五一宴席火熱，國臺酒備禮為新人“喜上加喜”
在全國各地宴席市場，國臺正攜手經銷商掀起一股“國臺熱”。隨著五一“黃金周”臨近，和旅遊市場一樣火爆的還有宴席市場，各大酒店的婚宴、生日宴等宴席預定爆滿，很多新人、壽星在宴席用酒上都將目光投向瞭茅臺鎮第二大釀酒企業——國臺酒。
這是一場國臺酒和消費者之間的雙向奔赴。去年以來，國臺酒推出一攬子真金白銀宴席優惠套餐，為消費者舉行各類宴席備下重禮。品質、品牌建設不斷推進，宴席市場持續深耕，國臺在“打造中國新名酒”之路上正蹄疾步穩。
五一將近 奉上宴席好禮
為滿足五一宴席市場的需求，國臺早早做好瞭準備，為消費者送上國臺的誠意和祝福。針對各類宴席市場，國臺對旗下國臺好禮、國臺醬酒·金品、國臺醬酒、國臺國標、國臺國標·精品、國臺十五年等多款產品，推出宴席優惠套餐以回報消費者。
國泰君安研報顯示，五一迎宴席高峰，需求釋放積極。從白酒復蘇來看，上半年主要以場景修復為主，春節受益返鄉拉動禮贈、宴席等場景恢復積極，五一有望呈現類似春節期間的場景回補狀態，其中宴席需求尤為旺盛，宴席場景占比較高的品牌有望充分受益動銷拉動。
事實上，國臺自2022年起就加碼宴席市場，相繼推出瞭涉及多款產品的宴席優惠套餐，在去年中秋國慶“雙節”期間還開展瞭“舉杯國臺酒 傢國共團圓”等系列主題營銷活動，大力度拓展宴席市場，贏得瞭眾多消費者的信賴。
盡管拓展宴席市場時間不長，但國臺酒還是取得瞭亮眼的成績。2022年，國臺多地經銷商通過拓展宴席市場，實現瞭銷售增長：其中，山東金如泉商貿有限公司開展宴席850場、1.7萬桌；江西章貢區含品酒業經營部開展486場、8565桌；浙江卡特維拉國際貿易有限公司開展439場、5536桌；湖南國醬天下貿易有限公司開展220場、4215桌……國臺全年進宴席13.7萬桌。在廣東、山東、 北京、天津、西北、海南等地區，國臺已經成長為繼茅臺之後市場份額最大的醬酒品牌。
今年以來，各類宴席爆發式增長，國臺將宴席優惠套餐擴大至更多產品品類，覆蓋全年的宴席套餐。例如：訂購1箱國臺國標且桌數達3桌及以上，每桌贈送1瓶金士馬瑟蘭幹紅葡萄酒及12瓶C胞活力飲用天然礦泉水；訂購2箱國臺國標，桌數達10桌及以上，除前述紅酒和礦泉水外，還會額外獲得一壇1.5L裝的國臺好禮酒；訂購1箱國臺十五年，桌數達3桌及以上，可獲得50元/瓶的開瓶獎勵，每2桌還贈送1箱C胞活力飲用天然礦泉水，同時還額外贈送1壇1.5L裝的國臺好禮酒。其他幾款產品都有形式各異的優惠套餐，吸引眾多消費者訂購。
品牌價值持續增長 消費者宴席首選
在白酒市場眾多品牌中，國臺酒之所以能在宴席市場嶄露頭角，成為消費者優選，和企業在品質、品牌上的持續深耕密不可分。
對於醬酒來說，產區是先天條件，而國臺地處中國醬酒核心產區茅臺鎮。茅臺鎮獨特的水源、土壤、空氣、氣候與釀酒微生物生態環境渾然天成，讓茅臺鎮成為中國正宗醬酒不可復制的核心產區。
在工藝上，國臺嚴格秉承茅臺鎮正宗醬酒“12987”傳統釀造工藝，將生產全流程全面梳理歸納為30道工序、269個環節，提煉出1071項工藝指標標準，並根據重要程度，細分為A、B、C三類，分別予以精細化控制。作為茅臺鎮的第二大酒企，國臺酒擁有國臺酒業、國臺酒莊、國臺懷酒、國臺茅源四個生產基地，規劃年產正宗大曲醬香型白酒5.6萬噸，儲存年份基酒超7萬噸，這種規模優勢讓國臺酒的產品品質更加穩定和可靠。
除瞭在品質上精益求精，國臺酒也不斷加快品牌建設腳步。2021年，國臺酒正式成為中國高爾夫球協會最高級別合作夥伴，共同開啟健康運動與品質國臺的完美起航。2022年，國臺品牌已增長至1515.5億，位列中國白酒品牌價值第十名，貴州白酒品牌價值第三名。今年3月，國臺宣佈正式成為“亞佈力中國企業傢論壇2023年TOP合作夥伴”，與亞佈力中國企業傢論壇的攜手合作，標志著國臺酒的品牌價值再次邁向一個新的高度。
白酒分析專傢肖竹青指出，白酒消費場景分為商務消費、自飲消費、宴席消費等。其中，宴席消費是酒廠非常註重的一個消費場景，即使是白酒淡季，也能夠迎合老百姓婚喪嫁娶的基本需求。國臺開始做宴席酒市場，說明企業開始守正出奇，在初期把喝酒大戶培養成賣酒大戶，同時也要意識到宴席酒市場有一整套系統推廣流程，包括如何吸引酒店老板推薦產品、如何與婚紗攝影、車隊、旅行社等聯合推廣等。
據悉，2022年以來，國臺除瞭對不同規模宴席給予不同活動福利的細化獎勵措施外，還設置瞭個性化獎勵項目，收獲瞭渠道和消費者的好評。據瞭解，今年年初至4月中旬，3桌及以上的宴席國臺共開場近3000場，超5萬桌。
廠商合力 奔赴廣闊市場
4月23日，以“酒商聯盟 互助互利 共贏發展”為主題的中國醬香白酒核心產區（仁懷）經銷商聯誼大會舉行。會上，國臺酒業集團總經理張春新表示，全力以赴做好“五講四美三熱愛”，廠商聚力發展，要始終以消費者的需求為導向，廠商一起服務好消費者，才能實現可持續、健康的發展。
如今，國臺不僅贏得瞭消費者的心，也抓住瞭很多經銷商的心。在宴席市場上，廠商正在合力推進。
1月，國臺在2023年全國經銷商大會上披露，2022年，國臺拓展名煙名酒店等有效核心終端5萬傢、進宴席13.7萬桌、進企業超4000傢，規模品銷會超2000場、小型高端品銷會4.6萬桌，國臺酒動銷率、開瓶率大幅提升。
對於國臺在宴席市場的發展，肖竹青指出，宴席酒市場有一個重大的競爭對手就是各個區域的地方名酒，因為區域名酒在當地有著根深蒂固的傢鄉文化、人情推薦等因素，所以在宴席用酒領域，國臺將面臨各個區域名酒廠的競爭。
盡管在宴席這一細分市場已取得亮眼成果，但國臺並不止步於此。2022年，國臺規劃瞭未來30年的“兩步走戰略”，重點提出在明晰“新名酒”內涵體系的基礎上，爭取用十年時間，將國臺酒打造成為“中國新名酒”。隨著打造“中國新名酒”戰略的實施，以及更多細分市場的深耕細作，國臺品牌力將進一步提升，也將得到更多消費者和經銷商的認可。