五一前完成全年92%任務，珍酒李渡經銷商表示動銷很穩不用愁！
五一才過去，消費復蘇之下，餐飲、旅遊無比熱鬧，各行各業也煥發生機。雖然五一不是白酒傳統意義上的銷售旺季，但依舊有品牌、產品表現出強大而穩定的增長態勢。有珍酒經銷商反饋早在五一之前就已完成全年92%的任務量，而一位湘窖經銷商則表示在當地市場的同價位婚宴用酒產品中，湘窖旗下品牌開口笑占比高達70%，產品根本不愁賣……
在任何行業，經銷商都是最接近、瞭解市場的一個群體。珍酒李渡集團旗下品牌珍酒、李渡、湘窖及開口笑每一分業績的增長，都與他們息息相關，都有他們的一分功勞。此前，珍酒李渡上市招股書顯示，其增長的核心在於形成瞭以珍酒、李渡、湘窖及開口笑為主體的“三級增長引擎”，但抽象的概念之下，是企業與經銷商真實的付出。
借由采訪經銷商，我們得以接近珍酒李渡“三級增長引擎”最真實生動的內裡，也得以探究其業績穩健增長的原因。
來自一線的真實反饋
在白酒消費大省河南，珍酒表現十分強勁。一位安陽市經銷商表示，“珍酒產品一直非常好賣，我們在五一之前已經完成瞭全年合同任務的92%，目前在跟公司申請二次增簽配額。”信陽市鑫宸酒業有限公司也正申請增簽配額，其已完成全年合同任務的85%。
珍酒·珍三十
深圳經銷商楊道雄透露，作為珍酒核心大單品的珍十五，“表現不錯，今年以來，公司增幅達到瞭30%”。
貴州經銷商李森霖更是對珍酒贊賞有加，“上半年整體業績非常不錯，客戶咨詢的頻次更高瞭，今年到現在為止，同比去年至少增加50%。”
一位廣東的酒商則表示，3月至今，珍酒廣東市場預計同比增長達40%以上，“珍酒李渡上市之後，珍酒的市場熱度肉眼可見地攀升”。他著重提到珍酒在五一假期的表現：宴席市場恢復得最好，公司珍酒出貨量同比增長達到120%，珍三十的出貨量更是創下新紀錄。
王西英經營著山東臨沂的一傢國寶李渡知味軒。她表示今年可以做到去年兩倍的業務量，“非常有幸能代理李渡，而且正好遇到它蓬勃發展的時候”。在李渡大本營江西，一位酒商也表示，“自今年以來，李渡增長勢頭良好。”
李渡高粱1308典藏版
湘窖的表現也不遑多讓，湖南多位經銷商認為“表現優異”。湖南嶽陽經銷商李先生所代理的湘窖酒業旗下品牌開口笑，在當地市場的同價位婚宴用酒產品中占比高達70%，“在湖南市場，湘窖氛圍很好”。
長沙代理商陳先生也表示，“前三年，湘窖和開口笑系列都在持續增長，今年的增長也超過瞭20%。”
開心就好·開口笑
增長背後真正的“殺手鐧”
對市場走勢的判斷，大多數經銷商樂觀而謹慎，一位成都的經銷商認為，“酒類產品消費復蘇明顯還需要一些時間”。 但對於珍酒李渡當下所取得的市場突破力，經銷商們一致認為，首要是得益於品牌影響力。
作為四大國宴用酒之一的珍酒已成長為醬酒軍團中最具影響力的品牌之一，而核心大單品珍十五更成為其征戰全國市場、攻城掠地的中堅力量。李森霖認為公司之所以實現大幅度增長，背後是珍酒自身明顯的品牌優勢，“在消費者心目中，形成瞭強大的品牌效應”。
1988年，貴州珍酒被選為國宴用酒，成為四大國宴用酒之一
李渡在圈層用戶中，已形成“小而美”的認知，其品牌知名度持續上升。
湘窖及開口笑作為區域品牌，深耕湖南大本營市場多年，很多經銷商認為，“湘窖與本地消費者形成瞭深刻的情感鏈接，有無可取代的地位。”
對經銷商而言，品牌之外，動銷才是根本。一直以來，珍酒李渡就針對渠道出臺各項動銷舉措去庫存，提高開瓶率，以保證渠道的良性運轉。
王西英告訴糖酒快訊，她在2017年就開始銷售李渡，去年實現瞭業績的爆增，“中間這些年，我們一直在做圈層，並以與圈層人士多頻次的互動活動，提升終端銷售”。
在她看來，李渡品牌與營銷的核心，是一直在培育市場，做客戶體驗，以及做一系列的文化活動，“我們做圈層，是強調文化的碰撞，做人與人的鏈接，公司的理念是優於傳統的拼渠道。”
王西英表示，“之所以沉淀多年時間經營圈層、培育用戶，在於一開始（代理李渡）就收到很好的效果，雖然當時代理額度不算特別多，但對試水新產品來說，這是很好的成績。讓我們能看到希望，清楚（代理李渡）是有確定性的。”
我們在采訪王西英的時候，她正拜訪臨沂當地一位文化名人，結果符合她的預期，“他品嘗瞭李渡，對酒質非常滿意，表示希望能成為我們的合作商。”
窺一斑而見全豹，由李渡亦能看到珍酒、湘窖的營銷之變。事實上，沉浸式品鑒會、沉浸式回廠遊，以及強大的服務營銷網絡體系，已然成為推動珍酒李渡業績增長的營銷抓手。
珍酒李渡集團於香港交易所主板掛牌上市
一直以來，珍酒李渡就有著深厚的酒類營銷經驗和專業團隊基礎，能為旗下品牌、產品強勢賦能，使之擁有能深入市場的運營根基，並使之擁有敏銳的市場洞察力和嗅覺，能根據市場變化而迅速制定、調整經營策略，實現長期穩健發展。
白酒行業正悄然發生變化，進入品牌化集中化發展時期，而經銷商選擇一個品牌或企業，更多是選擇一個長期合作的夥伴，對其品牌、品質、規模、渠道、市場等要素的考量更為苛刻。
經銷商有著極其敏銳的市場嗅覺，更形成一套成熟的選品策略和合作的底層邏輯。這讓他們不僅能判斷一瓶酒的優劣，更能判斷品牌是否具有良好的發展前景和市場前景。因此，他們對一個品牌、企業發展的判斷，更可信，也更專業。
內容來源：糖酒快訊
文 / 阿錦