飛天茅臺酒投放的兩種趨勢_美食料理

余乐人间

2023-04-08 07:22:27

繼盒馬的撕帽飛天茅臺酒之後，物美的“開瓶復購”茅臺酒也來瞭。

20000瓶，在這個各個渠道普遍少酒的時間點來說，已經稱得上是放量瞭。

茅臺酒的投放政策轉變，很多都是率先從貴州省開展的，從這樣的轉變中可以看到兩個趨勢。

第一，茅臺對開瓶率的重視程度顯然越來越深，盒馬與物美之後，將會帶來更多渠道增加開瓶率的考核。

例如，復購帶來的各類飯店的“1499元暢飲”活動，在去年四季度春筍般冒出來，隨後全國各地的撕帽、返瓶酒越來越多。

據茅粉事務所瞭解，由於市面上溢價交易的撕帽酒大量出現，茅臺方面也加強瞭對直營店員工的監管。需要註意的是，撕帽茅臺酒可操作空間太大，沒有靠譜渠道建議避開。

顯然，目前開售撕帽、返瓶的渠道以直營店為主，而在當下的大牛市環境之下，直銷渠道作為新加入者，顯然處於被動地位，政策推動的可能性更大。

第二，對於政策難以推動的專賣店，茅臺正在推動其線上化。

據茅粉事務所獨傢獲悉，目前部分省份正在推進經銷商預約小程序的上線，即要求經銷商統一使用一個預約微信小程序，並進行瞭預約總量最低限制。對於不配合的經銷商，會進行處罰。

聽上去是不是有些茅臺雲商的影子？

但小程序統一預約的推行顯然並不容易。今年以來多地也曾零星冒出來過部分專賣店的預約，但都為經銷商自主開發。目前，統一預約的省份還不多，四川上線“門店預約系統”，3公裡范圍內有區域內專賣店可見預約頁面。貴州也有“萬享會”小程序。

值得肯定的是，如果真的上線統一的小程序，對消費者來說也是一種便利，減少瞭信息的不透明，把預約活動帶給瞭更多人。