来源：GPLPCN

作者：老萝卜头

“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。”这句耳熟能详的广告语，像开关一样，让蓝色经典包装的洋河“海之蓝”系列产品形象瞬间浮现在人眼前。

从一款区域性白酒产品，到如今畅销全国，年销售额突破百亿的超级单品，海之蓝已经成为了几代人的记忆，深度融入到日常生活中。

2025年春晚，海之蓝作再度亮相。作为连续多年登上春晚舞台的“常客”，海之蓝的登场不仅引发了观众的广泛讨论，也再次将洋河股份推向了公众视野的中心。

从2003年上市至今，海之蓝已经走过了二十多年。这二十年，不单是海之蓝从区域品牌成长为全国性超级单品的过程，也是洋河二十年如一日坚持品质、不断创新、聚焦核心的缩影，更是与消费者互相成绩、共同成长的历程。

畅销二十年，海之蓝与消费者相互成就

2003年，洋河推出蓝色经典系列，海之蓝作为入门级产品，迅速打开了市场，赢得了众多消费者的青睐。

彼时，白酒行业正处于“黄金十年”的起点，高端白酒市场被茅台、五粮液等品牌牢牢占据，而中端市场则呈现出群雄逐鹿的局面。洋河敏锐地捕捉到了这一市场空白，以“绵柔型白酒”为差异化定位，成功开辟了一条属于自己的赛道。

海之蓝的成功，离不开其对消费者需求的深刻理解。在推出之初，洋河股份就将海之蓝定位于中高端白酒市场，瞄准了正在崛起的城市中产阶级。这一群体对生活品质有着较高的要求，但又不愿意为高端白酒支付过高溢价。海之蓝以适中的价格和优质的品质，恰好满足了这一需求。

更重要的是，海之蓝的“绵柔”口感打破了传统白酒“浓、烈、辣”的固有印象，更符合现代消费者的饮酒习惯。尤其是年轻消费者和女性消费者，对海之蓝的接受度极高。这种口感创新不仅让海之蓝在市场上脱颖而出，也推动了整个白酒行业向更加多元化、个性化的方向发展。

海之蓝也成为继茅台、五粮液、水晶剑之后，白酒行业第四个实现百亿销售额的大单品。即便过去了二十年，海之蓝市场竞争力依旧强劲。有统计显示，当前海之蓝年销量已超1亿瓶、年饮用顾客突破3亿人次。

二十年的发展，海之蓝不仅与消费者之间建立了深厚的情感纽带，更形成了一种默契：消费者通过选择海之蓝，表达了对品质生活的追求；海之蓝则通过不断升级产品，回馈消费者的信任。这种相互成就的关系，正是海之蓝持续畅销的关键。

畅销背后的“秘密”：品质为基，创新驱动

海之蓝的成功并非偶然，背后是洋河在品质、创新和市场营销等多方面共同努力的结果。从选粮、制曲、酿造到储存，洋河始终坚持以最高的标准要求自己，确保每一瓶海之蓝都能为消费者带来极致的品质享受。

追溯洋河的酿酒历史，最早可以到隋唐时期，至明清时期迎来了更加蓬勃的发展阶段。其所在的江苏宿迁更被誉为“中国白酒之都”。这里的气候温和湿润，水质纯净，为酿酒提供了得天独厚的自然条件。然而，洋河并未因此止步于传统，而是将现代科技与传统工艺相结合，形成了独特的酿造体系。

以海之蓝为例，其酿造过程中采用了洋河独创的“三低工艺”（低温入窖、低温发酵、低温馏酒），使得酒体更加绵柔顺滑，减少了传统白酒的辛辣感。此外，洋河还建立了严格的质量控制体系，从选粮、制曲、酿造到储存，每一环节都精益求精。例如，洋河的酿酒原料全部采用优质高粱，且对每一批原料都进行严格的检测，确保其符合标准。

业内人士指出，在白酒行业，创新往往意味着风险，出现大量消费者对不买账的情况。但洋河却凭借对市场的深刻理解，将创新变成了其核心竞争力之一。海之蓝的成功，正是得益于在品质基础上，对口感和包装的双重创新。

在口感上，洋河打破了传统白酒“浓、烈、辣”的固有印象，推出了“绵柔型白酒”这一全新品类。这种口感更符合现代消费者的饮酒习惯，尤其是年轻消费者和女性消费者，迅速赢得了市场的青睐。

在包装上，海之蓝采用了蓝色为主色调的设计，与传统白酒的红色、金色形成了鲜明对比，给人一种时尚、优雅的感觉。这种设计不仅提升了产品的辨识度，也使其在众多白酒品牌中脱颖而出。

在品牌营销方面，洋河股份也展现出了极高的水准。自2010年起，洋河股份开始冠名春晚，海之蓝也因此成为了春晚的“常客”。春晚作为中国最具影响力的电视节目，观众覆盖范围极广，海之蓝通过这一平台迅速提升了品牌知名度。

除了春晚，洋河股份还通过赞助体育赛事、举办品鉴会等方式，不断提升海之蓝的品牌价值。例如，洋河海之蓝曾赞助贵州“村超”，借助体育赛事的影响力，进一步扩大了品牌的受众范围。洋河还积极开展线上线下营销活动，与消费者建立情感连接。例如，洋河曾推出“海之蓝·梦想之旅”活动，邀请消费者参观洋河酒厂，亲身感受洋河的酿造工艺和文化底蕴。

聚焦核心，多措并举打造极致品质体验

“无论公司因为什么原因扩大产品线，都会输给通过分化而不是融合实现精准聚焦的竞争对手。”定位理论创始人、全球知名营销战略家艾·里斯在其著作《聚焦》中充分强调了企业经营过程中聚焦至关重要。

近年来，白酒行业竞争日益激烈，海之蓝营收能够持续突破百亿元，洋河能够稳居白酒行业头部，凭借的就是“聚焦”战略，集中资源打造核心产品，持续进行品质升级，为消费者提供极致的体验。

洋河产品线曾经非常丰富，涵盖了从低端到高端的多个品类。后来随着市场竞争的加剧，洋河意识到，只有聚焦核心产品，才能在激烈的竞争中脱颖而出。因此，洋河近年来不断精简产品线，将资源集中在海之蓝、天之蓝、梦之蓝等核心产品上。

以海之蓝为例，洋河近年来对其进行了多次升级，上一次升级是在2022年。在原有基础上进一步提升了酒体的绵柔度和香气的层次感，采用更加高端的包装和更加精细的酿造工艺，满足了高端消费者的需求。

聚焦核心产品的同时，洋河又积极推进数字化转型，利用大数据、人工智能等技术，优化生产流程，提升运营效率。例如，洋河建立了智能化的酿酒车间，通过传感器和控制系统实时监控酿酒过程中的温度、湿度等参数，确保每一批产品的品质稳定如一。

洋河还通过数字化营销手段，精准触达目标消费者。洋河充分利用大数据深度分析消费者的购买行为和偏好，为其推送个性化的产品推荐和促销信息。这种精准营销不仅提升了品牌的转化率，也增强了消费者的忠诚度。

显然，海之蓝能够畅销二十余年，助力洋河发展成为全国知名、行业头部的白酒企业，离不开其聚焦核心产品，以消费者需求为导向，坚守品质和持续创新，为消费者带来极致的产品体验，引领白酒行业发展。

“把‘闯’和‘创’的精神激发出来，‘敢’和‘干’的劲头调动起来，为不断开创高质量发展汇聚磅礴力量。”洋河股份党委书记、董事长张联东在近期召开的公司年度工作大会上表示。可以预见，洋河以品质为核心，以创新为抓手，充分聚焦核心产品，无疑让外界对海之蓝的下一个二十年有了更多期待。