衡水老白幹與叢臺上演“一哥之爭”，河北酒業格局或將生變
河北本土酒企正在上演“一哥之爭”的“好戲”。
根據衡水老白幹2022年年報顯示，營收為46.53億元，同比增長15.54%，凈利潤7.08億元，同比增長81.81%，其中凈利潤增速位列18傢白酒上市公司首位（不含*ST皇臺），但仔細一看，就衡水老白幹這個品牌來說，2022年營收21.4億元，同比增長1.59%。
再來看看另外一傢河北本土酒企的表現，長江酒道瞭解到的數據是，叢臺2022年業績突破20億元，且連續兩年實現超30%的增長，向30億-50億元空間發起沖刺。
兩者對比之下，能夠很明顯地感受到河北本土酒企之間競爭的“暗流湧動”，衡水老白幹能否繼續保持“河北王”的地位，叢臺離“河北第一”也似乎並不遙遠。河北白酒市場格局是否會發生變化，值得關註。
300億規模消費大省
低度化、碎片化、兩極化特征顯著
自古以來，“燕趙之地”的河北一直是兵傢必爭之地，河北白酒市場的競爭也相當激烈。
作為人口超過7000萬人的大省，河北白酒市場規模在300億-400億元。作為產酒大省之一，2020年河北省白酒產量約20萬噸，以2.7%左右的產能占比排在全國第八位，白酒消費能力排在全國第六。
凡是在河北飲酒打卡的人都會發現一個細節，無論是街邊餐飲還是酒店飯館，餐桌上白酒度數不是38度、39度，就是40度、42度，幾乎很少看見高度白酒。
正如河北白酒市場資深人士在采訪中所言：“河北白酒市場很‘怪異’，飯桌上基本看不見52度的白酒。”因此外來白酒品牌多以中低度產品打入河北市場，例如在河北獨秀一方的38度國窖1573。
河北白酒市場香型占比情況
從香型來看，河北以濃香為主，占比約在50%-60%；清香其次，占據20%-30%的市場份額；醬香氛圍相對偏弱，占比不足10%。根據河北白酒市場資深人士透露，河北市場偏好低度酒，53度醬香消費沒有形成氣候，但習酒、郎酒、金沙等頭部醬酒品牌仍有機會。
由於河北省內各地經濟發展水平存在一定差異，整體呈現出南邊地產酒集中、北邊地域遼闊而消費低、中部人口多且消費強的不均衡、碎片化的市場特點。
具體來說，冀北地區地廣人稀，經濟基礎薄弱，白酒消費相對有限，以百元內價格帶為主；冀中地區由於臨近北京、天津，經濟發展水平最高，石傢莊、唐山、保定GDP具全省前列，有一定消費水平，主流價格帶在100-300元區間，也是茅臺、五糧液、瀘州老窖、劍南春等名酒主戰場；冀南地區毗鄰山東，老白幹、叢臺、泥坑、古順、趙王等地產酒品牌居多，平均消費水平在100-200元，但地理上緊挨山東、河南，白酒消費量較大。
河北白酒市場各檔次規模情況（單位：億元）
從價格帶來看，河北主流白酒消費區間為100-200元，較過去80-150元有所升級。其中，低端價位占主導，市場規模大約在120億，且多以地產酒品牌為主，占比達到70%。
另外，300-500元次高端價格帶在宴席市場規模約100億，外來品牌以劍南春、天之藍、汾酒青花20、水井坊等為主，本土品牌有老白幹十八酒坊15年、甲等20、板城龍印、叢臺窖齡酒；600-800元高端價格帶大約在80億-90億元，主要由五糧液、國窖1573、汾酒青花30復興版等全國名酒占據，占據商務宴請場合，而800元以上主要以茅臺、五糧液為主。
部分白酒品牌在河北市場銷售情況（單位：億元）
從品牌來看，河北省內規模以上白酒企業主要為衡水老白幹、叢臺、板城、沙城、劉伶醉等，營收總額大約在65億-75億元，剩餘200多億市場份額均被外來白酒品牌分割。
根據業內資深人士估算，茅臺在河北市場銷售有60億元，瀘州老窖國窖1573系列銷售約在20億-30億元，汾酒以青花20為主銷售也在20億-30億元，五糧液銷售超過20億，洋河約10億，古井貢酒約5億-7億元等等。
由此不難看出，在外來品牌的強勢進攻之下，擠壓衡水老白幹和叢臺等本土酒企的生存空間，兩級分化現象凸顯。
老白幹和叢臺的“一哥之爭”
誰將笑到最後？
“二八開”的省內外品牌銷售占比下，河北地產酒品牌處於相對弱勢，這也是諸如河南、山東、江西等產區面臨的共同現狀。歷經2016年後的產業恢復階段，河北白酒呈現出“一超、雙雄、多強”的梯隊格局，“一超”為衡水老白幹，“雙雄”為叢臺酒、山莊酒，多強有板城、沙城、泥坑、劉伶醉、保定府、十裡香等。
不過，這一格局有瞭新的變化，從衡水老白幹2022年年報數據來看，除去板城、文王、武陵、孔府傢的營收，衡水老白幹系列營收為21.4億元，而叢臺酒業達到20億規模，兩者相差僅1億元左右。
“雙雄”中的叢臺迎來市場發力。邁過20億元門檻，叢臺外埠市場銷售額占比達到40%，邢臺、滄州、石傢莊、唐山、保定、廊坊六大核心市場均保持瞭47%-155%的增幅，全面打開30億-50億元的增長空間，實現瞭銷量規模和速度的省內領先。
“叢臺敢於啟用年輕的銷售團隊，他們的團隊都很年輕，很有幹勁。”河北白酒市場資深人士透露。
“一是企業這幾年不斷積累的結果，屬於厚積薄發。二是在具體策略方面，叢臺近幾年實現瞭品牌的激活、組織的激活。”華策咨詢創始人李童表示，叢臺酒業近幾年的高速發展是企業戰略調整的結果，復興河北第一名酒將會是大概率的事情。
面對省內外品牌的競爭壓力，衡水老白幹也在謀求改變。在營銷渠道建設上，衡水老白幹通過技術創新，對核心的大型消費者、核心大店終端進行深度合作，在“品牌+渠道”為動能的雙驅動模式下，建立“廠傢+經銷商+核心終端+核心消費者”的一體化關系，推動經銷商渠道向零售終端動銷進行轉變。
在衡水老白幹和叢臺之外，河北其他本土酒企也在穩步前行。山莊酒業繼續保持穩步發展狀態，去年實現銷售約17億元；板城酒業持續加碼高端品牌板城龍印、百元品牌板城和順1975，2022年實現營收8.3億元，同比增長39.60%，今年或將突破10億元；沙城酒業憑借百元內單品沙城老窖穩固冀北市場，用3年時間實現5億銷售。
有業內人士表示，未來，河北還將出現2-3傢50億級別的白酒企業，省內白酒產業結構進一步優化，但二元化市場格局不會改變，即名酒與地產酒龍頭之間的競爭。畢竟，區域消費者除瞭看重名酒品牌影響力，更對本土白酒品牌擁有深厚情結。
對河北白酒市場來說，衡水老白幹和叢臺之間的競爭將成為關註的焦點，長江酒道也將保持持續關註。