春糖期間被90%新客戶點名，二得子一口幹緣何備受追捧？
4月14日，第108屆糖酒會在成都落下帷幕。
據糖酒會組委會發佈的數據顯示，本屆展會共有42個國傢和地區的6517傢企業參展，觀展總人數達到38.6萬人次。作為疫後首屆糖酒會，本屆春糖的參展企業數量、參觀人數都明顯走高，這無疑為市場復蘇註入瞭一股強勁暖流，進一步提振瞭廣大廠商的經營信心。
作為北京市二鍋頭酒老品牌和優秀代表企業，北京市八達嶺釀酒公司攜旗下核心品牌二得子全線產品亮相瞭本屆春糖，其中時尚產品二得子一口幹小杯酒更是成為不少經銷商和消費者關註的焦點。
光瓶酒大熱，“京酒軍團”組團發力春糖
光瓶酒成為本屆春糖的一大熱點，無論是人氣爆棚的聚焦光瓶酒發展大勢的高峰論壇，還是各大名酒上新的光瓶酒產品，都充分說明瞭這一點。此外，作為“民酒”典型代表的二鍋頭酒在春糖期間大放異彩，也表明光瓶酒市場正在迎來新的發展機遇。
據瞭解，在本屆春糖上，華都、永豐、二得子等二鍋頭代表企業共同組成瞭“京酒軍團”，以古樸大氣的展廳設計、品類豐富的產品陳列，以及對京味文化的完美展示，引起瞭廣大酒商和消費者打卡和關註，成為春糖期間一道靚麗的風景線。
在八達嶺釀酒公司二得子品牌項目負責人李巍看來，本輪光瓶酒市場的起勢，一方面得益於名酒旗下優質光瓶酒產品的引領，另一方面也與大眾消費的復蘇和擴容密不可分。
值得一提的是，除瞭在會展中心設展外，二得子酒業還在成都麗致酒店設置展位，以十足誠意招待來自全國各地的酒商洽談業務。
據八達嶺釀酒公司二得子品牌工作人員透露，在酒店展期間，平均每天都與七八十位酒商交流洽談，其中90%的新客戶對二得子一口幹小杯酒青睞有加。“春糖期間，我們公司與近20位大客戶達成瞭長期合作意向，說明渠道對光瓶二鍋頭酒發展預期的看好，對我們公司產品發展前景的看好。”
業界專傢指出，光瓶酒的市場容量正快速擴容，並逐漸實現提檔升級，100元以內的盒裝酒將被光瓶酒替代，這為光瓶二鍋頭酒提供瞭廣闊發展空間。從結果來看，包括二得子品牌在內的“京酒軍團”組團發力本屆糖酒會，取得瞭一定預期效果，尤其是在消費市場復蘇大環境下，稱得上是一次及時的搶跑。
被90%新客戶點名，二得子一口幹緣何備受追捧?
“90%的新客戶點名代理二得子一口幹小杯酒，這進一步增強瞭公司將二得子一口幹打造成核心小酒大單品的決心和信心。”李巍信心滿滿的表示。
據悉，二得子一口幹容量為45ml/杯，屬於光瓶酒市場細分賽道的小酒品類。自2022年上市以來，二得子一口幹在小酒市場迅速嶄露頭角，成為不少消費者優先選擇的二鍋頭酒產品。
事實上，二得子一口幹之所以贏得市場認可，一方面得益於產品本身的品牌力、品質力，另一方面也得益於小酒市場擴容和清香白酒起勢的強大驅動。
首先，匠心品質鑄就二得子一口幹良好市場口碑。正宗京味白酒，這是市場對二得子產品的普遍評價。據悉，為瞭給消費者獻上一杯正宗京味美酒，二得子釀造廠北京市八達嶺釀酒公司始終恪守品質初心，堅持純糧固態釀造，嚴格遵循二鍋頭古法釀造工藝，並在吉慶堂白酒釀造團隊加持下持續提升品質實力。
匠心打磨的產品，自然更容易受到市場認可。不少消費者表示，二得子一口幹酒體舒爽，且一次性喝六七兩，無宿醉且醒酒舒適。更有酒商表示，在同規格產品中，二得子一口幹的品質屬於中上乘，價格也比較親民，自飲或是傢庭聚會，都是不錯的選擇。顯然，二得子一口幹符合市場對美酒的普遍認知，想必這也是二得子一口幹被二得子新客戶點名代理的關鍵原因。
其次，小酒市場擴容助力二得子一口幹發展“加速度”。數據顯示，2021年小瓶白酒市場容量約為200億，並且正在以每年20%左右的速度持續增長，未來3-5年市場規模將達到500億，甚至1000億市場規模，成為白酒行業重要的細分品類。
正是基於對小酒市場發展前景的看好，二得子酒業在2022年推出瞭戰略單品二得子一口幹，並憑借過硬品質迅速在小酒市場迅速嶄露頭角。不止於此，隨著市場需求不斷擴大，為瞭更好的滿足市場需求，二得子酒業投資增設瞭北方第一條全自動小口杯酒生產線，用於二得子一口幹的生產。無疑，有瞭優勢產能護航，二得子一口幹角逐小酒賽道更加底氣十足，同時也將有效提振經銷商的經營信心。春糖期間，二得子接連與大客戶簽約，顯然與此有著密不可分的關系。
第三，清香白酒起勢也為二得子一口幹提供瞭廣闊成長空間。目前，清香白酒正迎來發展的新階段，相關預測數據顯示，“十四五”期間清香白酒市場規模將突破1300億，行業占比也將由15%上升至20%以上。
而作為清香白酒的一大分支，二鍋頭酒無疑將迎來更好發展空間，尤其二鍋頭酒老品牌勢必將釋放出更大發展活力。而在品牌層面，二得子有著不小的市場消費基礎。1968年，延慶縣政府興建延慶縣酒廠，之後酒廠更名為八達嶺釀酒公司，二得子正是該公司旗下的核心品牌。
經過長期發展和沉淀，二得子品牌在眾多消費者心中形成瞭良好的品牌認知，尤其自去年北京八達嶺二得子酒業成立並獨立運營二得子品牌以來，通過在產品、品牌、渠道等層面一系列行之有效的舉措，進一步激發瞭品牌發展潛能，拉滿瞭市場活力。
在此背景下，二得子一口幹作為二得子酒業旗下核心小酒大單品受市場關註自然也順理成章，尤其今年春節期間，包括二得子一口幹在內的二得子品牌光瓶酒產品綜合銷量同比實現60%以上的增幅，無疑也成為絕佳註腳。
向下不斷築牢根基，向上持續開枝散葉。在光瓶酒市場大熱、清香白酒起勢，以及二鍋頭老品牌加持下，二得子品牌的發展潛能勢必將持續被激發。此次春糖猶如一扇窗，讓市場看到瞭二得子品牌正以加速度前行，期待二得子為光瓶酒市場帶來更多驚喜。