豪感。
2021年，在“兰陵美酒封藏节”上，兰陵又发布了主题为“先有兰陵酒，后有酒文明”的兰陵酒文化溯源纪录片。纪录片对中国酒史上“最早的洞藏酒”、“最早的封藏酒”、“最早的贡酒”和“最早的名酒”等进行了考证回应。兰陵品牌的深厚文化引起了业内外的广泛关注。
此外，兰陵还通过冠名高铁列车等宣传平台，邀请全国人民共同感受兰陵美酒的千年文化，更大范围地提高了品牌势能。
PART.02
调整产品结构，持续聚焦高端
产品是企业的根本，也是营销的根本。
近年来，随着消费不断升级，精简产品线，调整产品结构，成为了企业的大势所趋。兰陵也不例外。
目前，兰陵也通过不断调整产品结构，形成了高中低端有序分布的产品结构线，高端以兰陵王、九朝陈香为主导，中端以兰陵陈香为主，低端以大曲、陈酿等系列为主，而兰陵美酒作为差异化的产品矩阵。
其中，兰陵王系列除了要按照原来高端、高档、高价位的思路以外，还要在品质上进一步提高。兰陵美酒系列是传统美酒，也计划推高端的产品。现在兰陵中高端产品比例已经上升到70%以上。
同时兰陵还开发了洞藏系列。洞藏是一个新的概念，所以2012年兰陵公司斥巨资建立了天醁山洞藏储存基地，能储存18000吨美酒。总经理陈琨还表示，洞藏是产品结构调整的很好产品。
一个企业或者是一个品牌，想要长久的发展下去，就必须拥有一款畅销的、足够吸引消费者的大单品。为此兰陵在打造高端品牌时，突出表现了“兰陵王酒，王者归来”、“中国的兰陵，世界的美酒”的价值典范，提升品牌格局，聚焦打造具有强大引领力、传播力、影响力的“兰陵王”大单品。
PART.03
营销渠道创新，电商业绩连年增长
互联时代的到来，改变了企业，也改变了营销。
当下以互动、大数据、抖音直播等为核心的现代化营销方式逐渐成型。谁先掌握了这个新兴的营销模式谁就掌握了未来。
兰陵就是走在前面的人。
兰陵近几年通过大力拓展微信、抖音、快手等新媒体、融媒体矩阵搭建，强化曝光率，打开了新的销售渠道和宣传渠道，发力电商平台，进行直播销售等线上活动。
2020年第一届兰陵美酒“酒粉封藏节”就是兰陵第一个大胆的尝试，从线下到线上，从传统渠道到引爆互联网，引发了鲁酒乃至全国的热切关注。
自此兰陵已经成功举办了三届线上“酒粉封藏节”，成功整合各类数字资源，将直播打造成兰陵的营销流量入口。除了每年5月9日固定的“兰陵美酒封藏节”外，还有各种诸如女神节、父亲节、端午节、七夕节、中秋节、新品发售、特惠专场等等节令或者主题直播活动，将直播推广为长线直播活动。
数据显示，在2022年，电商一共发货是15万单，其中30%发货集中在江苏、河北、河南、广东和安徽五个省。
兰陵借力直播电商渠道，使企业在全国市场获得了新的增长点。兰陵美酒营销总监贾爽也多次表示，电商渠道已经成为常规赛道，也一定是一些品牌弯道超车的重要赛道。
深厚的品牌文化，优质的产品结构，创新的营销渠道，使兰陵形成了良性营销循环，为兰陵带来了连年增长的业绩。兰陵迅猛的发展势头，彰显了兰陵“王者归来”的气势，也让我们看到兰陵这个千年老字号品牌，历经风雨后在量质提升、鲁酒高质量复兴发展的路上稳步前行。