“i茅臺”帶來的銷售渠道改變是什麼？
“i茅臺”自2022年3月31日上線試運營以來，取得瞭一份傲人成績。截至2022年年底，“i茅臺”平臺僅上線9個月，實現瞭累計註冊用戶超3021萬人，日活達400萬人，實現酒類產品投放總量達到1362萬瓶，酒類不含稅收入約120億元的營銷成績，平均下來每瓶單價約為880元。
直銷渠道的創利能力要明顯高於批發渠道，2022年，直銷渠道以16%的銷量，貢獻瞭40%的銷售收入，通過渠道的轉換，茅臺間接實現瞭提價的目的。要知道，在2019年，直銷渠道僅僅貢獻瞭8%的銷售收入。
通過年報中的披露可以看到，2022年直銷渠道銷量相比2021年增加0.5萬噸，與“i茅臺”的銷量基本匹配，說明直銷渠道的增量基本來自於“i茅臺”平臺。
在渠道體系之外，“i茅臺”對於茅臺的另一個重要改變則體現在產品結構體系和價格體系。前文有提到，在“i茅臺”元年，茅臺的超級大單品53度500毫升茅臺酒並沒有上線“i茅臺”，也就是說，“i茅臺”9個月150億銷售收入，全部來自於飛天茅臺之外的產品。
我們從茅臺酒市場工作會獲悉，在這150億中，茅臺酒的產品投放2207噸，斬獲銷售收入116億元，相當於為茅臺酒貢獻瞭近百億的營收。
茅臺強大的品牌效應和熱度以及App本身的實用功能和友好性，讓“i茅臺”一上線便成瞭廣大網民千萬量級的下載安裝流量App，成瞭近期安卓和蘋果App商店裡的網紅產品，成瞭新形勢下深度推動白酒行業營銷變革、加速產業數字化轉型的一個現象級案例。
打開“i茅臺”App“享約茅臺”，近來成為很多茅臺消費者和醬酒文化愛好者每天的“必修課”。來自四川的消費者謝鈺欣在專賣店門口看到“i茅臺”的宣傳廣告後，第一時間就下載App預約，天天早上預約，下午看預約結果，天天堅持。
一是這個渠道對我們老百姓來說很方便、快捷、公平；二是我對白酒文化很喜歡，在平臺上可以瞭解各方面的茅臺文化。