湖南江永“土娃”創業記：“山貨”觸網“出山” 打開廣闊市場
何鎮文。 受訪者供圖
中新網永州3月27日電 (任澤旺)“土娃”何鎮文今年37歲，是湖南永州市江永縣古宅水庫移民。初中畢業後，他上過工地、鋸過板子、做過平面設計。2013年底，何鎮文從城市返鄉，踏上電商創業之路。
“傢鄉不少土特產品質非常好，可‘養在深閨人未識’，農村電商大有作為。”何鎮文回鄉時，恰逢江永縣創建“第二批國傢電子商務進農村綜合示范縣”，縣裡出臺政策支持發展電商。
於是，何鎮文註冊開瞭一傢名叫“土娃”的江永土特產網店，推廣傢鄉農特產品。
一段時間後，“土娃”發現消費者對江永米酒反響特別好。他心頭一亮：“傢鄉的米好、水清，傢傢戶戶有古法加工米酒的傳統，為何不專賣傢釀的江永米酒？”
何鎮文立即找到一批傳統釀酒的農戶，與他們簽訂收購訂單。不久，“土娃傳統米酒”網店開張，專賣江永米酒。
“堅持用原料發酵、蒸制米酒等古法加工，及時推出簡易、陶瓷精裝等包裝，滿足買傢不同需求。”何鎮文說，米酒價錢最高時賣38元每斤，一天線上交易額可達6000元，每月可銷售米酒1噸，月收入4萬元以上。
隨著國傢食品安全法規對淘寶酒類準入標準進行調整，要求必須持有食品生產經營的許可證。農村土作坊生產的“土娃米酒”陷入窘境，多方奔走依然未能取得相關資質，隻好下架停賣。
“創業過程中，隻要認準的事，堅持走下去就會成功，機會永遠屬於有準備的人。”何鎮文沒有放棄，一直堅持、努力著，尋找其他特色農產品的銷路。
經過幾年的精心運營，何鎮文慢慢積累瞭一些老客戶，每年能銷售200餘噸香柚、夏橙。“前幾年，因為疫情防控，快遞時常發不出去，店裡的產品賣不動，我又開始進軍短視頻。”何鎮文說。
通過拍攝鄉間生活、傢鄉美食、農民情感等內容，他迅速在短視頻平臺出圈，粉絲突破200萬。“很多人通過我的視頻瞭解到江永，知道瞭江永的風景。”何鎮文逐漸掌握瞭電商運營技巧，他在江永縣瀟浦鎮陽傢村建立“線上線下體驗基地”，租用土地100餘畝，以“互聯網+生態農業開發”的模式，開設餐飲、休閑農業、鄉村旅遊、遊藝娛樂、自媒體工作室、農村民間工藝體驗等服務項目。
“電子商務像一根紅線，一端系著傢鄉農特產品，一端連接廣闊市場，將來我會利用我的資源，幫助周邊鄉親們增收。”何鎮文表示，他將繼續拓展網絡直播帶貨、線下體驗銷售的新渠道，開展品牌化運營，將傢鄉的優質農產品賣到全國各地。
目前，“土娃傢庭農場”已種植八月瓜、百香果等特色水果60餘畝，養殖傢禽、草魚等5000餘尾，帶動村民30餘人就業增收，致力成為鄉村振興的示范點。(完)