穩進，提速與超越，瀘州老窖開啟行業結構性增長新時代
志之難也，不在人勝，而在自勝！——題記
撰文｜知趣營銷 蔡學飛
編輯｜知趣營銷 葉陽子
隨著年報季的到來，那些深植於時代，始終保有著穿越周期定力與韌性的中國名酒，猶如歲月之羽，掠過時間的河，拂過浩瀚星海，展現出中國酒蓬勃的生命力，驚起行業漣漪波瀾，更映射出燦爛星光！
前幾日，瀘州老窖發佈年報，2022年瀘州老窖實現營收251.2億元，同比增長21.71%；實現凈利潤約103.7億元，同比增長30.29%。作為中國最具代表性的名酒品牌，瀘州老窖再次用高雙位數增長證明瞭自己戰略決策的正確性，更為轉型下的中國酒企提供瞭寶貴的參考樣本！
01
定位決定方位，利潤突破100億的行業領跑者
中國酒行業進入名酒時代的背後是消費者對於高品質產品的需求不斷增強，是“少喝酒，喝好酒”消費心理的體現，這就要求企業的增長方式從傳統單一的規模擴張向以利潤為核心的綜合指標轉變，而企業盈利能力則是市場競爭致勝的關鍵內容，這在瀘州老窖的年報中得到瞭充分的體現。
年報顯示，過去一年，2022年，瀘州老窖逆勢突圍，凈利首破100億元，增速超過30%。瀘州老窖不僅延續瞭自2021年中報以來，凈利增速超營收增速的業績表現，凈利率更是再創新高，達到瞭41.33%的驚人水平。可以說，瀘州老窖的業績增長不僅是國內消費結構升級的表現，更是瀘州老窖產品在商務、禮品與宴席等市場銷售持續走強的結果，圍繞著利潤的企業戰略也直接推動瞭瀘州老窖業績的快速增長！
定位決定方位！高端白酒市場是典型的社交性消費，消費者購買時考量更多的是產品品牌內涵與個人身份的消費場景匹配度，而眾所周知，瀘州老窖擁有行業唯一的珍貴文化遺產“活態雙國寶”1573國寶窖池群和瀘州老窖酒傳統釀制技藝，從明朝到當代，歷經朝代更迭、歲月變遷，至今已持續釀造生香450年，被譽為與都江堰並存於世的“活文物”。同時國窖1573作為國內濃香型品類代表與瀘州釀酒產區代表，秉承千百年釀酒工藝悠久歷史和文化傳統，持續推動著文化遺產代際傳承，同時不斷創新，讓“活態文化遺產”持續走向當代、創造價值，實現瞭品牌與消費人群的情感聯結,進而引發消費者對品牌價值的高度認同。
精準定位的背後是清晰的戰略方位。名酒時代下，企業盈利能力的提升離不開企業品牌價值的升級，而這背後更是對於企業營銷創新能力的考驗！從2018年國窖1573成為澳網官方唯一指定白酒,發起“讓世界品味中國”全球文化之旅,到與國際音樂大師譚盾合作交響樂《酒狂》,再到2018將“冰飲風尚”升級為“冰JOYS”,舉辦“冰火之道”藝術展、拍攝《冰火之道》微電影，攜手七星盛宴和舞劇《孔子》……瀘州老窖秉持“讓世界品味中國”的品牌主張,通過高勢能的品牌營銷動作,觸達瞭更多領域消費者，從體育、音樂、場景等多個維度上實現瞭社群與場景的突破，,大幅提升瞭瀘州老窖品牌的高端形象與品牌號召力，從而實現瞭瀘州老窖名酒品牌的進階升維，也完成瞭瀘州老窖從川渝走向全國，走向世界的戰略宏圖！
02
占位決定地位，規模站穩200億的名酒攻堅者
經過多年的發展，中國酒行業已經從上世紀的產能提升與本世紀初的品類擴張，發展到目前的消費者價值時代。在資本的推動下，白酒行業集中化程度不斷發展，頭部名酒的市場地位與競爭優勢日益凸顯，“馬太效應”作用下，行業出現品牌、品質與價格分化，企業之間的競爭也從單純的渠道爭奪向著文化、產業與消費者等結構性機會轉變，以產區與品類為代表的品質成為企業競爭的核心內容！此刻的中國酒行業，品牌占位意味著行業地位！
1952年，瀘州老窖榮獲首屆“中國名酒”稱號。2022年，瀘州老窖實現營收251.2億元，交出穩健發展新“答卷”，70年的名酒歷程見證瞭瀘州老窖“回歸中華名酒價值”的發展道路。2021年，瀘州老窖在復雜環境中完成瞭營收從100億元到200億的突破，去年瀘州老窖再接再厲，實現瞭業績的持續增長，成功站穩瞭200億+陣營!瀘州老窖僅用四年的時間完成企業從百億到二百億的規模躍升，企業結構性增長趨勢明顯，今年國窖1573銷售規模超過200億元，營收占比達到65%，並且瀘州老窖特曲和窖齡酒的銷售規模則分別超60 億元和20 億元。可以說，這既是規模競爭環境下瀘州老窖名酒效應的市場表現，更是瀘州老窖長期主義、品質主義戰略堅守的必然結果，也直接證明瀘州老窖依然在企業增長周期中，未來市場前景清晰而明朗！
本固才能枝榮，根深方有葉茂。從2020年國窖1573邁入高質量、穩增長的發展階段後，瀘州老窖便有意識地進入到更均衡的發展軌道，在這樣的戰略下，國窖1573高端名酒形象得到進一步發展，瀘州老窖頭曲、特曲等產品在大眾市場持續放量，黑蓋、高光在光瓶酒賽道精準補位增長，現在的瀘州老窖憑借著品牌歷史、品質優勢、文化內涵和創新理念，品牌價值持續提升，頭部優勢不斷鞏固，腰部、塔基力量逐步夯實，產品結構性佈局完整，產品矩陣勢能持續走強。
現在的瀘州老窖，“雙品牌、三品系、大單品”的品牌體系提升瞭瀘州老窖的用戶品牌；“活態雙國寶”的傳承與現代科技的應用保證瞭瀘州老窖的永恒品質，兩者相輔相成、相得益彰，又相互助力，共同助推瞭瀘州老窖200億營收的實現，實現企業發展規模和發展質量的雙提升。
2022年，全球權威品牌價值評估機構Brand Finance發佈的《Brand Finance2022年度全球最具價值烈酒品牌50強》榜單中，瀘州老窖以73億美元的品牌價值位列全球最具價值烈酒品牌第三位。
03
態度決定高度，中高端增長100%的行業排頭兵
任何行業的改變都是從頭部企業開始，中國酒行業能夠穿越多個周期屹立於食品行業頂端，歸根結底歸功於深植傳統文化的品類基因與名酒企的創新奮進。當下的中國酒行業呈現出“量降價升”的態勢，消費者對於高品質產品有著迫切的需求，市場也需要新的營銷創新來實踐結構性增長，而瀘州老窖等名酒的一系列營銷改革起著關鍵性的探索作用！
察勢者明，趨勢者智。中國酒行業競爭已經進入系統競爭和體系推進階段，面對新時代的新變化，依托1573國寶窖池群和瀘州老窖酒傳統釀制技藝“活態雙國寶”文化遺產優勢，瀘州老窖正在打造“有機高粱種植基地”，建立並完善有機、質量、安全、環境、測量、能源六大管理體系，實現從田間到舌尖的全溯源，同時組建國傢固態釀造工程技術研究中心、瀘州老窖博士後科研工作站等平臺，推動產品的持續創新升級。
此外，隨著數智化技術全面融入白酒行業的生產、供應、流通、傳播、消費環節，瀘州老窖形成瞭科技賦能、數字賦能，傳統釀造與智慧釀造融合、線下與線上結合的產業新生態。可以說，以更高標準鍛造中國名酒品質，聚焦“人、貨、場”三大維度,以品質為基本盤,以創新為內驅力,以長期主義為導向，不僅助力瀘州老窖克服瞭疫情和行業周期帶來的挑戰,更讓品牌精準把握後疫情時代消費復蘇帶來的機遇，從而讓瀘州老窖率先在行業開展智能釀造轉型升級，企業濃香白酒的價值標桿更加顯著。
滄海橫流方顯英雄本色，時代發展呼喚責任擔當。隨著瀘州老窖品牌高階勢能溢價的不斷釋放，雙品牌三品系產品雁群效應的不斷發展，瀘州老窖在市場層面也取得瞭輝煌的成績。年報顯示，過去一年，包括瀘州老窖旗下國窖1573在內的中高檔酒類貢獻營收221.33億元，同比增長20.3%，占總營收的88.1%，毛利率達到91.05%；包括瀘州老窖頭曲、黑蓋在內的其他酒類貢獻營收26.34億元，同比增長30.52%，毛利率增加8.08個百分點至53.17%。特別是包括國窖1573、瀘州老窖特曲、百年瀘州老窖窖齡酒在內的，價格在150元以上的中高檔酒類產品產量同比增長100.13%，銷量同比增長25.42%，中高檔產品的穩步增長，為瀘州老窖營收、利潤的增長帶來瞭強勁的驅動力。
現在的瀘州老窖，品牌上守得牢，品質上立得住，行動上做得實！經過多年的摸索與創新，瀘州老窖已經成為中國酒行業結構性增長的典型樣本，這為存量競爭下的中國酒企轉型升級樹立瞭榜樣價值，更為中國酒行業的高質量發展提供瞭新的實踐路徑！
彼時，天上太陽正晴，風光大好，中國酒可與理想共赴韶華。