光良為什麼要搞一場“自己人”的發佈會？
這次，想從“自己人”的視角，聊聊光良。
2020年，正好三年前這個時候，雲酒頭條推出瞭一篇文章《有動無銷的3月，光良憑什麼出貨上百車？》。當時與光良酒業創始人趙小普的對話至今仍記憶猶新，自用酒、不壓貨、低庫存、渠道有流轉、商傢有信心——關鍵詞不到20個字，趙小普描述瞭作為光瓶酒企業全新的鋪貨和動銷理念。
也是從這次，雲酒頭條真正開始以“自己人”心態去解讀這個光瓶酒品牌。
日前，光良發出“自己人”專屬邀請：光良酒業2023品牌發佈會將於4月8日在成都·四川大劇院舉辦。光良表示，有些話隻說給自己人聽，自己人打開天窗說亮話。
這場春糖，受各方矚目，眾企業摩拳擦掌要以糖酒會開啟新一年的攻勢，而光良為什麼要搞一場“自己人”的發佈會？
相識四年，聊聊光良
從三年前的“有數”到“聚光”，再到“向前一步，進入光瓶新世界”，光良的品牌發佈會向來令人驚喜。
每一次，光良都會給光瓶酒領域甚至白酒行業，提供一些新的理念和視角，或者說打開新的思路。光良已然把品牌發佈會做成一大品牌IP，如果就每屆糖酒會期間的發佈會期待指數做個調查，相信光良會位列前茅。
此次發佈會，分為簡潔的五個單元，品牌發展回顧、品牌戰略升級解讀、年度影視劇目公佈、品牌全域生態亮相以及與會嘉賓分享。
務實、聚焦、坦誠、從容，則是這場發佈會透露出來的調性。
其中，品牌全域生態亮相的時間交給瞭光良的消費者、經銷商、員工和媒體等“自己人”。
2月下旬，雲酒頭條收到光良邀請，參與拍攝品牌TVC，雖因時間沖突未能成行，但想聊的內容卻在收到邀約的當下就有瞭輪廓：
“認識光良已經四年，但有時候還是會驚訝於在白酒行業如此繁榮的時候，居然還能沖出一傢全新的企業，生生劈出自己的市場領地和品牌領地，這幾乎是無中生有的創舉。”
“但沿著光良幾年來的發展脈絡細想，又會覺得合情合理。從誕生之初，光良就帶著研判行業的敏銳嗅覺，它並非小白上場，而是一定程度的降維入局，它不像任何一個新品牌那樣難免有模仿、復制的影子，所以光良身上總有種開創、創新、引領的氛圍感。”
“光良給人的感覺，是有些浪漫主義的，無邊界、自由、真誠、不裝、創意，都是光良的標簽，但與此同時，它作為光瓶純糧食酒的內在和深耕下沉市場的程度，又是最為腳踏實地的，所以光良能實現品牌和渠道的雙贏。”
“作為行業媒體，這樣的光瓶酒企業很難不勾起我們研究的興趣。”
和以往的每場發佈會一樣，光良這次也準備瞭許多心裡話和大傢聊，與其說這是一場品牌發佈會，不如說這是一場自己人的對話，正是這種非嚴肅的調性，讓光良的價值理念能真正觸達“自己人”。
光良，不慌
春糖期間，將有許多品牌發佈新品，但光良的品牌發佈會沒有新品，隻有品牌戰略全線升級。
縱觀白酒行業，隻有幾款主打產品的企業少之又少。在光良剛打開全國市場的時候，就有聲音預測光良要推出新品瞭，但在光良59PLUS之後，再未有主要單品面世。
借用光良“不裝”，從目前品牌發佈會預告的信息來看，光良給人的感受顯然是“不慌”，或者說，“不用慌”。
一方面，過去四年光良在自身體系建設、市場管理、產能品質、品牌建設層面已經卓有成效。
在企業體系上，光良在幾年時間內形成完善、清晰、有力的架構體系，在銷售、生產、創意、傳播等各個關鍵維度，都有一支很能打的團隊力量。
在市場管理上，無論是內部的銷售體系，還是經銷商管理體系、終端管理體系以及三方之間的協同，都相當高效。
在產能和品質上，管理二期項目已於2022年11月投產，生產效率100%提升。新國標下，光良純糧品質迎來更大保障和競爭優勢。
在品牌建設上，光良密集現身25+熱播電視劇和綜藝，幾乎全年熱播劇都有光良的聲音，覆蓋16.1億人次觀眾。僅品牌露出規模，光良已躋身大品牌行列。
另一方面，是光良經受住瞭市場的考驗，與名酒光瓶酒、老牌經典光瓶酒共舞，並且已被行業公認為頭部光瓶酒品牌。
過去四年，光良通過70萬傢終端賣出瞭2億瓶酒，並在西北、河南、河北、安徽、江蘇等競爭較為激烈的市場表現優異。在多次對縣級市場經銷商、終端、消費者的走訪調研中，雲酒頭條都發現光良在市場上有著極高的辨識度和消費黏性，在很多區域，光良已經做到瞭當地規模前三。
此外，光良還通過優質酒體、優秀設計和創意營銷，累計拿下瞭60座業界大獎。
這樣的光良，確實不用慌。
光瓶酒廝殺之年
光良的絕招是什麼？
光良的“不慌”，也是基於對未來趨勢的應對有策——發佈會上，光良品牌戰略將全線升級。
2023年，光瓶酒廝殺已有愈演愈烈的趨勢。
從大環境來看，疫情後的大眾白酒消費，更註重產品的高性價比與更舒適的飲酒體驗，光瓶酒將成為空間極大擴張的品類。業內數據顯示，光瓶酒行業年均復合增長率超過13%，預計2024年市場規模超1500億元。
近來，各大酒業在光瓶酒板塊的動作不斷，五糧液系列酒推出單品“尖莊·榮光”，搶占高線光瓶酒價格帶；小郎酒提出“打造都市光瓶酒旗幟”的口號；金種子提出大光瓶戰略，瀘州老窖黑蓋、今世緣旗下的高溝、山西汾酒旗下的玻汾，也通過各種渠道和模式，頻頻加強與消費者的互動。
名酒光瓶酒“降維打擊”，老牌光瓶酒大多“當仁不讓”，光瓶酒新勢力“升維對抗”，光瓶酒市場的交鋒，無疑光瓶酒賽道將迎來新一輪擴容。
一邊是白酒消費的新需求，一邊是極速擴充的市場規模，2023年的光瓶酒行業註定廝殺慘烈。當然，這也正在倒逼光瓶酒整體“量質齊升”，性價比將是各傢光瓶酒品牌的最終王牌。
作為光瓶酒新勢力的頭號選手，光良將如何突出重圍？
除瞭“自己人”，這場品牌發佈會還有三個讓人充滿想象的關鍵詞：定義、顛覆、超越。
圍繞這三個詞，光良如何預判未來？如何應對廝殺？如何堅守自我？
4月8日，光良將揭曉答案。