一線調研丨起步晚 “黔茶出海”如何後來居上？
最新數據顯示，中國是全球茶葉出口第二大國，2022年我國茶葉出口37.5萬噸，其中，貴州茶葉出口4900噸，雖然進入瞭出口省市前十，但占比僅有1.3%。作為全國茶園面積最大的省，貴州提出打造全國最大茶產品出口基地，但由於起步晚，貴州沒有穩定的渠道和產品作依靠，要想在國際市場分得一杯羹，難度可想而知。記者近日深入一傢湄潭茶企，調研瞭相關情況。
“如果真的是退回來，損失絕對是上百萬元的。對我們的打擊太大瞭，以後怎麼在烏茲別克斯坦立足呢？這兩天都沒睡好。”
一見到記者，栗香公司副總經理張金利馬上跟記者訴說瞭他們最近遇到的麻煩事。
原來，前不久，栗香公司向烏茲別克斯坦出口瞭一批綠茶。這是企業第一次出口中亞國傢。由於打包經驗不足，茶產品在長途運輸中外形受損，客戶提出退貨，這可把企業給急壞瞭。企業負責人隨即找到當地政府專班，商量解決辦法。
湄潭縣開放型經濟工作專班負責人陳磊說：“我們建議委托對方幫忙降價銷售，避免退貨。你看可以不可以？”
栗香公司副總經理張金利說：“可以可以。我們損失盡量小一點。”
在專班的協助下，企業提出瞭通過支付傭金，把外商從買傢轉變為委托商，幫助企業降價轉售茶葉的方法。盡管利潤上損失瞭10%左右，但這樣方式得到瞭外商的支持，中亞市場也終於打開。
“學費不會白交，下一步，選擇一些質量比較好的紙箱包裝，避免這種情況出現。”栗香公司副總經理張金利說到。
近年來，由於貴州茶生產綠色化、標準化、規模化和集約化水平不斷提高，像栗香這樣想試水國外市場的茶企不在少數。政府也圍繞“黔茶出海”，從政策、融資等方面，培育和鼓勵茶企茶商出口。但對於大多數茶企來說，這樣的轉型卻很難一帆風順。
栗香公司副總經理張金利說：“現在海外的渠道也好、客源也好，都是被國內發達省份的這些生產商和貿易商所掌控，以前沒有走出去過，對一些產品要求，還有客戶的一些訴求，我們都不斷地在探索。”
在張金利的手機裡，有一個特別的相冊，裡面裝著他四處搜集來的外商名片。
外商名片
“我在當地收到這些名片以後，及時發回來，公司國際貿易部的同事把這些名片存檔，根據上面的郵箱。及時把公司介紹、產品資料，以郵箱的方式發給那些客戶。不想放棄任何一次機會、任何一個有合作潛力的客戶。”栗香公司副總經理張金利跟記者分享瞭他的生意經。
打鐵還需自身硬。在拓展渠道的同時，如何生產出適銷對路的產品是關鍵。在栗香公司的試驗室，工作人員正對來自斯裡蘭卡的茶產品進行理化分析。
“斯裡蘭卡的茶葉出口量國際化程度很高，所以我們拿他們在國際市場走的比較好的產品，做一些對標研究內含物、工藝成分，外包裝，以適應現在市場需要。”栗香公司副總經理張金利介紹到。
這幾天，栗香公司電商部門，正加緊設計上架亞馬遜平臺的產品海報，試水北美市場。前不久，他們在美國註冊商標，並針對北美市場開發瞭成品茶，目前，這款茶已經通過集裝箱運往美國。一個月後，加拿大、美國等國傢的客戶將可以在跨境電商亞馬遜平臺購買。
開展出口貿易第一年，栗香公司實現出口2800萬美元。面對競爭激烈的國際市場，栗香公司正和其它貴州茶企一道，在出海的航道上不斷探索。
栗香公司總經理譚書德說：“開啟貴州茶出口國際貿易也是我多年的夢想，我知道國際貿易市場困難重重，但我們‘明知山有虎偏向虎山行’，做好所有的工作，今年的目標就是力爭實現6000萬美金的出口額。”
栗香公司總經理譚書德
省農業農村廳副廳長、省茶產業發展領導小組副組長胡繼承表示，貴州茶現在在規模上、安全上、品質上、性價比上在中國都是名列前茅，中歐互認地理標志農產品貴州有4個茶葉產品。貴州茶葉出口非常有前景，但是這個道路絕對不是一帆風順的，每年有一點進步，幹凈黔茶全球共享，貴州離這個目標越來越近。
省農業農村廳副廳長、省茶產業發展領導小組副組長胡繼承
來源 動靜貴州
編輯 龍海若
二審 何濤
三審 閔捷