妊娠期間銷量未減反增，臨水玉泉90後寶媽透露她的營銷“撒手鐧”
姓名：李娟
出生年月：1992年1月
職務：臨水酒業銷售舒城市場部團購組組長
李娟和臨水的淵源，要從一次品鑒會說起，一個偶然的機會，她參加瞭一次臨水玉泉品鑒會，“‘謙謙君子，臨水玉泉’——這樣特別的白酒企業風格很吸引我。”可以說，臨水人文白酒的氣質是李娟加入臨水的重要契機之一。
在同事眼裡，李娟永遠樂呵呵地，性格活潑開朗，做事也永遠充滿激情，每天都像打瞭雞血般幹勁十足。在領導眼裡，李娟又是非常上進好學的人，為瞭能更好地開展品鑒會，她主動學茶藝表演、古箏、瑜伽等多種技能，這為她的銷售工作提供瞭很多助力。
“開門紅”業績實現196%增長
2023年，臨水舒城市場部“開門紅”業績實現196%增長。按照領導的要求和部署，李娟瞄準中高端市場，由往年主銷的100元左右單品，上升為400元左右的單品，客戶也由個體向規上企業進行轉變。
在她看來，臨水舒城市場部全年銷售超額完成任務的180%，原有老客戶挖掘取代同等價位其他酒水，新增團購客戶企業20傢，取得這麼好的成績，最重要的就是明確目標，堅持臨水人文白酒的特點，打造獨具風格調性的品鑒會活動，讓小眾群體喝酒成為一種時尚，客轉銷，發揮口碑效應，並且靈活運用公司“工具包”——“名酒進名企”“名企進名酒”等活動，和企業建立合作共贏關系，互相添磚加瓦，並非傳統消費關系。
讓自己成為產品 “代言人”
2022年4月，李娟傢的二寶降生瞭，妊娠期間，她的銷售業績未減反增，新增團購優質穩定客戶30傢，這與她敬業奉獻精神有很大的關系。李娟認為最好的營銷就是讓別人認可你這個人，從而讓自己成為產品 “代言人”。
在李娟恰逢孕期時，應酬、拜訪等都受到一定限制，對她來說，這是個不小的挑戰。但出乎意料的是，通過李娟的努力，2021年底居然超預期完成目標，並且收獲瞭一大波臨水玉泉粉絲。一番總結後，李娟認為一方面是臨水玉泉產品品質過硬，另一方面是她的敬業感動瞭部分消費者。“對我來說，整個妊娠期間，隻有手術臺上生孩子的2個小時是放空的。當我生完孩子被推進病房，看到周圍那麼多產婦的時候，第一件事就想到他們的寶寶也都需要辦滿月宴，所以通過住院期間和大傢嘮嗑、加微信，居然還真的辦成瞭幾傢連臺宴。”李娟告訴我們，現在這些寶媽們不僅成為瞭臨水的忠實客戶，她們的寶寶也都是同一天出生的“小老虎”，這讓她們有瞭更多的話題。
聚焦小眾調性影響大眾習慣
“從相同中找不同”是臨水酒業總經理張雲翮曾提出來的臨水發展理念之一，對此，李娟表示非常贊同。在市場拓展和品牌培育工作中，培養小眾高端消費群體，聚焦小眾調性影響大眾習慣，李娟認為最好的營銷就是從不談銷售，你往那一站，別人就知道該怎麼做。
在李娟看來，日常的品鑒會是向消費者進行品牌文化和調性傳達的絕佳機會。“就像是做夢也需要素材，我們把琴棋書畫詩酒花茶融入到每一次品鑒會當中，營造美好的生活氛圍，讓客戶也擁有發朋友圈或抖音的傳播素材。”
把“被分配的工作”當成天職來熱愛
當李娟被問道，會給新人怎樣的建議或者忠告時，她說：敬業奉獻，誠信友善，感恩熱愛。把“被分配的工作”當成自己的天職來熱愛、投入，抱有這種心境非常重要。如果不拋棄“工作是別人要我做的”這種想法，就無法從工作的“痛苦”中解脫出來。尋找自己喜歡的工作，往往就像在尋找一座“空中樓閣”，與其尋找自己喜歡的工作，不如先喜歡上已有的工作，腳踏實地，從眼前開始，這比什麼都重要。
李娟加入臨水後，給人最大的感覺就是她把臨水銷售這份工作作為她自己的一份長久的事業在努力耕耘，也因為她樂觀向上的精神，讓她所在的團隊充滿瞭活力與鬥志，大傢在團結、互助、快樂的工作氛圍中取得瞭一個又一個好成績。2023年，李娟也有瞭新的目標和計劃：預計舒城市場部銷售額提升50%，中高端酒占比銷售額提升80%以上。“想要完成目標，需要持續自我提升，對我來說，還需要進一步完善管理能力，提升市場運作能力。”李娟說道。