小毋今天想给大家好好聊一聊，不知道你们老家的“本命饮料”是什么，是走亲戚必带的国民甜饮，还是只有本地人懂的奇葩搭配，最近各省饮料圈热闹非凡。

河北露露靠着年礼属性强势出圈，江西润田8毛钱一瓶杀出重围，海南椰树30年不换的土味包装照样卖爆，反观北冰洋却因价格太贵被网友吐槽“把消费者当韭菜”，下面就来盘一盘各省饮料的爱恨情仇，看看有没有你的童年回忆。

年礼顶流+奇葩喝法，各省饮料藏着地域密码

要说最近最火的地方饮料，河北露露必须拥有姓名，这种杏仁味的植物蛋白饮料，在河北人的年货清单里地位堪比春晚，走亲戚串门没提两箱露露都不好意思进门。

当地甚至衍生出专属代表曲，歌词里全是“喝露露才叫过年”的执念，河北网友吐槽，在家根本不敢说口渴，一提“想喝水”，妈妈立马递上露露，甜滋滋的口感配上暖气片的温度，成了刻在河北人DNA里的冬日记忆。

这款饮料不仅垄断河北市场，连陕西人都被圈粉，逢年过节亲戚送礼总能收到好几箱。

240毫升一瓶，20瓶整箱售价52.9元，算下来每瓶近2.7元，价格不算便宜但架不住情怀加持。

最新消息显示，承德露露2025年一季度净利润同比下降12.53%，大概率是原料成本上涨导致，可这丝毫不影响它在年礼市场的统治力。

湖北人的过年饮料主打“反差萌”，姜丝可乐，别人家可乐冰镇配炸鸡，湖北人偏把百事可乐和姜丝放进热水壶煮沸，硬生生把碳酸饮料变成驱寒暖饮。

这种喝法家家户户流传，过年招待亲戚，一壶滚烫的姜丝可乐端上桌，甜混着姜丝辛香，凉了还有淡淡姜味。

也正因如此，湖北过年期间百事可乐消耗量直接上涨三四倍，成了“过年消耗大户”。

陕西人的夏天被冰封汽水和汉斯小木屋承包，黄色冰封汽水是橙味碳酸水，气泡十足，搭配凉皮、肉夹馍解腻消暑。

汉斯小木屋是无醇果啤，度数可忽略，聚会能敞开喝，成了餐桌上的“气氛组担当”。

这两款饮料在陕西超市常年霸占C位，路边摊随随便便就能拿出冰镇款，妥妥的夏日刚需。

新疆饮料圈是“甜润派”天下，天润奶啤像带气泡的酸奶，酸甜开胃不胀肚，神内胡萝卜汁用新鲜胡萝卜压榨，玻璃瓶包装喝完还能装西红柿酱，环保实用。

有意思的是，兰州人也有同款胡萝卜汁，两地网友曾在线“认亲”，吐槽包装口感几乎一致。

涨价刺客VS降价良心，饮料市场两极分化

同样是地方代表饮料，有的靠性价比圈粉，有的因价格太高遭吐槽，北京北冰洋汽水就是典型，330毫升罐装卖4元，旁边可乐才1.8元，价格差近3倍。

网友吐槽“我拿国货当家人，国货拿我当韭菜”，小老百姓想支持本土品牌，奈何价格不亲民。

陕西冰封汽水也有类似争议，口感和芬达差别不大，价格却贵不少，不少网友表示，芬达500毫升才3元，喝起来更痛快，冰封价格实在让人爱不起来。

江西润田堪称清流，本土饮用水不仅没涨价，反而从1元一瓶降到8毛钱，24瓶整箱最低15元，每瓶才6毛钱出头。

润田降价是靠规模化生产降成本，真正物美价廉，江西人对它爱得深沉，去超市看到就整箱往购物车里搬，这种“薄利多销”让润田站稳江西市场，网友直呼“这才是国货该有的样子”。

山东山楂树下曾经历“地域歧视”风波，2025年12月，网络流传“山楂树下禁止向山东销售”，品牌被贴歧视标签。

记者调查后给出权威结论“限售”是乌龙，系短时库存波动、物流限制或系统异常导致，并非品牌主观限制。

山楂树下所属的天津冠芳总裁单作宇亲自辟谣，强调全国统一产品标准和定价，无区别对待。

官方客服和线上旗舰店也证实山东正常供货，要知道，山东是山楂树下核心销售市场，寿宴、农村大席随处可见，品牌不可能封杀“VIP客户”，这场乌龙也让它知名度进一步提升。

30年土味包装卖爆全国，这些饮料凭什么长红？

海南椰树牌椰汁是饮料圈“常青树”，30年不换土味包装，更让人佩服的是，老板敢把手机号印包装上，主打“品质问题直接找我”。

它能长红，核心是实力，独一无二的椰汁压榨技术，口感醇厚香浓，比它便宜的没它好喝，比它好喝的没它便宜。

2025年依旧销量稳定，毕竟消费者喝饮料看的还是口感，土味包装成了独特记忆点。

东北珍珍荔枝味汽水堪称“异地封神”典范，广东生产却在东北火成“本土特产”，畅销30多年。

甜甜的荔枝味带充足气泡，配烧烤、炖菜都搭调，很多东北老铁一直以为它是本地饮料，和东北大板“南方品牌北方爆火”异曲同工。

还有不少小众宝藏饮料，甘肃杏皮水用李广杏熬制，酸甜解腻，是西北旅游必喝。

云南酸角汁带天然酸香，冰镇后是解暑神器，贵州刺梨汁富含维生素C，口感酸甜带涩，接受度两极分化但本地人深爱。

这些饮料虽没全国爆红，却承载着地域物产文化，是独属于一方人的味觉记忆。

情怀难敌市场，饮料圈的生存法则很真实

各省代表饮料走红靠地域情怀，但市场检验才残酷，河北露露年礼属性强势，可净利润下滑提醒我们，光靠情怀不够，还得跟上消费者需求。

现在年轻人注重健康，低糖、低脂、无添加成选饮料标准，露露高甜度配方或许需要调整，才能留住更多年轻消费者。

北冰洋的困境说明，情怀不能随便“溢价”，消费者愿意为本土品牌买单，前提是价格合理、物有所值。

国际品牌已深入人心，本土品牌没口感或性价比优势，仅凭“国货”标签卖高价，很难让消费者买账。

江西润田的成功给出答案，性价比才是王道，物价上涨当下，润田主动降价打动消费者，“薄利多销”既赢口碑又占市场，说明消费者对价格敏感度高，刚需产品物美价廉才能站稳脚跟。

山楂树下的辟谣事件也给品牌提了醒，信息爆炸时代，谣言可能冲击品牌，及时回应、权威发声至关重要。

现在消费者越来越理性，只靠炒作噱头难长久，脚踏实地做好产品、诚信经营，才能赢得信任。

其实不管高价情怀饮料还是平价国民甜饮，核心竞争力都是“接地气”，接本地人口味地气，接消费者需求地气。

河北露露懂年礼重视，江西润田懂性价比追求，海南椰树懂好口感执着，这些饮料不仅是饮品，更是地域文化载体、童年记忆寄托。

参考资料：

1、2025-12-20 极目新闻 山楂树下“限售”山东？记者实探：目前线上线下正常供应