白酒銷售逐漸“疲軟”？專傢：十年內用營銷方式有望彎道超車！
在近兩年口罩的沖擊下，白酒行業和市場受到嚴重沖擊是不爭的事實。在出行和社交都受到多方面限制的情況下，傳統白酒的銷售模式也顯得發力疲軟。
傳統白酒產業通常依賴“廠傢-省級代理-地區經銷-縣級分銷-各銷售渠道-消費者”的模式，無論其形式如何千變萬化，實際上產品銷售的達成程度都是體現在縣級市場的動銷情況的。這種傳統的物流平臺操作模式下，銷售環節過多，品牌方並不知道消費者核心需求，也無法拿到關鍵數據，直接觸達消費者。在不能觸及銷售末端和消費前沿的情況下，銷售的啟動和消費的延續性都處於不利狀態。
在傳統營銷方式疲軟的情況下，隨著互聯網行業的發展，數字營銷已然在各個行業興起。白酒行業也乘上瞭數字營銷的東風。數字營銷，就是利用數字化的營銷手段和工具，與目標人群進行互動，向其推廣品牌和產品信息，從而激發目標人群的購買興趣，轉化為企業銷售的過程。
從通俗角度來說，當我們接收到互聯網推送而來的營銷信息時，我們就已經被鎖定為數字營銷的目標人群瞭。小到我們搜索引擎精準推送的廣告和帶貨博主，大到我們觸手可及的電商，微商，都體現著數字營銷的思維。
如今的白酒行業也今非昔比，傳統營銷模式發力疲軟，數字化營銷逐漸發力。中國酒業協會理事長王延才曾經說過，“數字時代已經到來，中國酒業正在經歷新思想觀念、新商業模式、新生產方式、新業態、新產業的行業趨勢，數字化轉型已成為酒企下一步發展的必然道路。”
各大頭部酒企目前紛紛帶頭投入數字白酒的藍海，推出各項數字白酒業務，在2022年2月，茅臺董事長丁雄軍提出“五合營銷法”，通過電商平臺i茅臺逐步實現產品線上直營化；五糧液自17年開始數字化轉型，也做出瞭一系列進展，包括啟動智慧門店建設、打通渠道經銷商與最終端門店，形成基於大數據的決策管理機構等；洋河通過營銷數字化，讓白酒化身成為穩定、可靠、自帶數據的載體，從數字化啟動開始，營收規模翻瞭一番，市值接近300億元。
在頭部企業的帶動下，中小型酒企也迅速加入白酒數字化進程。賴氏父子酒就是搭乘“互聯網+”列車的品牌之一。賴氏父子酒既能成為時代的弄潮兒，也有源遠流長的歷史背書。19世紀二十年代，對釀酒倍感興趣的賴嘉榮開設經營”賴興隆錢鋪“，隨著經營相對穩定，遂投身釀酒事業，獨創大曲回沙工藝和復雜的釀酒技術，釀造出風格獨特的賴傢茅酒！此舉開創瞭白酒史上空前的神話，引發瞭茅臺鎮的醬海風雲，賴傢茅酒也由此名揚天下。
賴貴山改良賴傢工藝秘方，親自設計大鵬標，書寫瓶貼題詞，打造賴傢茅酒的產品包裝並進行推廣。此後，賴傢茅酒暢銷全國，打入國際市場，逐漸譽滿天下。後因時局動蕩，賴氏傢族的釀酒事業暫時停滯。
而後經過兩代人的傳承，賴傢酒廠交由賴世豪嫡子賴天鵬經營，賴天鵬接手酒廠後堅守仁厚匠心，傳承深厚歷史，釀造綿厚醬香，開啟瞭賴傢茅酒的品牌復興之路。更可貴的是，賴天鵬守得住經典，跟的上時代，投身於白酒電商，紮根於電商白酒雙域運營，致力於探索白酒數字營銷新模式。
如果您認為賴氏父子酒隻重營銷不重品質，那就確實有失偏頗。賴氏父子酒雖然價位不高，但是口感上絕對是正宗的茅系醬香酒，酒體渾厚微黃，酒花晶亮有光澤，口感棉柔不辣喉，尾段幹凈爽滑不上頭，雖然百元的價位比不上頭部醬酒品牌，但是也對的起它的品質，在同價位段算的上是性價比很高瞭。
對於白酒銷售渠道您有什麼看法？歡迎您留下您的見解！