300億的蛋糕，直播賣酒已經慢慢走近我們
直播相信大傢已經不陌生瞭，但如果時間回撥到四年前，很多人一定會有很疑惑和新鮮，直播能賣東西？這樣也行？
從不相信到成為生活的一部分，直播悄悄的走近瞭我們，短短的時間內（客觀原因也促使直播的繁榮發展，如疫情），直播電商成為另一個賽道，成為各個行業不斷爭搶的新蛋糕。
專傢預測，2023年，直播電商的紅利大概在5萬億上下，而對酒業，可占300億元。
如此大的市場，很多酒企紛紛進入，事實證明，直播電商的銷售奇跡和狂歡熱潮不斷刷新瞭傳統酒類銷售的認知。
羅永浩，明星，流量網紅....對於“帶貨主播”的能量，我們似乎從來都是低估瞭。主播賣什麼我們都已經不新奇瞭，酒類產品自然不在話下，在國內，如今已經形成瞭四大“酒類”品類的主播基地：鄭州、合肥、仁懷、成都。（本人曾去茅臺鎮出差時，夜晚欣賞著名的鐵索橋，發現許多人對著手機自言自語，從背包中拿出白酒，進行視頻
更有些酒企在招聘人員崗位時，已經開始佈局直播電商，主播、運營等等崗位赫然在列。不論是直播基地，還是酒企自身，都是建立在流量+供應鏈的基礎上，而完善的體系，或者說完美的鏈接，似乎很快就能復制蔓延。
為何是鄭州、合肥、仁懷、成都四個城市成為酒類直播基地？
答案就在之前所說的供應鏈。四川名酒眾多；鄭州有仰韶、杜康、寶豐、宋河、賒店等在內的豫酒頭部企業；仁懷依托醬酒這一品類，湧現出一大批以直播起傢的醬酒企業、品牌商；合肥除瞭名酒品牌自播以外，達人直播帶貨優勢明顯。
抖音公佈的2022年雙11酒水銷售榜單也顯示：雙11好物節期間，抖音酒水全域交易額同比增長174%，國產白酒交易額同比增長213%。
酒類直播的成功，大概都有相同的內在邏輯。
首先是流量型產品，其次是個人形象的塑造（尤其網紅、達人），而價位是最敏感的部分，酒類直播的產品單價一般較低。
而酒類直播的特點大概總結有三：
第一，客單價較低，低於200元或者低於100元的酒水產品，其銷售量排名在前列；
第二，直播為小品牌創造瞭發展的機會和平臺，對於名酒來說，本身的知名度就能成為流量，而小品牌產品，通過直播實現瞭傳播和銷售的雙重作用，品牌得到曝光，受眾得到培養，可謂是不錯的選擇。
第三，小酒更為暢銷。這裡說的小酒，是指容量小，在100-125ml，據統計，銷量占據前二十名的白酒產品中，小酒幾乎占到瞭一半。
業內分析，直播電商是酒業長周期轉型升級的必經之路，也是中國酒業第二增長曲線。頭部企業有實力有品牌效應，自然主動嘗試，二三線品牌、區域性酒企更希望通過模式創新尋找新的發展空間。
但直播電商這一領域，對酒類產品而言，也存在需要清醒認識的地方。
首先是低價，低價固然好，對消費者而言，但低價的錯誤邏輯是消費者會認為便宜沒好貨，低價意味著低質量是無可避免的，而更難受的是，一位的低價促銷，對酒企和產品本身，有著長遠的影響，不僅是盈利問題，還有品牌價值和段位的問題。
其次，直播以流量為王，而流量一直是個很“玄”的東西，無聲又無息，觸摸在心底，如影隨形，流量的購買對直播電商而言，猶如“燒錢”，沒有一定實力是做不到的，流量與銷量的關系，想必很多人明白。
至於變現能力，復購是否增長還是降低等等這些因素，我們就不再展開，但必須認識到，直播電商所需要的資源配置，遠遠不是就人有產品就可以做到的。
隨著互聯網流量紅利逐步消失，直播業務最終還是需要專業化+供應鏈兩大因素，而未來的直播電商，一定是以技術派為核心，並在保證品質、服務、專業誠信、性價比等方面，垂直深耕，最終贏得消費者的認可和青睞。