酒業“老四”爭奪激烈，山西汾酒營收首超瀘州老窖
經濟觀察網 記者 鄭淯心 酒業的頭部排位賽激烈，除瞭茅臺和五糧液的次序比較明確外，這些年瀘州老窖、洋河和汾酒一直在激烈競爭，按照2021年白酒上市公司的營收排名來看，瀘州老窖是第四，山西汾酒是第五，但今年山西汾酒的營收首次超過瀘州老窖。
4月28日，瀘州老窖（000568.SZ）發佈財報顯示，2022年實現營收251.24億元，4月27日，山西汾酒（600809.SH）發佈財報顯示，2022年實現營業收入262.14億元。
盡管山西汾酒的營收已經超過瞭瀘州老窖，但是瀘州老窖的凈利潤仍遠超山西汾酒，瀘州老窖的歸母凈利潤為103.65億元，山西汾酒的歸母凈利潤為80.96億元。
瀘州老窖營收和凈利潤的增速也要高於山西汾酒。瀘州老窖2022年營收同比增長21.71%，歸母凈利潤同比增長30.29%，山西汾酒的營收同比增長20.44%，歸母凈利潤同比增長29.89%。
白酒分析師蔡學飛對記者稱，山西汾酒的營收超過瀘州老窖有兩方面的原因，一方面是汾酒加大品牌推廣力度，高端品牌價值提升，有著以青花汾酒和玻汾為代表的明星產品；另一方面汾酒加大瞭全國化的拓展速度，加之清香酒市場逐漸熱起來，越來越多地區接受清香型酒的口感，全國性的放量帶動瞭汾酒整個業績的提升。
汾酒全國銷售網絡建設效果顯現。2022年，山西汾酒省內銷售收入為100.36億元，占比為38.54%；省外銷售收入則達到160.04億元，占比為61.46%。2022年末，山西汾酒在全國共有3637傢經銷商。省外市場增加73傢達到2869傢，省內市場增加40傢達到768傢。
酒業競爭的一個重要維度是中高檔產品的占比，從產品結構來看，山西汾酒的中高檔酒的營收沒有瀘州老窖高，但是山西汾酒的中高檔酒的營收增速超過瞭瀘州老窖。
瀘州老窖把產品分為中高檔酒類和其他酒類。前者為含稅銷售價格≥150元/瓶，以國窖1573、瀘州老窖特曲、百年瀘州老窖窖齡酒為代表，後者則為含稅銷售價格＜150元/瓶，以瀘州老窖頭曲、瀘州老窖黑蓋等為代表。在營收方面，瀘州老窖中高檔酒類營收221.33億元，同比增長20.30%，占營收比重為88.10%。
山西汾酒也分類為中高檔酒類和其他酒類，中高檔酒以青花汾酒系列、巴拿馬汾酒系列、老白汾酒系列、青享竹葉青系列為代表，其他酒類指的是普通汾酒系列、普通竹葉青系列、杏花村酒系列等，2022 年山西汾酒的中高檔酒實現收入為189.33億元，同比提升39.5%，中高端產品在汾酒整體銷售占比中已達到73%。青花系列銷售額成功突破百億，同比增長60%，青花20、30銷售額持續提升，大單品打造成效凸顯。
一個是濃香型品類代表，一個是清香型品類代表，蔡學飛分析，兩傢酒企的競爭要看三個關鍵指標：產品，渠道和創新能力，這三方面兩傢各有優勢，未來“老四”的爭奪依然有很多看點。