高端/大眾市場同步上新，豐谷“1357”提前鎖定全國化勝局
佈局高端市場，豐谷酒業以品質促進品牌升級。
文｜雲酒團隊
4月11日，豐谷酒業 “鼎故革新 篤行致遠——2023年豐谷酒業經銷商大會暨新品發佈會”在四川成都召開。
會上，豐谷酒業表示，2022年公司實現工業總產值17.36億元，實現質量效益穩中有進，進中有好。同時，豐谷酒業發佈酒王系列新品“酒王珍藏20”和“酒王私藏30”，以及曲酒系列新品“豐谷特曲”，分別定位次高端和大眾端市場。
豐谷酒業表示，未來將在立足品牌自身實際情況下，重點在品牌建設、產品規劃、銷售模式、品質提升四大方面開展轉型的品牌升級規劃。
2022川酒新金花的進擊之路
四川省經濟和信息化廳二級巡視員蔣偉表示，近年來四川省大力提升“十朵小金花”品牌影響力，全力支持川酒企業成梯次發展，綿陽豐谷成為當地老百姓心中最具口碑的區域性品牌，成為白酒行業新生力量。
▲蔣偉
從產業佈局來看，豐谷酒業作為綿陽市的龍頭企業，近年來在提升綿陽白酒產業鏈配套能力，加快白酒產業園建設等層面有著重要作用。今年綿陽市被正式納入川東北白酒產區內，豐谷酒業在產業建設中的支柱地位將被進一步凸顯。
▲田榮華
綿陽市政協副主席田榮華表示，市委、市政府高度重視豐谷酒業的發展，全力幫助豐谷酒業解決歷史的和生產經營過程中的問題。
2022年，豐谷酒業破產重整工作全面完成，發展動能全面釋放，為其改革轉型實現高質量發展打下瞭堅實基礎。
▲郭劍新
四川中國白酒金三角酒業協會副會長兼執行秘書長郭劍新表示，近年來，豐谷酒業回歸國有陣營後，積極發揮資源優勢，更加註重品質提升，持續加大市場投入，不斷擴大全國化市場建設，取得重大成效，為川酒振興發展，作出瞭突出貢獻，是白酒行業的未來之星。
回顧豐谷酒業自2017年以來的改制過程，在四川發展、川發資產、綿陽科發集團的國有資產的助力下，豐谷酒業的銷售業績便一路增長，品牌價值得到大幅提升。2022年，豐谷酒業品牌價值再創新高，同比提升26.89%，以350.88億元蟬聯川酒第5位，全國白酒第23位。
▲李寒松
四川發展資產經營投資管理有限公司總經理助理、川發資產黨委書記、董事長兼豐谷酒業黨委書記、董事長李寒松表示，2022年，豐谷酒業從營銷策略、市場管理、服務升級等方面著手，不斷鞏固市場營銷格局，加強市場服務保障能力，維護合作夥伴利益，整體市場銷售保持瞭平穩發展，為打造全國白酒知名品牌奠定瞭堅實基礎。
多個新品發佈
豐谷產品矩陣全面升級
本次會議，豐谷酒業還全新發佈瞭“酒王珍藏20”“酒王私藏30”，分別卡位600元和1000元價位，將與“酒王經典10”一起全面覆蓋次高端及延伸價位段，是豐谷酒王的傢族化升級。
更新的酒王系列將致力於打造宴席、團購和商務用酒的大眾主流品牌，要育成超級大單品，是量價利齊升的重要承量產品、戰略利潤產品，同時也是承載高質量發展的重要增長極。
更新的“豐谷特曲”則以“傳承經典”為價值訴求，將以傳播品質、性價比和有情文化為重點，曲酒系列是戰術上量產品，搶占市場份額，強調市場熱度和廣度。
豐谷酒業表示，今年下半年，還將陸續推出定位超高端的酒坊系列以及其他新品。
據悉，2022年，豐谷酒業對旗下所有產品進行瞭重新梳理和戰略性調整，極大地精簡瞭產品SKU，讓產品結構更加貼合市場需求，也為新品的發展奠定瞭良好基礎。如今，全新確立的以酒坊系列、酒王系列、曲酒系列三大系列為核心的產品體系，將更加便於豐谷酒業聚焦市場資源，打造核心單品。
而產品結構的不斷上移和產品價位的持續突破，也將成為豐谷酒業下一階段業績增長和利潤提升的核心動力，為豐谷酒業品牌形象的提升打下堅實基礎。
從目前消費升級趨勢來看，酒行業高端化發展趨勢仍然明顯，高端、次高端白酒市場仍在快速擴容，開拓次高端白酒市場，或將成為豐谷酒業穿越行業新周期的破局關鍵。有著國資背書，以及低醉白酒品類優勢的豐谷酒業，其高端化佈局無疑有著極大的市場發展潛力。
“1357”營銷戰略
豐谷目標全國性白酒品牌
會上，豐谷酒業黨委副書記、總經理盧中明表示，2022年豐谷酒業全面推進深化改革，開啟瞭高質量發展的新征程。
接下來，豐谷酒業將篤行“1357”營銷戰略，通過創領“一個品類”、秉承“三大精神”、著力“五大提升”、實施“七大工程”，築牢基地、做強高地、深度消費者培育，實現“產品增值、動銷增速、銷售增量、客戶增利”，傾力打造具有核心競爭力的全國性白酒品牌。具體來看：
▲盧中明
“一個品類”是指豐谷酒業將以低醉白酒的創領者身份，堅持長期主義、品質思維，堅持品質營銷，整合創新資源，持續深化低醉白酒研究，形成引領行業的低醉酒度白酒理論體系、技術體系、標準體系和文化體系，以“低醉酒度”品質創新支撐和驅動品類創領，開創中國低醉白酒新品類。
“三大精神”是指創新精神、團隊精神、拼搶精神，以創新驅動未來，以團隊實現高效運轉，以“拼搶”實現市場的快速擴張。
“五大提升”是指產品提升、品牌提升、品質提升、組織力提升、模式提升。
“七大工程”是指市場優化工程、渠道深化工程、低醉科普工程、公關團購工程、新興渠道拓展工程、團隊能力提升工程以及數字化轉型工程。
作為四川區域性白酒企業，豐谷酒業省內市場的銷售占比在70%左右，泛全國化的佈局取得初步成果，以“低醉酒度”和“有情文化”為品牌核心，豐谷酒業在近年來的發展中實現瞭自身品牌價值的跨越和銷售規模的不斷提升。2023年，在“1357”營銷戰略的支撐下，豐谷酒業的市場全國化戰略也將持續加快。