原標題：以真金促動銷，夜郎古酒明星單品要搞大動作

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文|知酒團隊

從官宣到登陸廣東、轉戰春糖之後，夜郎古酒廣撒真金白銀開始瞭淡季不淡的市場陣地戰。

“喝夜郎古酒，贏金條大獎”，夜郎古酒以真“金”促進終端動銷，100%的綜合中獎率可謂誠意滿滿，最高獎項價值更是高達4888元，掀起終端消費狂歡。

真金換開瓶，真心促動銷

值得註意的是，今年四月，夜郎古酒就發佈過類似的促銷活動，凡在2023年4月1日至2023年12月31日17:00期間購買夜郎醬（夜郎醬5、夜郎醬8、夜郎醬12）系列產品，消費者開啟瓶蓋後，即可通過微信掃碼瓶蓋內側的二維碼抽獎。

在第二屆“夜郎古酒超級品牌節”上，復星國際董事長郭廣昌面對1000多位經銷商現場表態：“我們不要增長得太快，要慢一點，讓經銷商多賺點。”如今看來，在貴州夜郎古酒莊有限公司總裁王強“南拓東進北上”的大佈局之下，網絡1.0已經初具規模，由此迅速發起B、C聯動的市場大會戰，在行業整體沉寂之際，夜郎古酒率先打響瞭第一槍，一切早有準備。

知酒君認為，從經濟恢復與酒業發展相結合的角度來看，今年上半年依然會是一個行業以穩為主的階段，多數酒企將會以降低庫存為目的，以期在今年下半年或者更長遠的將來贏得更良性的發展。

而宏觀經濟與酒行業現行發展階段也同樣影響著酒企的戰略佈局，目前已經到瞭拼組織拼渠道的關鍵階段，優質經銷商成為酒企必爭的戰略資源。但除瞭一些酒企各顯神通的非常規操作之外，讓經銷商有錢賺、有“好”錢賺，用誠意和實力打動經銷商可能才是大部分企業的最終選擇。

知酒君認為，本次夜郎古酒花大本錢促進終端動銷，時間不可謂不長，力度不可謂不大，堪稱一箭雙雕，一則是全新大眾醬香夜郎醬，價格具有順價優勢，好導入，中高端大金獎具備同價位品質更優；二則是為助商扶商惠商，讓經銷商看到夜郎古酒發力終端的決心，提振經銷商信心與動力。

兩大明星產品同時促銷，

夜郎古酒想幹什麼？

讓我們先把註意力集中到本次促銷活動的主角——夜郎醬系列和夜郎古酒·大金獎（珍藏）這幾款產品上。

夜郎醬系列是夜郎古傢族在前不久的春糖會期間才上市的戰略新品。以“古法好醬香 更多人分享”為核心的夜郎醬酒，定位“古法醬香普及之作”，是與夜郎古酒並列的兩大直營品牌之一。本次參與活動的夜郎醬5、夜郎醬8、夜郎醬12官方指導定價分別為298元、388元、488元，錨定次高端市場。

在上市之前，夜郎古酒就向消費端祭出豐厚大禮，價值2888元的金條，最高可達666元的獎金，綜合高達100%的中獎率，決心讓夜郎醬一炮而紅。

而夜郎古酒·大金獎（珍藏）則是夜郎古傢族高端明星產品，官方指導定價為1199元，鎖定高端市場，剛好與夜郎醬系列產品形成定位互補，完美占據高端、次高端、中端醬酒市場，形成夜郎古面向消費者的全價位列陣。

知酒君通過采訪經銷商瞭解到，目前夜郎醬系列與夜郎古酒·大金獎（珍藏）的動銷表現良好，近幾日消費者關於二者的詢問次數也明顯增多。

“我們店賣得最好的產品是夜郎醬8和夜郎醬12，五一那幾天賣得尤其好，很多人傢裡吃飯、朋友聚餐都會買。廠傢花大本錢促進終端的動銷，一方面保住瞭我們經銷商的利潤，另一方面也讓我們看到瞭夜郎古酒的實力，其實對我們經銷商來說也算是吃瞭一個定心丸，這個活動持續到今年年底，我們今年肯定是不用愁瞭。”經銷商這樣說。

天天品牌日，

夜郎古酒要幹就幹大的

醬酒新周期下，夜郎古酒搶位意識強烈。今年3月27日，夜郎古酒在廈門舉辦夜郎古酒財富共享會，強勢進軍福建市場；五一小長假前夕，夜郎古酒高層以“兩天兩城”的急行模式迅速進軍醬酒主基地市場；4月24日—4月25日，夜郎古酒高層先後奔赴鄭州和濟南，搶占華東與中原頂流市場，抓取時代先機。

糖酒會期間，夜郎古酒榮獲2022-2023年度中國醬酒品牌影響力之最具投資價值品牌、2022醬酒新領袖企業獎項、2022年度最具成長力醬酒品牌、中國酒莊商業價值獎、年度品牌成長榜樣獎多項大獎，堪稱是今年春糖的大贏傢。

在以保守為主的營商環境下，夜郎古酒敢於按下品牌加速鍵，一方面是源自茅臺鎮醬酒核心產區10大名酒的品質自信，另一方面則是依靠身後復星的雄厚實力。

2022年10月，舍得酒業與夜郎古酒業合資成立貴州夜郎古酒莊有限公司，貴州夜郎古酒莊有限公司作為“復星生態企業”的一員，開啟高質量發展新征程。

2022年11月10日，由中國酒類流通協會主辦的“華樽杯”第十四屆酒類品牌價值頒獎盛典上，復星酒業合夥人、貴州夜郎古酒莊有限公司總裁王強表示，復星與舍得的賦能給夜郎古酒帶來幾個非常明顯的改變和提升。一是大資金湧入，產能的擴大、基酒儲能的提升、品牌營銷預算的增長；二是舍得酒業與夜郎古酒業的合資成立貴州夜郎古酒莊有限公司，對夜郎古酒知名度提升與品牌發展帶來非常大的正面作用；三是復星的先進管理水平大大提升瞭夜郎古酒的組織效率，幫助夜郎古酒在今後行業的組織戰中占據領先地位。

以此觀之，消費者看到的這次促銷活動隻是海面上的一朵浪花，淡季要聲量，更要銷量，天天品牌日，掀起全國夜郎古醬酒熱潮。夜郎古酒至少讓我們看到瞭釀出一瓶好酒的能力，但有多少人能喝到這瓶好酒，還需要時間來驗證。

“欲問醬香出何處，悠悠千年夜郎古”。知酒君在此表達三點希望：首先希望夜郎古酒本次的促銷活動能被更多消費者知曉，並享受到商傢帶來的福利；其次希望夜郎古酒能通過這次促銷活動贏得更多忠實粉絲，實現口碑營利雙豐收；最後希望兩千年好品牌、兩百年真古法的夜郎古酒早日實現“讓世界愛上中國醬香”的品牌願景，成為中國醬酒頭部品牌。