塔基穩瞭！上市1年賣出100萬箱的“綠瓶國漿”，又將發佈新戰略
自從去年6月白酒新國標正式實施以來，“品質”儼然成為光瓶酒搶灘市場的重要砝碼。
無論是尖莊榮光、頭號種子等新產品，還是玻汾、黑蓋、光良等成熟品牌，無一不高舉“固態發酵”的旗幟，引領光瓶酒進入品質回歸的新消費時代。
其中，四川省酒業集團（下稱川酒集團）旗下的塔基戰略品牌——綠瓶國漿，作為一款以“國標口糧酒”為戰略定位的光瓶酒，更是以川酒集團的國企背景為品質背書，以10年以上優質基酒為品質保障，在上市僅一年的時間裡，完成瞭全國10萬多傢終端佈局，真實銷量逾100萬箱，引起瞭消費者和行業人士的廣泛關註。
在即將舉行的第108屆全國糖酒會上，川酒集團綠瓶國漿將在成都錦江賓館和世紀城新國際會展中心1號館分別設立100平米的展位，作為2023年深度佈局全國市場的開端。
業內人士預計，2023年，光瓶酒將以名酒為引擎，以名優酒企為中堅力量，繼續高歌猛進，強勢發展。
綠瓶國漿將靠什麼征戰2023年？綠瓶國漿未來又會有什麼戰略規劃？
這一切，或許將在本屆糖酒會上一一揭曉。
10年以上老酒塑造品質根基
上市首年熱銷100萬箱
綠瓶國漿自2022年3月上市以來，提出瞭“真純糧、真年份、真比例”的品牌主張，高舉“品質”大旗，僅售59元的價格，“質價比”突出，尤為符合當下理性化的白酒消費趨勢，深受以新中產階級為代表的一大批消費者的喜愛，上市首年銷量即達到100萬箱。
究其熱銷的主要原因，離不開川酒集團的賦能。
作為目前全國最大的原酒生產供應商，川酒集團積極佈局四川四大原酒主產區，打造中國古藺永樂醬酒基地、中國宜賓敘府李莊濃香基地、中國瀘州自然香基地、中國邛崍宜府春基地，聚合優質窖池5萬餘口（其中30年以上窖池2萬餘口），原酒年產能逾30萬千升、儲能達60萬千升，這為綠瓶國漿的高品質發展提供瞭強大的支撐。
據瞭解，綠瓶國漿中的主要基酒為2012年釀造，其占比高達59%，其餘基酒也都儲存3年以上，使用的調味酒更是儲存年限在15年以上，其使用比例大於5%，這也是綠瓶國漿提出“真純糧、真年份、真比例”品牌主張的底氣所在。
曾祖訓、賴登燡、胡義明、楊官榮、胡承等著名白酒專傢在品評過綠瓶國漿後，給予瞭高度評價：“無色透明，窖香、糧香舒適，醇和綿甜、自然協調、餘味爽凈、濃香型白酒風格典型。”
曾祖訓甚至認為終端售價59元的綠瓶國漿，“市場價會在200元以上”。
在獲得市場認知、專傢認可的同時，綠瓶國漿也得到瞭行業的認同。在2023年2月舉行的2021-2022第三屆酒業青雲獎上，綠瓶國漿一舉斬獲“年度十大光瓶酒”殊榮，充分展現瞭行業對高品質光瓶酒的期待。
光瓶酒因具有消費群體基數大、性價比高、受宏觀環境影響小等特點，近年來一直保持較高增速。據中國酒業協會相關數據統計，2013年至2021年期間，中國光瓶酒市場規模從352億元增長至988億元，年均復合增速高達13.8%，預計2022年至2024年，還將保持16%的年增長速度，到2024年市場規模將突破1500億元。
巨大的增長潛力，以及隨著80、90後逐漸成為白酒主力消費人群，吸引著各大名優酒企加大佈局光瓶酒市場的力度，甚至有企業打出百億營收的戰略目標。
綠瓶國漿以川酒集團強大的產能、雄厚技術實力為背書，以10年以上的老酒為品質保障，打破瞭光瓶酒的品質天花板，並且以“高品質、低價格”的特點，成功征服瞭廣大消費者，展現出川酒集團進軍大眾酒市場的能力。
一年內覆蓋全國10萬終端
打造“國標口糧酒”
綠瓶國漿上市之初，就定位為全國大單品，把目標瞄準瞭全國市場。
2022年，綠瓶國漿以“廠傢重金投入，經銷商做大做強”為經營理念，制定瞭“上架10萬終端，免費送10萬箱酒”、“覆蓋10萬終端，免費宴請10萬桌飯”等市場推廣策略，通過產品推薦官、盲盒效應透明化、味覺推廣等系列營銷活動，逐步實現瞭全國化的終端市場陳列覆蓋。
與此同時，為快速響應經銷商的發展需求，綠瓶國漿還配備瞭一支高效能的專業服務隊伍，並在“從不壓貨”的大原則下，讓經銷商放心經營，實現瞭市場建設的一體化。
據瞭解，目前綠瓶國漿已在華北、華東、華南等主要市場完成重點佈局，終端數量超過瞭10萬傢，形成瞭“以點帶面、點面結合”的全國化發展格局。
2023年，綠瓶國漿將在2022年的基礎上，加速對商超、BC類餐飲、社區店、社區超市等渠道的深度滲透，計劃在年內招募100個經銷商，完成20萬個終端上架，並繼續推廣客情餐計劃，免費宴請20萬桌品鑒餐。
放眼整個白酒行業，隨著光瓶酒市場產品結構的逐漸完善，各大酒企開拓市場、搶占份額的步伐也在不斷加快，未來行業競爭將會更加激烈。
行業資深人士認為：綠瓶國漿提前完成瞭全國化渠道佈局，是要在光瓶酒格局穩定前，搶先培育大量忠誠消費者，這展現瞭川酒集團前瞻性的戰略眼光，尤其是川酒集團將其作為塔基戰略產品來進行投入、打造，更是展現出川酒集團在光瓶口糧酒市場做大做強的信心與決心。
“一城雙展”登陸春糖
不容錯過的光瓶酒價值增長點
2022年，綠瓶國漿雖然被疫情打亂瞭既定的發展節奏，但通過“擴建10萬終端”等富有成效的舉措，實現瞭逆勢增長的良好效果。
第108屆全國糖酒會舉辦在即，站在規劃2023年發展任務的關鍵節點，酒業需要這種經過行業洗禮、能夠給酒商帶來利潤增長點的產品，完成與目標消費群體的高效鏈接。這是川酒集團一直追尋的長期主義價值體現，也是綠瓶國漿亮相糖酒會的不變初心。
4月7日-11日、4月12日-14日，綠瓶國漿將以“一城雙展”規模，分別在成都錦江賓館和世紀城新國際會展中心1號館設立100平米的展位，向來自全國的客商推薦這瓶川酒集團傾力打造的光瓶口糧酒。
尤為值得一提的是，在今年的綠瓶國漿兩大展位上，還特別設置瞭川酒集團戰略核心大單品——國釀的展位，並用一個金字塔形的裝置來陳列展示產品——金字塔的底部放置綠瓶國漿，塔尖放置國釀，以此更為直觀地呈現出川酒集團旨在打造“塔尖+塔基”兩大品牌的發展願景。
這個4月，來成都，共同見證綠瓶國漿如何以卓越品質成就國標口糧酒。
2023年第108屆全國糖酒會·綠瓶國漿展位地址
● 4月7日-11日 錦江賓館100平米（室外廣場W-J）
● 4月12日-14日 成都世紀城新國際會展中心1號館100平米（S1B015T-S1B016T）