2022年徽酒“老二變老三”，口子窖的2023將如何反擊？
口子窖前進速度不如對手，還有機會追上並反超嗎？
文 | 賣酒狼團隊
編 | 南風
4月27日，口子窖發佈2022年年度報告顯示，實現營收51.35億元，同比增長2.12%；實現凈利潤15.5億元，同比下滑10.24%。
▲2022年度主要財務數據
從上述數據可知，口子窖在2022年交出瞭一張“營收僅個位數微增、凈利潤卻雙位數下滑”的成績單，作為長期以來的安徽省第二名，如此成績實在“不好看”。
值得關註的是，這份“不好看”也讓口子窖在“徽酒四傑”中的位次下滑，從“老二變老三”，被迎駕貢酒從後方全面超越。
據公開數據顯示，同樣在2022年，迎駕貢酒營收達到55.05億、凈利潤17.05億元，兩相對比，高下立見。
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2022年“數據表現”不佳
口子窖被貼上“增長乏力”標簽
曾經“東不入皖”是國內白酒市場的“鐵律”，以古井貢酒、口子窖、迎駕貢酒與金種子酒為代表的徽酒集團，在安徽省內有著絕對的“統治地位”，從北到南的各路省外名酒幾乎都曾在安徽遭遇過或大或小的挫折。
然而，隨著經濟的發展、科技的進步，越來越開放的安徽白酒市場，如今已鮮少提及“東不入皖”，相反，越來越多人開始討論“徽酒掉隊”的事實，而口子窖則被視為一個典型的例子。
口子窖酒具有2700多年的悠久歷史， 在中國傳統的酒文化中占有重要地位。2015年6月29日，口子窖在上交所成功掛牌，成為全國第17傢、安徽第4傢白酒上市企業。
悠久的歷史，上市公司的招牌，這些都是口子窖值得被稱贊的榮譽，但“增長乏力”似乎已成為口子窖甩不掉的標簽，特別是在剛剛過去的2022年，口子窖酒不理想的成績，一方面暴露瞭自身全國化戰略進程的緩慢；另一方面，則是讓市場看到瞭高端化戰略的失利。
分區域看，口子窖省內營收為41.70億元，同比微增2.27%。省外營收僅為8.89億元，同比微降0.03%。按此計算，口子窖在安徽省內的營收占總體營收的81.22%。
分產品開，口子窖高檔白酒、中檔白酒、低檔白酒分別實現營收48.7億元、9510.49萬元、9405.31萬元，分別同比變動1.94%、-5.95%、6.47%。
營收嚴重依賴安徽省內市場，中高端白酒的營收暫無明顯提升，這一切都與市場新形勢對於酒企提出的要求“不相符”。在所有酒企都在積極謀求全國化、高端化的市場下，歷史名酒口子窖也有動作，可惜的是成效不佳。
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2023年一季度“開門紅”
口子窖將如何延續增長勢頭？
另據口子窖發佈的2023年第一季度報告顯示，公司報告期內營業收入15.92億元，同比增長21.35%；歸屬於上市公司股東的凈利潤5.36億元，同比增長10.37%。
▲2023年第一季度主要財務數據
與2022年的數據表現相比，口子窖確實找回瞭一些面子，但也僅是在春節市場的熱度加持下取得的，面對接下來的市場淡季與競爭，口子窖是否能延續第一季度的強勁增長勢頭？
對此，接受采訪的多位業內人士均給出瞭較為樂觀的答案，他們認為，從市場復蘇的角度來看，安徽省內經濟的加速恢復已經開始，經濟變好的情況下，口子窖旗下產品的動銷速度勢必可以加快。
一季度，安徽全省社會消費品零售總額5779.3億元，同比增長4.8%；一季度安徽全省居民人均可支配收入10007元，同比名義增長5.2%，扣除價格因素實際增長4.1%。
此外，雖然是安徽省內的名酒，但口子窖在省內的銷量、銷售額均沒有到達不可突破的“瓶頸”階段。2017-2021年，安徽省白酒市場規模從約250億元增長至350億元，預計2025年安徽省的白酒市場規模將會達到485.05億元。
未來，隨著省內白酒市場規模的不斷擴大，以口子窖為代表的知名酒企，將會有更大的成長空間。
當然，除瞭市場向好帶來瞭發展、進步的空間之外，口子窖自身的“軟硬實力”也是其業績繼續奔跑的重要支撐。
以釀好酒的初心為基礎，在銷售方面，進一步豐富線上傳播機制，完善電商渠道，形成傳播銷售一體化運營體系；在產品方面，增加個性定制類產品，更好地直接服務消費者。
在一位接受采訪的業內資深人士看來，身處一個名酒被追捧的時代，口子窖仍有機會大展宏圖，隻要其能堅持貫徹自己釀好酒的品質主張，做好與時代潮流相符的產品宣傳與推廣，並願意與經銷商攜手共贏，那便會未來可期。