茅臺酒是否提價再被提及，丁雄軍回應：價格由市場等因素決定
“茅臺酒是否提價”再度受到關註。
5月19日下午，南都灣財社-酒水新消費指數課題組記者從貴州茅臺2022年度及2023年第一季度業績說明會中註意到，該公司主力產品茅臺酒（即飛天茅臺，又稱普飛）的提價問題，再度被投資者等提及。針對相關問題，貴州茅臺董事長丁雄軍在業績說明會中回應表示，茅臺酒是商品屬性，但產品價格是由市場、供需關系等多方面因素決定的。
貴州茅臺主力產品飛天茅臺。（資料圖）
據南都灣財社記者瞭解，500ml 53度飛天茅臺（下文未特別標註，均為該規格）是貴州茅臺主力大單品，其出廠價為969元/瓶（2018年定下的價格），建議零售價為1499元/瓶。
近年來，隨著貴州茅臺業績快速增長，投資者對“飛天茅臺提價”的聲音也日漸增加，這包括提高飛天茅臺的出廠價以及建議零售價等，以增厚上市公司的業績。南都灣財社記者註意到，在本次業績說明會前，有投資者在社交媒體上“喊話”，表示“為何飛天茅臺的出廠價5年多來未提價”？
對於本次業績說明會上涉及到飛天茅臺提價問題，丁雄軍再度回應表示，從法律角度（即《價格法》）來看，任何商品的價格，包括茅臺酒的價格，要按照相關法律法規來定；從市場角度看，商品屬性是茅臺酒的本質屬性，“公司一定會充分遵循市場規律、呼應市場需求”。
“價格問題，貴州茅臺對價格的改革從未停過，一是關於營銷體制的改革，一是價格的改革，我本人包括我們管理團隊堅定地相信市場的力量。（其實）大傢在關註價格的同時，還要關註（茅臺）價值的實現和創造。”
丁雄軍介紹，貴州茅臺采取瞭很多辦法來創造價值，包括推出茅臺1935、100ml飛天茅臺，茅臺冰淇淋等一系列產品，在重視傳統經銷渠道的基礎上，大力拓展其他渠道，比如自營渠道、數字營銷渠道等，“i茅臺平臺則是公司擁抱科技帶來的價值”。
南都灣財社記者註意到，飛天茅臺的價格一直是行業以及社會各界關註的問題。除瞭出廠價外，其零售價也是備受關註的一方面。
由於在市場上常年供不應求，飛天茅臺的實際零售價遠高於其建議零售價1499元/瓶。根據此前南都灣財社-酒水新消費指數課題組產品《灣區酒價》顯示，五一假期後，灣區內飛天茅臺零售均價為2862元/瓶；另據“今日酒價”數據顯示，2023年飛天茅臺拆箱單價為2810元/瓶，原箱產品為2960元/瓶。
不過，南都灣財社記者也註意到，有聲音認為貴州茅臺曾變相提高過飛天茅臺的零售價，例如去年推出的100ml 53度飛天茅臺（俗稱茅臺小酒），若購入5瓶（合計500ml）價格就去到1995元，這也曾被人認為飛天茅臺已“變相提價”。
業界分析認為，雖然茅臺酒提價或對上市公司利大於弊，但受產能、成品酒和渠道等多個因素影響，飛天茅臺尚未具備提價條件以及相應的提價動機。
與此同時，貴州茅臺要增厚上市公司業績方面，不隻有“主力大單品提價”這一條路，增加直營渠道收入占比也是增加該公司業績的有效方式之一。
近年來受貴州茅臺渠道改革，該公司業績仍處於雙位數增長，其中一個重要原因是直營渠道收入占比進一步提升。根據貴州茅臺2023年報一季報數據顯示，該公司營收和凈利潤分別達到387.55億元和207.94億元，同比分別增加20%和20.59%。
其中，貴州茅臺直營渠道收入錄得178.06億元，占該公司當期營收的45.94%，而在去年同期，直營渠道在貴州茅臺的營收占比約33%左右。這也反映出，貴州茅臺依靠廠傢直營賣酒（包括i茅臺等渠道）渠道帶來的收入，已經可以與經銷商渠道帶來的收入五五開。另外值得註意的是，今年第一季度i茅臺所帶來的不含稅收入已達到49.06億元。
值得註意的是，5月19日正式上線一周年的i茅臺為貴州茅臺帶來較大的業績增長，在本次業績說明會上，丁雄軍表示截至5月18日，i茅臺累計註冊用戶超4000萬，累計銷售額超230億元。
另外，南都灣財社記者還註意到，此前因“價格跌破1000元/瓶”的茅臺1935，在本次業績說明會上也受到關註。
有券商分析師提到，近期茅臺1935終端零售價出現下跌情況，渠道反饋渠道利潤下行。對此，貴州茅臺相關高管回應稱，去年茅臺1935上市時價格去到1500至1600元/瓶，目前“采集到的市場價格為1200至1300元/瓶”，“我們認為價格相對合理”。貴州茅臺方面認為，價格下滑可能與酒水淡季有關，“茅臺1935動銷好於預期”。
針對今年貴州茅臺有何重大動向，南都灣財社-酒水新消費指數課題組記者將持續關註。
南都灣財社記者 貝貝