醬酒營收10億俱樂部添新丁，“小巨人”上海貴酒做對瞭什麼？
本文由知酒原創 未經授權 不得轉載
文|知酒團隊
近81%的年度增長，在局勢嚴峻的2022年，上海貴酒的這份年報絕對算得上精彩。10.91億元的年度營收，這也象征著上海貴酒成為醬酒營收十億俱樂部的一員。
從量變到質變
大品系初長成
“好的消費品應該怎麼做才能在短期之內快速崛起？底層邏輯就是跟消費者進行情感鏈接，滿足消費者的需求。”這是上海貴酒總裁鄢克亞提出的觀點。
2022年，上海貴酒抓住瞭白酒消費年輕化的趨勢，定位“年輕、時尚、創新、國際化”的生活方式，堅持用世界一流的消費品品牌運營理念高質量經營白酒主業，秉承“用未來定義未來”的差異化競爭策略，圍繞品牌運營、產品提升、渠道拓展等多維度全方位發力，實現瞭營收規模的快速發展。
4月25日，上海貴酒發佈瞭2022年度業績報告。報告顯示，2022年上海貴酒營業收入近10.91億元，同比增長80.90%。
結合近年的財報情況，上海貴酒在三年疫情期間實現瞭接連的大跨越。2020年上海貴酒全年營收僅為0.8億元；2021年直接跨上5億級的臺階，實現營收6.03億元；再到2022年邁進營收10億俱樂部，達成年度營收的“三級跳”。
4月28日，上海貴酒發佈2023年一季度財報，財報顯示上海貴酒一季度營收3.88億元，同比增長70.24%；凈利潤3103.46萬元，同比增長201.02%。
一季度營收再次實現瞭高幅增長，而凈利潤方面則是直接靠近2022年的全年數據，為2023年交出瞭一個很好的開局。
上海貴酒股份副董事長高利風此前表示，作為一傢立足上海、面向國際的創新型上市酒企，趁著市場回暖後的首輪消費熱潮，上海貴酒理應以更高的格局和使命，在提振消費信心、引領行業發展上奮勇爭先，肩負起新生代“行業之光”的大企擔當，以“領跑者之姿”全面彰顯新勢力酒企的魄力與上海新名片的自信。
作為一傢將年輕和時尚作為品牌定位的酒企，上海貴酒打破年輕消費群體對白酒的固有印象，建立獨屬上海貴酒的全新認知，將年輕化的“符號”深入品牌形象，以獲得目標客群的青睞。
同時“上海貴酒母品牌+各事業部子品牌”的發展規劃漸入佳境，多品牌合力發聲，品牌價值金字塔日趨完善。
其先後推出定位創新高奢的“上海貴酒•天青”、定位醬酒中優等生“六重生態醬酒”的“上海貴酒•高醬”、東方人文高端醬香白酒“上海貴酒•君道”、數字化零售渠道匠心白酒“上海貴酒•貴酒匠”、致力於打造軍旅文化白酒第一品牌的“上海貴酒•軍星”、唐朝詩酒美學跨界白酒IP“上海貴酒•貴八方”等多個系列的醬酒品牌，以及定位社交新酒飲的“上海貴酒•十七光年”系列低度酒品牌，滿足不同賽道、價位消費者的需求。
不斷打造匹配消費需求的產品，即是上海貴酒高速增長的秘訣。2023Q1的高增長，也表明著上海貴酒逐步從量變轉向質變，通過多品牌、多模式、多香型切入細分市場的上海貴酒大品系初長成。
產品多元化、精細化、個性化也將是上海貴酒在未來發展中最大的“品牌差異化”。
進階中心勢力塑造中心影響“世界一流的融合經典與創新的酒業集團”是上海貴酒的發展願景，去年，上海貴酒不斷通過行動，提升行業知名度的同時，加強美譽度。
這是上海貴酒品質力的彰顯，也為其穩步高速增長註入瞭強勁的動能。
又在今年，上海貴酒各類品牌及整合營銷大動作不斷。在春節檔黃金流量爭奪戰中其保持瞭一貫的營銷高水準，以“開年即開跑、起步即沖刺”的姿態開啟兔年品牌狂飆模式，為2023年實現“飛龍在天”打下良好開端。
最為出圈的當屬上海貴酒與豫園燈會的跨界合作，雙方共同打造“點亮未來新願”沉浸式遊園體驗系列活動，全網收獲超5億曝光，活動將品牌元素符號與中華文化巧妙融合。
這場橫跨52天的活動，精準找到瞭撬動年輕消費者情感共鳴的支點，並以酒為媒傳遞大國文化自信。在搶占話題流量的同時，既達到瞭品牌曝光又提升瞭品牌美譽度，又牢牢抓住瞭消費振興第一波熱潮。
另外上海貴酒獨傢冠名“邁向新時代——高凈值研究院2022-2023年度論壇暨年度人物頒獎典禮”，與千餘名政商領導、社會名流以及高凈值企業傢人群匯聚一堂，共探經濟發展新趨勢和新機遇。
此外，上海貴酒在一季度再次攜手上海輕音樂團，奏響《征程》大型音樂會，上海貴酒與上海輕音樂團不斷開展多元化、多可能性的有益探索，持續擴大跨界融合的領域和范圍。
在文化煥新、品牌迎新、渠道創新等方面，上海貴酒打造出一條完整的營銷生態鏈：上海貴酒·軍星、軍輝產品廣告重磅登陸12座重點城市高鐵站，春節專題廣告在全國多個省市核心地段上線；
上海貴酒·君道貴釀隆重亮相「2022中國品牌節年終盛典」、「葉檀財經2023私董會閉門會」及《一年一檀》投資峰會，全新代言人陳建斌廣告陸續登陸央視四大頻道黃金時段，並發佈新品風雅頌；
上海貴酒‧高醬繼與飛豬旅行、春秋航空綠翼商城等出行平臺跨界合作後，又攜手華夏航空會員俱樂部，再固圈層營銷優勢；上海貴酒·十七光年憑借“真愛自有光”主題系列營銷將情人節玩出瞭新高度。
市場聲量和品牌力的提升，助力上海貴酒收獲諸多贊譽，持續向產業中心邁進，塑造品牌影響力。
醬酒營收10億俱樂部
迎來小巨人效應
2022年，醬酒“一超多強”的格局不斷穩固，在50億規模以下又形成瞭一批營收十億級的“小巨人”品牌，上海貴酒正是其中一員。
從億級營收到十億級營收，上海貴酒僅用瞭三年的時間，在所有白酒上市公司當中，其逆勢增速說得上是第一。又從上海貴酒一季度展現的沖勁來看，其高速增長的勢頭還將持續下去。
不同的是，跨上十億階梯，成為醬酒產業的“小巨人”，上海貴酒在發展上、市場競爭上將擁有更多的話語權，為其後續的發展註入強勁動能。
對上海貴酒而言，2023年是其進一步拓展營銷渠道，搶占市場份額，提高行業地位的關鍵之年；也是提升管理效能，加強數字賦能，重塑價值鏈的攻堅之年。從“用世界一流的消費品品牌運營理念高質量經營白酒”，到“上海貴酒，上海的，世界的”，上海貴酒在保持戰略定力的同時也將不斷地進化。
2023年，上海貴酒還將以“三端”為工作抓手，在C端和B端持續聚焦品牌打造和拓展扶商，在運營端持續優化產品矩陣，在組織端持續強化組織建設和人才梯隊建設，並通過戰略管理能力、品牌管理和整合營銷能力、產品管理能力、渠道拓展能力、組織建設能力五大能力建設，全力推進公司酒類業務的高質量發展，向著“打造世界一流的融合經典與創新的酒業集團”目標不斷邁進。
從行業新秀到小巨人，上海貴酒持續展現向上的動力。這匹“黑馬”也轉為瞭“白馬”，成為引領行業創新發展的一股力量。
