在智利圣地亚哥市中心维塔库拉大道2670号23楼，一家始于1902年的饮料巨头——CCU(Compañía Cervecerías Unidas)正以多元化的饮料产品和强大的市场影响力，引领南美洲饮料行业的创新与变革。

CCU是智利最大的啤酒生产商，阿根廷第二大啤酒生产商，同时也是智利第二大软饮料生产商、第二大葡萄酒生产商、最大的矿泉水和果汁生产商，以及最大的皮斯科酒经销商。

这家多元化饮料公司在智利、阿根廷、玻利维亚、哥伦比亚、巴拉圭和乌拉圭等拉美国家拥有广泛的酒水饮料销售网络。

01 行业巨头，CCU的南美市场战略布局

CCU(Compañía Cervecerías Unidas S.A.)作为南美洲重要的饮料生产商，已经从一家本地啤酒制造商发展成多元化的饮料巨头。公司成立于1902年，总部位于智利圣地亚哥，在纽约证券交易所和圣地亚哥证券交易所上市。

CCU的业务范围广泛，包括一系列酒精和非酒精啤酒品牌。在智利，Cristal是其主要品牌，同时公司还生产和销售喜力啤酒，分销苏尔啤酒和百威啤酒，以及分销和生产Kunstmann和Austral啤酒。

公司业务分为三大板块：智利经营分部、国际商务部门和葡萄酒部门。2024年财务数据显示，智利经营分部营收达到18292.44亿智利比索，国际商务部门营收8501.18亿智利比索，葡萄酒经营部门营收2826.38亿智利比索。

CCU的国际扩张战略值得深入分析。国际商务部门包括在阿根廷、巴拉圭和乌拉圭的业务。公司通过Vina San Pedro Tarapaca S.A.(VSPT)为国内和主要出口市场生产和销售一系列葡萄酒产品。

这种多元化、国际化的业务布局，使得CCU能够有效抵御地区经济波动风险，实现持续增长。

2024年，公司营业收入达到2.90万亿智利比索，同比增长13.21%，归母净利润1609.44亿智利比索，同比增长高达52.33%。这些数据充分证明了CCU商业模式的有效性和战略规划的成功。

02 考察价值，CCU成功背后的深度洞察

南美商务考察正成为许多中国企业国际化战略的重要一环。通过实地考察CCU等企业的运营模式，中国企业家能够获得第一手的饮料行业发展经验。

在一次专业的南美考察活动中，参与者有机会近距离了解CCU如何平衡传统与创新。

南美商务考察活动可以帮助企业代表了解CCU的市场策略。该公司能够同时在多个饮料细分市场保持领先地位，其品牌管理和产品创新策略值得深入研究。

通过特莱德游学组织的专业考察，中国企业可以学习CCU如何通过本地化适应不同市场环境。CCU在国际化过程中没有简单复制母国市场策略，而是根据每个国家的文化特点和消费习惯调整产品组合和营销方式。

这种灵活性和适应能力是其国际业务成功的关键因素。

特莱德游学作为专业的考察组织者，已成功服务众多海外游学团体，在业内拥有十年沉淀。他们能够为企业提供深度接触南美创新生态系统的机会，包括安排与CCU管理层和技术团队的交流会议。

2024年4月，中国酒业巨头五粮液集团董事长曾从钦率队调研智利市场，与CCU集团进行了深度交流，并达成合作意向。这次高层交流展示了南美商务考察的实际价值，也为其他中国企业提供了参考范例。

通过与当地经销商团队、华人商协会、社团、中资企业代表等深入交流，五粮液团队探讨了适应当地消费群体饮酒习惯、创新白酒消费场景、完善当地渠道布局的有效途径。

这种深入的市场洞察，只有通过实地考察才能获得。

03 中南合作，饮料行业的未来机遇

CCU的发展模式和中国企业在饮料食品领域的探索存在许多互补空间。中国拥有庞大的市场需求和日益强大的研发能力，而南美洲拥有丰富的农产品资源和独特的饮食文化。

两地的合作潜力巨大。

南美商务考察可以帮助中国企业识别这些合作机会。通过实地了解CCU等公司的技术路线和发展战略，中国企业可以更准确地评估潜在的合作领域和模式，减少跨国合作的盲目性。

饮料食品领域的合作可能包括原料采购、合作研发、技术许可、市场渠道共享等多种形式。CCU在南美地区建立的研发网络和市场渠道，可以成为中国企业进入南美市场的重要桥梁。

同时，中国企业在市场开发和品牌建设方面积累的经验，也可能为CCU提供新的发展机遇。

中瑭国际致力于全球商务考察与交流，为高端商务人士提供高品质商务活动定制服务，以德国考察和南美考察为主，在海外设置多家分支机构，提供一站式海外商务接待服务。成立至今总计接待海外游学、国际商务考察、海外短期培训客户超过2000个团，得到客户一致好评。

十余年的项目经验和口碑奠定了与全球六十多个国家的广泛联络和友好合作，得到全球各顶尖大学、知名企业、各国政府商务部门、各行业协会与商会等多家海外组织与机构的支持，为中国企业走出去提供专业的商务解决方案。