第108屆全國糖酒商品交易會，“很熱鬧、去庫存、成交少”？
酒類經銷商們對花錢很敏感，謹小慎微會是一種常態。
文 | 賣酒狼團隊
編 | 南風
“短期沒那麼悲觀、長期沒那麼樂觀。”這是盛初集團董事長王朝成先生的話，似乎成為瞭第108屆全國糖酒商品交易會（下稱“春糖”）的最真實寫照，置身於一片熙熙攘攘中，大傢沒辦法悲觀，然而，跟隨眼前的一片繁華向前，又讓人感覺沒法樂觀。
A
“很熱鬧”的春糖！
規模升級！相比疫情前的2019年，本屆糖酒會展覽面積從21萬多平方米增加到32萬平方米，增加約50%；參展企業也從4000多傢增加到6500多傢，增加超過50%。
人數增加！據悉，本屆糖酒會召開首日即有17萬人次觀眾入場參觀，創下歷年新紀錄。三天展期，觀展總人數達38.6萬人次。4月6日至13日，成都市酒店總客流量325萬人次，較去年同期增長約1980%。
從全國各地趕到成都的“參展商、逛展商”讓本屆春糖又一次出現瞭“人滿為患”的盛景，讓所有酒類行業從業人士再一次看到瞭國內白酒市場的活力與潛力。
在某些業內人士看來，春糖的“熱鬧”就是一個明確的信號，預示著當下不錯，未來更好。可事實真是如此嗎？
B
“去庫存”的春糖！
一片“熱鬧”之下，帶著“去庫存”任務來的酒企本應松一口氣，人多就意味著機會多，大量的庫存有瞭可去的地方。但最終的結果，似乎也不盡如人意。
眾所周知，在2022年，白酒的高庫存已經成為整個行業都在面臨的問題，伴隨庫存的居高不下，市場中甚至出現瞭“拋貨、甩貨”的現象，價格倒掛的情況越來越普遍，即便是名酒也難以避免。
2023年，既是復蘇的一年，更是酒企想方設法“去庫存”的一年，春糖的召開就是一個絕好的機會。據瞭解，許多參展酒商的工作人員都有任務在身，但與展會開始前的信心滿滿相比，事後的發展卻讓他們感受到瞭任務的“沉重”。
人來人往的春糖盛景，似乎並沒有為酒企“去庫存”貢獻太多的力量，又或者說，很多逛展的經銷商們並沒有準備好花錢買酒。
一位接受采訪的業內人士更是直言，他是想花錢的，但是兜裡沒錢可花，這次來逛展，一是隨大流瞧個熱鬧，二是瞭解一下行業趨勢；三是與同行溝通一下，接下來應該怎麼辦。
C
“成交少”的春糖！
據一位業內資深人士介紹，近三年，不隻是酒企需要面對高庫存，經銷商倉庫裡的貨也在堆積。2023年春節，作為疫情全面放開後的第一個重要節日，全國各大市場的白酒消費均有所恢復，可這一波銷量，相對整個行業的庫存而言並不多。
而導致這一情況發生的關鍵原因有兩點：
1.資本曾經的瘋狂湧入，讓各種白酒產品在短時間內猛增，不在意品質、不在乎品牌，資本蹭瞭一波熱度後紛紛撤離，可產品卻被滯留在瞭渠道中。
2.三年的疫情影響，盡管各大酒企都紛紛推出瞭“扶商、優商”的政策，可實際情況卻是，很多經銷商陷入瞭“錢變成瞭酒，酒變不成錢”的尷尬之中，現金流一再減少，收入卻沒有大的起色，手裡沒錢可用，又怎麼可能再買新酒入庫。
以上情況，已從本屆春糖得到瞭驗證，走走、看看的逛展商是“普遍情況”，願意成交的逛展商則被視為“個例”。
當然，“成交少”最核心的原因仍在市場終端，市場上的消費信心缺乏，來自各個渠道的信息都在說“經濟仍在曲折中前進”，而在曲折的過程中，謹小慎微的花錢現象會長期存在。
因此，白酒的高庫存問題，或許還要等消費信心真正恢復，才能得到徹底解決。