明明是人渣，怎麼就是離不開TA丨認知失調
< strong>作者| MR.
對遊戲投入的（時間、金錢）越多，越覺得它好玩易上癮？
追求了好久很不容易才到手的npy就會更加珍惜？
在烦乱了好久的兩個東西中選了一個，越看越覺得自己選的那個更好？
…
震驚！ 這些你習以為常的事，背後竟都是同一個心理學原理！
如果你都弄明白了，那你，就是我的神～！
除了這些生活中的困惑，還有這樣一個真實事件改編的小故事：
X先生的小店門口總是被鄉親們堵住並輪番罵他，於是飽受困擾的X想了個辦法：一開始先給每個罵他的人每天¥20，半月後减少到¥10，最後乾脆不再給錢，鄉親們開始有錢拿時很是"熱情積極"，X先生的店門口那叫一個鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴，紅旗招展，人山人海啊！ 而最後X不再給錢之後，鄉親們竟真的再沒有來罵他了。
X先生究竟是怎麼解决自己被罵的窘况的？
而這和上面那些例子又有什麼關聯呢？
自相矛盾的力量
其實，它們都屬於心理學家費斯汀格提出的認知失調理論（cognitive dissonance theory）[1]的典型例子。
所謂"認知失調理論"，是指人們自己的想法和想法之間，或者是態度（想法）和行為之間存在衝突時會產生不適感這一現象。 也就是人們自己的想法和想法不一樣的時候，人們會不舒服，陷入失調； 想法和行為不一樣的時候，也會陷入失調。
上文中的X先生就是靈活應用了這個原理，對鄉親們進行了一場心靈"PUA"：
最初，鄉親們因為討厭X而罵他，是行為態度相一致的合理做法。 後來X給錢找罵，仿佛是在渴求"奉承誇獎"一般，注意 ⚠️ 此刻的鄉親們已經被X先生喚起了認知失調現象！！！—— 鄉親們討厭X的態度和"奉承他"的行為不一致，這讓他們感到不適，於是，認知失調的自動糾正機制啟動，潜移默化地改變了鄉親們的想法："我們是為了錢才去罵（"奉承"）他的！" 囙此，在報酬减少直到沒錢可拿時，鄉親們自然就不會免費"奉承"X了。
費斯汀格教授為了證明自己的理論，做了這樣一個實驗：
人們被分為AB兩組並分別被安排完成一系列無聊透頂的工作，在結束後要求他們向外界文宣這個實驗很有趣，A組的實驗報酬是￥100，B組是￥1，發放完報酬讓他們填寫了一份關於實驗是否有趣的問卷。
01
小問答：根據上文的理論，你推斷哪組會認為實驗更有趣呢？
A. A
C. B
B. AB相同
B. AB相同
C. B
你答對了嘛？
其實只要把握"報酬少"的想法和"違心說實驗有趣"的行為不匹配，B組的人會自動改變想法來緩解認知失調這個解題關鍵，就很容易推理出來啦～
上述實驗內容就屬於認知失調中的第1點「強制服從失調」：被迫做了不想做的、和自己想法相悖的事。
費斯汀格還分出第2點「決策後失調」：也就是開篇提到的作出選擇後相信自己所選的是更好的。 這是因為"選錯了"和"我是明智的"這兩種想法相衝突，於是你自動進行了重新評估，通過不斷收集更多資訊，找出被選食物的優點和放弃事物的缺點，來證明自己的選擇十分明智。
第3點「心血辯護式認知失調」（effort justification）是指，"我曾為某種信念投入了巨大的付出"與"事實證明這種信念是錯的"兩種相互衝突的想法產生的失調感。
通常，人們會對事實作出小讓步（找理由/承認小失誤…），然後更加堅定原有的信念，並努力文宣維護它。 典型的例子有開篇提到的羣衆運動、談戀愛追求的過程越難越珍惜、氪金玩家更易上癮，此外，還有"從小被逼"式興趣培養、小王子那株所謂"獨一無二"的玫瑰花 ?….. 這些很顯然都屬於行為改變態度。
當你對某件事付出越多，就越覺得它珍貴重要； 同樣，當你某個人付出越多，也就越難離開ta。
發生認知失調腫麼"破"？
你一定很好奇自己"自動"、"不知不覺"應對這些認知失調的機制究竟是什麼呢？
其實這三種認知失調所啟動的反應機制並不固定，但這類思想/信念上的方法可以總結為一個關鍵字——合理化[2]。
合理化分為三類：
1、正向合理化，這與王陽明"知行合一"的理念相吻合，你會堅守自己的初心，分析現在真正的問題，有益於達成你的目標。
2、逆向合理化，運用這種管道就意味著，當你無法改變行為和外在的條件時，你選擇了洗腦自己，消磨原則，並最終屈服於外界。
很悲哀地，你的做法正與尼采的名言相應—"與惡龍纏鬥過久，自身亦成為惡龍；凝視深淵過久，深淵將會以凝視。"
3、過度合理化，控制者為了控制別人，而付出與之不相稱的高額報酬，逐漸讓人們相信自己所做的努力是為了得到報酬導致的，從而降低對事情的內在的興趣。
而那個聰明的X先生成功的深層原因就是：停止發報酬，鄉親們就停下了罵X這件事，是因為鄉親們已經在不知不覺中喪失了罵他的興趣。
這好用的戰術我只悄悄告訴你一個人～（後文有更詳細的步驟耶）
思想/信念上的方法你已經很瞭解了，但具體的解法落實到行為上是什麼樣子的呢？
我們通過一個場景代入一下，當你在减肥期間非常想吃高熱量食物時，你的渴望和你想减肥相互衝突，產生認知失調，此時你有以下幾個選擇[3]:
1、新增一種認知——有些食品文宣"吸脂""飽腹"，你相信吃這些食品有助於减肥，認知失調解决了～（我經常這麼幹hhhh）
2、减少衝突認知——自欺欺人阿Q型："熱量表呢？哦，沒有，熱量表呢？哦，沒有，妹（沒）說就是零卡"； 漸入佳境型："奶茶是熱量炸彈，會毀了我的身材管理，不能吃不能吃"。
3、改變一種認知，使其一致——你看了看身邊的人，覺得自己也不胖，反而應該多吃點讓體重增加。
PS：注意，以上三種解法與合理化並不是一一對應的關係。
認知失調的妙用
講到這裡，你或許會想，如此常見又博大精深的理論，居然全是用在自己身上、自動發生的，如果它沒有什麼其他用武之地豈不是暴殄天物、天理不容？
當然有認知失調可以盡情發光發熱的地方啦！
//別出心裁的廣告
由於認知失調會引起人們天然的不適，它也很常見於需要吸引人們注意的地方，比如：廣告。
當一個廣告內容幾乎都是熊孩子滋哇亂叫、無限作鬧的時候，最後一幕居然出現USE CONDOM的字樣時，你一定會笑到噴飯，並深深記住這個獨樹一幟、別出心裁的品牌吧～
//幫你識別用這種方法"操縱"你的人
想像這樣一個場景，你的一個曖昧對象，每天晚上都來找你聊天，"睡了嗎？在幹嘛？今天過的怎麼樣？"， 你們每天相談甚歡，好像有說不完的話題，好像甜甜的戀愛馬上就要開始了。
突然有一天晚上，你等了一晚上都沒等到ta的消息。
這時候你會怎麼想？
"ta怎麼了？是不是出什麼事兒了？"
這樣被冷了幾天，你忍不住去問ta怎麼了，換來的卻只是幾