“射夫既同，助我举柴。”——《诗经·小雅·车攻》

在白酒行业深度调整的当下，郎酒集团于12月20日隆重召开中国郎伙伴大会，1800余名江苏核心渠道伙伴、经销商代表齐聚南京，郎酒正式启动“中国郎伙伴计划”，本人有幸参与，感触颇深！

站在全国化角度，郎酒这一战略举措不仅是对江苏市场的重新发力，更是郎酒对渠道关系进行深度重构的宣言；而站在厂商关系演变角度，这不仅意味着郎酒正在从传统的交易关系向“命运共同体关系”的模式升维，更证明其正试图在行业变革期通过买卖要素的重塑构建新的市场护城河。

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破局·重构厂商关系新范式

众所周知，传统中国酒行业的厂商关系多是一种基于短期利益的“零和博弈”，双方缺乏深度绑定与价值共创，关系脆弱松散，市场向好时一拥而上，遇有下行周期则极易陷入相互猜忌、甚至恶性循环的困境。毋庸置疑，在如今行业深度调整环境下，这种缺乏信任与长远规划的浅层合作关系，已成为制约行业健康持续发展的核心桎梏。

作为经历多轮调整的郎酒，对于此应该是感同身受！于是我们看到在本次大会上，郎酒股份副董事长付饶详细阐述了“三个意愿”与“四大承诺”。“三个意愿”展现出郎酒对江苏市场的战略重视，不仅将江苏定位为最高等级的“战略型发展市场”；更是以消费者培育为中心，做深做透市场；最后采取“饱和攻击”策略，主动进攻，这些意愿都体现了郎酒集中优势兵力打好市场攻坚战的决心。

与“三个意愿”相呼应的是“四大承诺”：实施1-5星分级分类管理，提供全生命周期服务；将庄园体验、广告资源等向高星级伙伴倾斜；保障合作伙伴的合理利润；坚持长期主义，不搞短期行为。应该说，郎酒这一系列举措不仅直击目前渠道伙伴的核心痛点，更是突破了传统的厂商合作模式，构建起新型互动关系。

我们认为，从“交易对象”到“命运共同体”的转变，不仅仅是合作对象的服务转换，更是对渠道价值的重新定义，更标志着郎酒渠道战略的根本性变革。在行业调整期，当许多企业选择向渠道压货来维持短期业绩，而郎酒却反其道而行之，通过保障渠道利润、深化服务支持，与渠道伙伴构建长期共赢关系，这种战略眼光体现了郎酒对市场规律的深刻理解，也为行业提供了渠道改革的新思路。

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攻坚·饱和攻击锻造市场铁军

“有了方法论，还要有相应的方法！”如果说郎酒的“命运共同体”理念，是指导方向的方法论；那么“中国郎伙伴计划”中具体的“三个意愿”、“四大承诺”、“饱和攻击”策略，以及分级管理、庄园体验、资源倾斜等举措，正是将方法论落地的具体方法。

作为中国郎伙伴计划的首站，郎酒最高等级“战略型发展市场”，郎酒在江苏市场基础深厚，目前已有6万多家渠道网络，更是涵盖了青花郎、红花郎、龙马郎、小郎酒等全系产品，这些都为郎酒用“三年时间饱和攻击，坚决打造一个全新的江苏市场”提供了坚实的市场基础，更给为其在品牌赋能、组织驱动等多维度的全面发力提供了更多关键抓手！

在品牌建设上，作为2026年总台春晚合作伙伴，红花郎再度延续与春晚的“国民之约”。活动中，红花郎x2026总台春晚“骐骥驰骋，神采飞扬”合作品牌、“2026中国郎之夜·江苏献礼演唱会”相继官宣。

同时，郎酒延续高举高打策略，红花郎再度牵手央视春晚，打造“中国郎之夜”IP，推出《开门迎春晚》衍生节目，这些品牌活动不仅提升消费者认知，也为渠道伙伴提供了强大的销售背书，而依托郎酒庄园和龙马酒庄两大世界级酒庄，郎酒更是打造了独具特色的品味体验，这为其从单纯卖酒转变为提供生活方式和社交场景提供了具体的落地路径。

在组织能力上，郎酒一贯强调“精兵强将常驻一线”，确保战略执行不走样，更是通过“一地一策、一商一策”的精细化运营，展现出对区域市场差异的尊重和灵活应对能力。比如此次大会对46名标杆伙伴的表彰和20台汽车大奖的集中抽奖，不仅集中体现了郎酒激励机制的及时性和有效性，更是为合作商树立了可参考、可借鉴、可模仿的优秀榜样！

饱和攻击的本质是聚焦优势资源，实现重点突破。从渠道赋能到品牌拉升，从组织保障到激励机制，这种全方位、多层次的市场策略，既是郎酒完整市场攻坚体系的展现，企业战略决心与实力的彰显，也为中国郎的渠道伙伴们注入了强大信心。

我们认为，中国郎伙伴计划的实践表明，郎酒在江苏市场的发力，不是盲目扩张，而是建立在系统方法论基础上的战略进攻，其意义已经超越了简单的渠道激励或市场压迫，转而构建一种基于深度互信、长期共生与价值共创的新型组织形态。郎酒正以高屋建瓴的顶层设计，配以环环相扣的精细化运营，将宏大的关系重构愿景，转化为一步步可执行、可评估、可感知的市场行动，从而为郎酒未来的市场竞争提供了牢固的渠道护城河！

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升华·从商业同盟到价值共生

正如郎酒销售公司副总经理张继引用“岂曰无衣，与子同袍”的诗句生动诠释的那样，中国郎伙伴计划已经超越了单纯的产品交易，形成了价值、利益乃至命运的共同绑定，将厂商关系从简单的商业合作升华为价值共创的命运共同体。

会上，郎酒股份常务副总经理、总工程师蒋英丽提出的“长期主义、专业主义、用户主义”，为这种命运共同体关系提供了理念支撑。郎酒庄园和龙马酒庄不仅是品质保障，更成为连接厂商与渠道伙伴的文化纽带。通过庄园游学、沉浸式体验等活动，郎酒正在打造一个跨圈层、跨产业的共创共生系统。

由点及线，江苏不仅是酒业消费高地，也是郎酒实现全国化突破的样本，在这里成功验证新型渠道模式后，郎酒计划将这一模式复制到全国市场。因此，江苏战役的成功与否，不仅关乎区域业绩，更关系到郎酒全国战略的推进。由线及面，在白酒行业从增量竞争转向存量竞争的时代背景下，中国郎伙伴计划正在探索一条厂商关系重构的新路径，这种以价值共生为核心的新型合作关系，不仅有助于郎酒构建持续竞争优势，也为整个行业的高质量发展提供了有益借鉴。

当前，白酒行业正经历深刻变革，单纯的产品竞争已难以适应新的市场环境。而通过“中国郎伙伴计划”这招“先手棋”，郎酒不仅在目前复杂的市场环境下稳住了军心，更为其在未来的市场竞争中积蓄了新的力量，正是凭借品质引领、品牌赋能、品味特色和组织驱动四大优势，其所展现出从卖产品向建生态的战略升级，以及相应的战略定力、资源实力和执行能力，为这一战略转型提供了坚实基础。

最后，当行业的竞争从单品放量转向体系效率，从资源掠夺转向生态健康，郎酒所锚定的“命运共同体”，不仅对于郎酒在激烈的市场竞争中突围而出，甚至更将深刻影响整个行业对厂商关系的认知与重塑。因此，“中国郎伙伴计划”对于此刻的郎酒，对于此时的中国酒行业，都意义重大，并且价值深远！

蔡学飞/酒类分析师