快消之傢——光瓶酒，哪傢賣得好？
4月15日，在剛剛落幕的第108屆全國糖酒商品交易會上，酒企們今年集體動作的光瓶酒備受關註。4月10日，中國酒類流通協會常務副會長劉員判斷，百元以下盒裝酒更多地被高品質光瓶酒取代，光瓶酒市場規模進一步擴大，整體市場容量將十分可觀，光瓶酒新時代已悄然到來。
作為今年酒行業的新熱門，究竟哪傢酒企的光瓶酒賣得好？
四川一名酒水經銷商告訴紅星資本局，他走貨較大的，既不是頭部酒企的光瓶產品，比如五糧液尖莊和瀘州老窖黑蓋，也不是江小白這類“年輕人嘗鮮”的品牌，而是玻汾、牛欄山這類“自己在傢吃飯喝兩口”的平價光瓶酒。他解釋稱，雖然五糧液和瀘州老窖都推出瞭百元左右的光瓶酒產品，但是對於他熟悉的“愛喝白酒的”，平時自己在傢裡吃飯就喝一杯，早就有喝習慣的（品牌）瞭，牌子對這類人群的影響目前來看不算大。
至於為什麼主打年輕消費群體的光瓶酒產品也銷量一般，另一名來自鄭州的經銷商稱，年輕消費群體對酒水的選擇很多，除瞭白酒，還有啤酒、清酒等選擇，忠誠度不高。
雖然這兩名經銷商感受到頭部酒企的光瓶產品並非最暢銷，但頭部酒企對於百元左右的光瓶酒佈局從未停止。
春糖開幕前的2月，五糧液宣佈升級旗下系列酒產品尖莊，推出一款建議零售價59元/瓶的新品，同時將系列酒公司更名為“四川五糧液濃香酒有限公司”，也就是將其擺在更高的戰略位置。
瀘州老窖此前也推出過多款光瓶酒，從數百元的高光，到百元價格帶的黑蓋。瀘州老窖在推出光瓶酒時稱，觀察到白酒核心消費人群代際更迭，80至95後人群成為大眾消費的中堅力量，對白酒價值的評判更聚焦於產品本身，呈現出日益年輕化、個性化、品質化的消費趨勢，讓光瓶酒市場迎來新機遇和新風口。
頭部酒企對光瓶酒的佈局源於其快速增長。據中國酒業協會市場調查報告數據，光瓶酒行業自2013年駛入快車道，市場規模自352億元增長至2021年的988億元，年均復合增速高達13.8%，預計2022年至2024年保持16%的年增長速度，2024年市場規模將超過1500億元。
長江證券研報顯示，牛欄山在光瓶酒市場體量上絕對領先，市占率超過10%，其餘光瓶酒品牌市占率均低於10%，其中老村長、玻汾、尖莊、小郎酒等保持相對優勢。從2000年前的5元左右，到2005年的10元左右，再到現在的15至20元左右，品牌化溢價對龍頭產品價格的提振作用愈發明顯。短期來看，光瓶酒市場的增長主要由量增驅動，因消費群體價格敏感度較高，光瓶酒的提價節奏相比於高價位酒更加謹慎，但中長期看，光瓶酒具備充足的理論提價空間。