地方特產食品-軒媽蛋黃酥，為何能殺進全國市場？
近年來，大家對傳統文化、糕點、茶飲的追捧，讓中式烘焙也興起了浪潮。< strong>傳統中式糕點，也帶來了結構性的增長機會。
作為中式糕點的代表之一，蛋黃酥便是其中獲利最多的。蛋黃酥起源於臺灣，口感層疊起伏，讓人愛不釋口。 當香甜綿軟的紅豆沙和鴨蛋黃的鹹沙在舌尖綿綿炸開，更是一種舌尖的享受。
圖源：快消品 而近幾年，一款名叫軒媽的蛋黃酥年營收近2億元，一躍成為網紅蛋黃酥，引起複購熱潮，熱賣全國各省市，市場反應強烈，產品一度供不應求，贏得了眾多吃貨的好評。< strong>憑藉出挑的產品，軒媽蛋黃酥還喜提具有食品界"諾貝爾獎"之稱的世界食品品質評鑒大會獎。 一年賣出幾億枚蛋黃酥，到底是什麼吸引消費者？ 如何得到資本的青睞呢？ 1 網紅軒媽到底有多紅？ 廣西軒媽食品有限公司（簡稱"軒媽食品"），是一家集自主研發、規模生產、市場行銷為一體的現代休閒食品企業。< strong>主營軒媽蛋黃酥、軒媽榴槤酥、軒媽芝士酥等產品
圖源：快消品
軒媽創始人韋福獻曾在2013年創立南寧市馬越泰電子商務有限公司，通過與眾不同的經營理念，率先引領市場，打造出"越南榴槤餅""廣西海鴨蛋""蛋黃酥"等網絡爆品，帶動該品類的增長。
2015年正式成立廣西軒媽食品有限公司，專注做蛋黃酥品類。< strong>堅持"以產品為根，以客戶為中心"的經營理念。 短短數年間，憑藉"軒媽蛋黃酥"這一單品，多次躍居天猫行業排名榜前三，成為名副其實的網紅蛋黃酥品牌。
同時，軒媽食品營收增速極快，2016年營收6000萬左右，2017年1個多億，2018年約2億元，並且基於這樣的增速，2019年軒媽獲千萬級A輪融資。
2020年4月29日，軒媽蛋黃酥發佈戰報。 據天猫平臺數據排名顯示，軒媽蛋黃酥旗艦店以總銷量160000+、總銷售額6240000+的好成績遠超同類品牌，榮登天猫零食榜單TOP2，支付金額行業排名第一。
2020年7月8日，僅僅20分鐘，有超過150000消費者搶購了軒媽蛋黃酥，"軒媽"榮登天猫零食類目品牌排行TOP1。
2021年618期間軒媽天猫旗艦店也是斬獲了傳統糕點類目第一。
可以說，憑一己之力，把"蛋黃酥"這單一品類做成一個品牌的，並成功出圈佔領消費者心智的，只有軒媽。
圖源：論道內容中心
2
專注品類，只做蛋黃酥
行銷圈有個廣泛傳播的新摩爾定律——科技採納生命週期。< strong>在第一階段，產品最大的覈心就是解决2.5%創新型消費者的"爽點"，如果大部分產品無法跨越這個鴻溝就會死掉。
為了跨越鴻溝，一家公司必須專注於一個單一市場，一個灘頭，在一個小的具體市場上贏得統治地位，並將其作為向相鄰擴張市場贏得的跳板。
圖源：快消品
而軒媽就是抓住了食品界備受消費者追捧的網紅元素"鹹蛋黃"，建立起了品牌的護城河——只專注做蛋黃酥，只做最好的蛋黃酥。
3
製定《蛋黃酥》團體標準
風起雲湧的網紅零食賽道，不斷有新的網紅品牌湧入。 根據天眼查資料顯示，目前我國有16.3萬餘家休閒零食相關企業。< strong>作為蛋黃酥行業的領軍品牌，軒媽能取得如此亮眼的成績，和其出色的產品品質是分不開的。
圖源：軒媽食品
創業六載以來，軒媽一直以高標準要求自己，從產品原料、產品口味、產品工藝等多個維度，不斷地對產品進行系統性創新。 在創新蛋黃酥品類的同時，也驅動著行業的革新與發展。
2021年9月份，軒媽提出和牽頭製定了《蛋黃酥》團體標準，宣告了這一品類正式進入擁有標準的時代。 該標準主要聚焦於蛋黃酥的覈心，強調對產品覈心"蛋黃"的關注，嚴控每一枚蛋黃酥的產品品質。
圖源：蛋品世界WECD
對蛋黃的關注與把控，軒媽早已做到行業前列。< strong>蛋黃是軒媽蛋黃酥所有食材中成本最高的食材，也是能在眾多的同類品牌中脫穎而出的核心競爭力。
可以預料到的是，軒媽的榜樣之力，未來可以惠及到整個行業。
4
借勢新媒體，玩轉趣味行銷
很有趣的一個現象，編者發現食品界的品牌大佬們在萌趣行銷上都非常地情有獨鍾，比如旺旺、五芳齋、衛龍，現在加多一個軒媽。
對內，軒媽推出IP小酥酥，並在抖音上持續輸出一系列動畫原創短視頻。 如今，軒媽家的"軒媽小酥酥"帳號已坐擁320.5萬粉絲，收穫高達2112萬的點贊量。
圖源：軒媽官方抖音
同時，軒媽推出三套小小酥定制版微信表情包，分別以日常、土味、過年為主題，向我們展示了一隻成了渾身都是戲的零食戲精，讓宏觀層面的品牌工廠內容傳播，變得更加趣味和貼近年輕人，打造"用戶精神烏托邦"。
圖源：微信表情包
除了抖音、微信之外，在微博等社交平臺，小酥酥也很會玩。 微博上，小酥酥經常追隨潮流熱點，並將熱點與蛋黃酥巧妙地結合在一起。 2020年，《江南百景圖》、《以家人之名》等遊戲和影視劇大火，小酥酥就將自己裝扮為其中的經典角色形象，受到不少好評。< strong>一顆蛋黃酥，原來也是一比特百變達人。
5
專注品質創新破局
休閒食品品類選擇豐富，要面對的挑戰也多。< strong>在蛋黃酥賽道已經是頭部玩家的軒媽，野心遠遠不止於此。
2021年雙11，軒媽首次推出了蛋黃酥以外的烘焙食品-玫瑰烤麻薯，並在天猫旗艦店上架。 上架不足一周，銷量已累計超過1000+，收藏超過400+。 市場的良好迴響，也彰顯了大家對軒媽的認可與期待。
圖源：淘寶
據軒媽方面介紹，這只是其創新破局的第一步，後續還會有更多蛋黃酥之外的烘焙產品上新。 對於廣大吃貨來說，這又是一個值得期待的好消息。
專注產品品質的軒媽，一向捨得在原材料上投入。據悉，新品玫瑰烤麻薯不僅甄選了紐西蘭安佳黃油，裡面的玫瑰餡料更是來自雲南高原，精選自重瓣滇紅玫瑰。 在爆紅的烤麻薯中創造性地加入玫瑰餡，這波創意也很軒媽。
圖源：微博@軒媽蛋黃酥 值得一提的是，軒媽採用的是自建工廠模式，拒絕代加工生產方式。 對於消費者來說，能够保障及時獲取品質穩定的產品。 對於口感要求甚高的烘焙零食產品，這個優勢無疑於給消費者打了一劑強心針。
軒媽通過5年的成長，已然成為顧客心中，蛋黃酥品類第一。 但在迅速變化的市場中，這種心智需要不停的强化，不斷堅守，才能從網紅做成百年老店。
那麼在未來，這個網紅零食品牌面對激烈的競爭能否保持銷量長紅，又將如何建立自己