“过了腊八就是年”，春节的脚步愈发临近，家家户户也陆续开启了年货采购模式。每到这个时节，零食礼盒便如期站上消费风口，迎来一年一度的热销旺季，成为年货清单里不可或缺的存在。

作为年货清单里的必备选项，今年的零食礼盒市场有何不同呢？本篇文章将聚焦近期零食年货礼盒赛道，深挖市场背后的消费逻辑与品牌玩法，解锁年货的新趋势。

一、市场热度显著冲高，品类赛道格局多元

在品类探索中通过关键词设定分析后，可知“零食年货礼盒”在近30天内的销售额已突破10亿，销售环比增长达383.84%。进入1月下旬后，单日的销售额均超1亿，市场需求急剧上升。

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△图片来自：飞瓜品策 - 市场洞察 - 品类探索

该细分品类当下的销售额超6成来自于带货直播渠道，品牌自营与达人推广双轮驱动，销售占比均在35%以上。

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从零食礼盒核心品类结构来看，“山核桃/坚果/炒货”以5亿+销售额、51.6%的占比成为绝对主力，仍占据零食礼盒赛道半壁江山，是年货消费的核心刚需品类。“饼干”和“巧克力”紧随其后构成第二梯队。

从销售增长趋势来看，“膨化食品”的环比、同比增长均为三位数，在细分品类下的销售增长表现较为亮眼。

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“膨化食品”下，“薯片/薯条”年货礼盒受市场偏好明显，销售占比近5成。从关联的品牌可见，「脆升升」以500万+的销售额领跑，其高占比与高增速，印证了在春节消费市场中的认可度；老国货品牌「旺旺」、「小王子」、「上好佳」等共同跻身TOP10，凭借国民度在春节场景中快速抢占份额。

此外，茶饮品牌「茶颜悦色」跻身TOP3，销售环比更是达2.63w%，多元玩家的入局让赛道竞争更趋活跃。

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△图片来自：飞瓜品策 - 市场洞察 - 品类探索

「茶颜悦色」的年货零食礼盒中，既涵盖了“茉莉香薯条”、“奶油红薯条”、“茶糖”等带有其品牌特性的零食，同时还包含“臭豆腐”、“魔芋爽”等更受大众喜爱的休闲品类。强化了自身差异化标识的同时，也借助大众熟悉的口味降低了消费门槛。

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二、健康属性销售增长亮眼，口味与性价比是关键

回到“年货零食礼盒”，品类探索报告中还显示，带有“坚果”卖点的商品销售占比达，稳居第一，成为年货礼盒的核心标配。在产品功能上，“健康”卖点销售额位列TOP1，销售增长同样亮眼，环比增长812.87%。场景和人群上，“春节”、“长辈”、“儿童”等卖点掌握绝大部分销售额，印证春节场景以及社交属性对礼盒消费的强驱动作用。

从高增长信号来看，多个卖点展现出强劲爆发力，“核桃” 销售额环比暴涨5.65w%，成为健康坚果品类中的黑马，契合消费者对 “精准滋补”的追求。“解腻”、“青梅”等口味、功能卖点同比增长超300%，则说明消费者对“口感升级”、“场景适配的需求正在崛起。

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在消费人群画像中，可见女性是年货零食礼盒消费的绝对决策主力，占比达 65.68%，男性占比34.32%，女性群体的消费偏好极大程度主导了礼盒的品类、包装与卖点选择。年龄分布上，31-40岁群体成为核心客群，24-30岁、41-50岁群体紧随其后，年轻与中年群体共同覆盖了“家庭共享”、“社交送礼” 等核心场景，构成礼盒消费的基本盘。

地域层面，新一线、二三线城市是抖音零食年货礼盒销售的核心区域，占比位居前列，体现出新线城市春节线上消费的旺盛需求。

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△图片来自：飞瓜品策 - 市场洞察 - 品类探索

从零食年货礼盒的消费者评价来看，消费者的评价聚焦于 产品体验、性价比、场景适配 三大维度。

“口感”相关评论占据商品反馈首位，“酥脆”、“味道” 等表述同步高频出现，足见风味与口感是零食礼盒的基础竞争力。“分量”紧随其后，对应着春节家庭共享场景下 “足量、实用” 的核心诉求；“性价比”、“价格划算” 的高提及率，则印证了年货消费中品质与成本平衡的心理。

而 “包装”、“礼盒”的评价占比也达3.34%，凸显出礼盒作为礼品的社交属性。包装的完整性与美观度，是消费者送礼场景下的重要考量项。

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△图片来自：飞瓜品策 - 市场洞察 - 品类探索

26年春节零食礼盒赛道直播主导市场热度，坚果为核心、膨化崛起重塑品类格局，跨界玩家以品牌特色国民口味相结合破局。

消费侧，女性是决策主力、新线城市为线上核心场。对电商品牌商家而言，可锚定该类人群，开拓上可尝试将刚需品类与创新口味相融，借直播渠道放大声量，同时兼顾包装的礼品属性与产品的实用价值，更精准地契合春节消费逻辑。