吉林小夥賣白酒用“免費喝”年賺197萬，明著來的套路更管用
古人都說小酒怡情，酒多傷身。但是在我認為喝酒並不單單隻是個人的消遣，而是已經上升為文化層級。酒可以說是連接朋友之間的紐帶。有的時候我們平時說不出口的話語，再和朋友一起小聚。幾杯小酒進肚之後。都可以暢所欲言。有的時候一頓酒就可以增進彼此的感情，所以這也是為什麼，大傢明明知道喝酒對身體沒有好處，但是大傢還會喝的原因。在東北因為盛產糧食的原因，所以北方的糧食酒也很受當地人的歡迎。因為其口感比較烈。所以沒有更大的發展，都是在東北內地進行銷售。生產這種糧食酒的規模也都不是很大，一般情況下都是傢庭式的小作坊。這種糧食酒的好處就是喝完不上頭，對人體的傷害也很小。今天為大傢介紹的就是一個吉林小夥，賣自釀白酒用免費喝年賺197萬的案例。
案例背景
王總釀酒作坊還是從父親的手裡接管下來的。但是在之前王總並沒有經營自己傢的酒房。雖然一傢人的生活開銷都是來自於父親的酒行，但是釀酒不但辛苦也賺不上什麼大錢，所以在王總的心裡根本就不喜歡，也不願意接手父親的酒房。王總高中沒有畢業就外出打工瞭，目的就是為瞭躲開父親。畢竟父親每天都在耳朵旁念叨讓他接手酒行的生意，他自己打心眼裡也是不願意的，所以才外出打工，外出以後才知道打工人的心酸，每天要受別人的白眼不說，還要每天受著別人的管束，根本沒有自己的自由空間和時間。在幹瞭三個月之後，王總才決定回傢去接管父親的酒行，要不怎麼說要想改變一個人非常困難，但是一個人想改變自己，隻是一念間，王總就是這樣的，在經歷瞭三個月的打工生活之後，才轉念自己想幹一番事業。這個時候他才想起，傢裡不就有一個讓他可以實現自己夢想的事業嗎？王總接手酒行之後就想大幹一場，雖然自釀的糧食酒口感非常烈，很難往南方推廣。可是王總想北方的顧客群體還是很龐大的，市場也夠自己去折騰，隻是自己的酒還沒有推廣到更多的人知道而已。王總就想把自己的酒可以賣到東北三省，這也是他最大的願望，也是他決定接手父親的酒行的唯一目標。
免費喝酒
王總傢的白酒沒有精美包裝，都是那種散裝的白酒。王總第1步做的就是把他傢的白酒分成兩條途徑進行銷售，第1條途徑還是按照父親原來的模式送給鄉村一些小賣部進行售賣。送到這裡的酒都是大壺裝的散裝酒，王總又定制瞭很多帶有自己品牌logo的小瓶白酒，這種酒打算是全部送往當地的飯店和酒行。王總也把自己的酒的商標申請瞭註冊。為瞭推廣自己傢的白酒，王總首先的方法就是免費喝酒。接下來我們看一下王總的這個免費喝酒是如何去做的。
首先王總和幾個員工把酒拉到各個村屯的小賣部門口放上桌子和板凳。桌子旁立上廣告牌免“費喝酒，價值59元的純糧食酒免費喝”，王總選擇在農閑的時候去農村做推廣。一個村子畢竟人口有限，而且大傢閑來無事的時候都會到小賣部進行打打牌，聊聊天，所以小賣部也是村民經常聚集的地方，那麼要怎麼才可以免費喝價值59元的自釀純糧食白酒呢？王總準備瞭一次性的水杯，倒滿自己傢釀的糧食白酒。隻要能一次性喝完一杯白酒的顧客都可以免費領王總的自釀白酒兩瓶，也就是價值59元。第一次推廣就賣掉五六壺酒，有二三百斤。接著他們挨個村屯進行推廣，大概一個月的時間，把當地的村子全部推廣完。
然後王總又用免費喝酒的形式送給飯店，這已經是另一個案例瞭，今天咱們隻說王總在村子裡做的推廣。
案例總結
王總的自釀白酒還有一個很大的特點，就是隻要顧客喝上三回之後，顧客都會100%復購的，因為王總的酒品質非常好。都是純糧食釀造。這也是王總糧食酒的最大賣點，而且他也有信心。顧客喝完三次之後都會一直喝他傢的酒，這也是他能夠用免費喝酒來獲得顧客的一個很重的原因，王總通過這樣看上去很笨的銷售模式——免費喝酒，獲得瞭一批忠實的顧客，慢慢的他傢的酒在方圓幾百個鄉鎮裡售賣開來。
現在王總的酒坊已經成為瞭一個小工廠，規模也擴大瞭，不然不夠賣，王總每天就是指導大傢如何釀酒，如何賣酒，而他每年輕松賺到197萬。別說別人的套路怎麼樣，就說顧客認可不認可對不對，想想你的店如何讓更多的顧客來呢？