進博會大放異彩後，葡萄酒專列駛入春糖
2023年春季糖酒會即將開幕，作為推廣重啟的時節，諸多葡萄酒品牌都已開始摩拳擦掌。
01
卡斯特為何重返春糖？
據WBO瞭解，已暌違糖酒會5年之久的上海卡斯特酒業重返春糖，已在錦江賓館與世紀城會展中心租下場地，向全行業展示自己。
為瞭在此次春糖獲取足夠的影響力與招商效果，卡斯特在展場的設置上可謂煞費苦心。
眾所周知，錦江賓館位於春季糖酒會酒店展期間中軸線的中心位置，是每年糖酒會人氣最高之地。卡斯特的展位，處於錦江賓館的核心位置——觀眾一步入錦江賓館的正門，即能看見卡斯特設立在右側的展位，非常顯眼。
不過，錦江賓館雖然擁有極高的人氣，卻是一個以白酒為主的展場，卡斯特此次為何擲重金在此地設展？就此，卡斯特一名負責人告訴WBO：“卡斯特始終秉持品牌化的推廣方式，意在渠道下沉，與經銷商進行深度捆綁，我們的品牌調性與運營模式，事實上跟白酒大企業的模式更接近。”
的確，卡斯特近幾年不僅對品牌建立的重視程度依舊，在渠道建設上也極為下沉。
據悉，卡斯特先後與一些縣級市有渠道資源的酒商並肩作戰，並為經銷商提供有針對性、有實際意義的品牌扶持如城市活動、樣酒、小品會等等，並實行精細化管理，將經銷商的銷售能力最大化。
“我們雙方能達成合作並不容易，這首先需要合作雙方擁有相同的理念，有長期合作的意願，然後雙方相互深入瞭解，方能合作共贏。”談到此次設展，卡斯特這名負責人如此定義瞭此次設展之目的。
02
27年行業經驗，盼與志同道合者分享
卡斯特早在27年前就進入瞭中國市場，歷經多年的摸爬滾打，對中國葡萄酒市場的特點有獨到的洞察，也總結出瞭一套適合自己的運營模式。
在卡斯特的掌門人看來，葡萄酒作為一種舶來品，其在歐美成熟市場農產品化、碎片化的特產品征事實上並不適合在中國市場復制。其次，所有葡萄酒品牌都采用產區、風土、葡萄品種、陳年時間等“繁文縟節”來進行推廣，則會讓消費者對葡萄酒敬而遠之，讓其變成一種高高在上的奢侈品。葡萄酒品類給人以這種印象，則會導致該品類在中國市場擁抗風險能力弱。
事實的確如此，在經濟環境不佳的近幾年，不少葡萄酒都成瞭小圈子的玩物。當消費者不去喝某一個品牌的葡萄酒以後，選擇的不是其他葡萄酒，而是更換成瞭白酒等品類，這不免讓許多從業者倍感尷尬。
因此，卡斯特認為品牌化是葡萄酒的重要出路。然而，做品牌並不簡單，卡斯特卻身體力行，用實際行動展現瞭品牌推廣、深耕渠道的方法。譬如在2022年進博會上推出展示葡萄酒文化的“卡斯特快車”，以及與藝術脫口秀創始人羅依爾深度合作，推出葡萄酒脫口秀視頻。都深入淺出地讓消費者愛上葡萄酒、愛上卡斯特。
渠道方面，卡斯特以“區域劃分+價格管控”為方針，實施“一縣一區一商”代理政策，並通過價格管控、終端維護和品牌推廣。同時，卡斯特在在代理區域打造卡斯特專賣店，同時聚焦重點品牌，打造全國性戰略核心單品，用24個條碼打天下，將集中主要資源重點推廣包括“S”、“E”、“C”三個系列。
而品牌推廣的策略，則下沉至縣級，部分發達地區甚至下沉至鎮，服務於經銷商。
這些動作，無疑體現出卡斯特團隊的睿智之處。
03
卡斯特快車駛入春糖
如上所述，此次來到糖酒會，卡斯特就想結實更多志同道合的從業者，大傢共同合作，細水長流地實現共贏。
值得一提的是，近幾月聲名鵲起的卡斯特快車，也駛入瞭蓉城。
在酒店展期間，卡斯特快車將每天24小時停在錦江賓館院內廣場位置，將進博會現場展出的古董、美食配美酒等元素照搬至現場。
在主會場展示，卡斯特快車則將駛往世紀城會展中心，向主會場的客商進行展示。卡斯特快車亦是糖酒會主會場中的卡斯特展臺。
在糖酒會的7天時間裡，大傢可以上車感受卡斯特葡萄酒的魅力所在。卡斯特團隊也已整裝待發，攜帶公司的每一款產品，向全行業誠意展現卡斯特的品牌魅力，與針對當前市場的解決方案。