原標題：我戒酒12年，趣事很多，現在居然要做習酒的代理瞭

我在2007年戒酒，戒到瞭2019年，這12年裡，我喝過的酒不到10次，加在一起沒超過五兩。

1，戒酒的緣起

2003年，我在酒後誤事，險些釀成大禍，就有瞭戒酒的想法，但還沒有堅定這個信念。

2007年，我跑業務應酬時，喝酒傷瞭身體，紅民陪我去醫院打點滴，質疑瞭喝酒這件事，“明知道喝酒傷身，還喝那麼多酒幹嘛？”

“跑業務，身不由己，總不能掃瞭大傢的興。”我說道。

“誰規定的，想做成業務就一定要靠喝酒？”紅民吵吵道，“隻有喝酒才能談成的業務，肯定不是最好的業務。成交的本質，是給客戶提供價值；當你為客戶提供的價值足夠時，你滴酒不沾，客戶都願意跟你合作。”

這貨是我好友之一，但我們見面10次，都會吵架8次。

但他這一次的話，卻讓我深以為然：用酒取悅客戶，非為王道，讓客戶因為我提供的價值而喜悅，方為王道。

喝酒談業務，是希望客戶喝得高興，在興頭上感情用事，做出有利於我的決定，這就會出現兩種情況：

如果我提供的產品和服務，是物有所值乃至物超所值的，達成的合作，就是雙贏，我跟客戶不僅有合作，還能增進交情。

如果我提供的產品和服務，沒有多大的價值，或者性價比較差，這樣的合作，就是坑客戶的，這個合作就是損人利己，或者損公肥私。

讓客戶在感性的狀態下做決定容易，還是讓客戶在理性的狀態下做決定容易？

當然是在客戶理性、清醒的狀態下，做出我期望的決定，最難。

反過來說，如果我能夠讓客戶在理性、清醒的狀態下，做出我期望的決定，不管合作結果如何，我們雙方事後翻臉的概率，就最低。

如此，我要通過銷售實現階層跨越，最重要的三件事，就是提高個人的綜合價值，甄選對客戶而言最合適的產品和服務，錘煉自己的銷售技巧。

我個人的綜合能力越強，客戶願意跟我合作的意願越強烈，因為他選擇我的產品和服務，得到的隱形附加值很大——他可能通過我的能力與見識，解決他的其他問題。

想通瞭這個問題，我就告訴自己：我要戒酒。

然後，我就真的戒酒瞭，前五年真的做到瞭滴酒不沾。

遵義習酒酒廠

2，戒酒的趣事

我能戒酒到什麼程度呢？

2007年在西安，一個退伍軍人出身的朋友，喝醉瞭，非要敬我酒，我不喝他就一直站著，我站累瞭，就坐回到座位上，把他晾到那裡。他一氣之下，把杯子的酒水潑到我頭上，威脅說我若不給他臉，他就要如何，我依然沒喝酒，後來還想瞭辦法，讓他給我賠禮道歉。

2008年在深圳的海邊酒店，當時合作的那位老板搞慶功宴，所有同事敬酒，我都拒絕瞭。董事長站瞭起來，親自給我倒酒，然後敬我，我說我戒酒瞭，隻喝茶水，他就說，“給哥個面子，就喝這一小杯。”

我陪他站著，就是不同意喝。全桌十幾個同事，都跟著起哄，“我們的面子你可以不給，老板的面子你必須給一個。”

“就是嘛，說戒酒，那就是能喝酒。”

“不好意思，我說戒酒十年，就會堅持十年，我不能打破自己的規矩。”我繼續向老板賠罪。

“你小子，這杯酒你要是不喝，我就一直站著。”老板倚老賣老，笑著將軍。

“哥，你坐下吧，我說不喝，就一定不喝，你這樣大傢都難看。”我不為所動。

僵持瞭一會，大傢見我沒有絲毫動搖的意思，財務總監就站起來解圍瞭，“阿滿是個好兄弟，我也想跟他交個朋友。這杯酒，我就替他喝瞭。”

2019年上半年，我跟著光大國投的總裁去鶴壁、三門峽考察項目，受到兩位市長的接待，市長很實在，也很熱情，走瞭一圈，向每位桌上的客人挨個敬酒，到我面前時，我依然不喝酒，隻喝水。

很多人指責我，但我都不為所動，堅持做自己。

這也是我自己都感到奇怪的事情：

我七歲抽煙，高二時我告訴自己要戒煙瞭，然後就真的戒瞭，再沒有任何想抽煙的念想。

我四歲賭牌，2006年我告訴自己要戒賭瞭，然後就真的戒瞭，再沒有任何想賭博的念想。

我七歲喝酒，2007年我告訴自己要戒酒瞭，然後就真的戒瞭，再沒有任何想喝酒的念想。

我喜歡吃肉，2007年我告訴自己要齋戒瞭，然後就真的戒瞭，再沒有任何想吃肉的念想。

（2007年動瞭齋戒的念頭，戒瞭100多天，偶然的機緣開戒瞭，我以後再講。2017年我又動瞭齋戒的念頭，戒瞭一年零九個月，身體素質越來越差，得瞭一場大病，不得已開戒瞭，並非我有吃肉的欲望。奇怪，居然正好相隔10年？）

當我決定戒掉某個習慣或者事物時，我念頭定瞭，人就定瞭，這也讓我時常懷疑，我是不是真的做過和尚?

3，開戒

2019年下半年，我放下喝酒的念想後，才發現我的酒量已經從原來的八兩，掉到二兩瞭，沾到酒就腳步搖，頭腦飄。

但喝來喝去，酒後副作用最小的，確實是醬香型酒。

沒有重要的場合或者貴賓，喝茅臺就顯得浪費，當然最重要的是，我的消費能力還沒有達到可以把茅臺當白開水使用的地步，所以我們喝得最多的，還是習酒1988、習酒1998這兩款酒，其次是漢醬。

這幾天看到習酒從茅臺酒廠獨立出來的消息，知道習酒在全國招代理，我就多方瞭解瞭一下，定瞭23號的高鐵，去貴州遵義考察，如果可以，暫時從一個區縣代理做起吧。

有遵義的朋友嗎？尤其是習水縣的朋友？

如果有做過酒水代理的朋友，也請你們把酒水代理的註意事項、可能的坑，都留言講一講，讓我學習學習，謝謝瞭！