連續九個季度凈利增速超25%，瀘州老窖在時間中把握確定性
做時間的朋友，在時間中把握確定性。
作者| 勝馬財經 馬糧
編輯| 歐陽文
3月23日，瀘州老窖·國窖1573封藏大典現場，得到APP創始人羅振宇對主持人靈魂發問：“你知道2035年1月2日你在幹什麼嗎？”對於精準到12年後具體那天發生的事情，大多數人恐怕都摸不到頭腦。
羅振宇則顯得頗為篤定：“我一定是在去旅遊的飛機上，因為這一天是我最後一年跨年演講結束後的第一天。”屆時，羅振宇將完成他與用戶的約定——連續二十年舉辦“時間的朋友”跨年演講。羅振宇說：
“時間可以讓人生獲得一種確定性。”
同樣，這也是“濃香鼻祖”瀘州老窖一直在做的——在時間的長河中把握確定性，“做時間的朋友”。
一方面，瀘州老窖擁有全行業90%以上還在產酒的的國傢保護文物窖池，其1573國寶窖池群已經連續釀造瞭450年，構成瀘州老窖品質的確定性。
每年初春時節，瀘州老窖都會將春釀原酒入龍泉洞封藏，靜待時間的加持。經過陳化的白酒自然老熟，形成瀘州老窖酒獨具一格的口味風格。
另一方面，品質護城河帶來業績增量，構成瀘州老窖業績的確定性。
截至2022年三季度，瀘州老窖連續5個季度營業收入增速超過20%，連續9個季度凈利潤增速超過25%。
勝馬財經獲悉，2022年，瀘州老窖的銷售業績創下歷史新高。
在封藏大典次日召開的瀘州老窖年度經銷商表彰暨營銷會議（下稱“經銷商大會”）上，瀘州老窖集團及股份公司黨委書記、董事長劉淼為公司規劃瞭發展目標：“未來三年，公司將在良性發展基礎上，能跑多快跑多快。”
業績的確定性
在今年的經銷商大會上，劉淼分別用銷售、品牌、產能、管理和形象的“五大突圍”總結瞭瀘州老窖的“奮鬥史”，回顧瞭瀘州老窖近年來的發展成果與經驗。
勝馬財經在會上獲悉，在競爭型營銷戰略的引領下，2022 年，瀘州老窖實現戰略市場聚焦，突破華北、華東、西南三個行政大區，整體大單品銷售貢獻突破八成。
目前，公司華北、西南兩大基地市場已經建成5億級以上的省區超過 13 個，全國化步伐正在加快。
在產品端，瀘州老窖的高端白酒大單品國窖1573成績亮眼，“國窖1573品系產品銷售額占比持續保持60%以上”，國窖1573系列牢牢站穩中國三大高端白酒陣營。
除此之外，特曲品牌與窖齡酒品牌突破80億，其中特曲是瀘州老窖品系的核心品牌，是腰部產品序列的關鍵支撐，在瀘州老窖持續推進大單品戰略的過程中，特曲有望成為瀘州老窖的全新增長極。
在渠道側，瀘州老窖始終堅信“客戶即團隊”，始終與經銷商站在一起、幹在一起。瀘州老窖實施直營試點，並堅持“服商”“扶商”“護商” “富商”戰略，全面推進廠商優勢互補，加快廠商一體化建設和渠道立體化建設。目前，瀘州老窖國窖薈、精英薈等渠道聯盟覆蓋上百個城市，廠商協同拓展有效終端超過百萬傢。
對於行業未來趨勢的洞察，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒在會上給出瞭他的研判。
他認為，受經濟周期、人口周期、行業周期和新冠疫情等四重因素的疊加影響，國內白酒企業經營風險和成本已經急劇增加，白酒市場量縮價升的趨勢仍將延續。在存量市場中，企業競爭將進一步激烈，行業集中將進一步加速，馬太效應仍將凸顯。
這意味著處於“茅五瀘”之列的瀘州老窖仍有較大增長空間。
2019至2021年三年間，瀘州老窖業績增勢迅猛。營收累計增長58%，年復合增長率達16%；凈利潤累計增長126%，年復合增長率達31%。
2022年前三季度，瀘州老窖實現營業收入175.25億元，同比增長24.2%；實現歸屬於上市公司股東的凈利潤82.17億元，同比增長30.94%。
公司已連續5個季度實現營業收入增速超過20%，連續9個季度實現凈利潤增速超過25%。2022年瀘州老窖的全年銷售業績將再創歷史新高。
品牌的創新表達
毫無疑問，白酒行業從不缺少“時間的朋友”，但缺少能講好“時間的朋友“故事的品牌。
在經銷商大會上，劉淼明確提出，經歷產品時代和渠道時代的中國白酒行業正處於品牌時代、流量時代和文化時代的疊加期，尤其處於“流量時代”深度發展階段。
勝馬財經認為，在這一深度發展階段，瀘州老窖的品牌戰略正從“流量”轉變為“留心”。
瀘州老窖全面以消費者為中心，深入推進“消費者124”工程、積極構建新媒體矩陣、廣辟線上流量入口等做法，正是落實從“流量”變為“留心”的具體實踐。
以封藏大典為例，一直以來，瀘州老窖就有祭祀先祖、感恩天地的傳統習俗。
2008年，瀘州老窖以封藏大典的形式將這一傳統文化禮典固化下來，並創新文化表達，向世界傳遞中國文化的自信。
而從打造品牌的角度來看，封藏大典之於瀘州老窖最重要的意義在於將“天人共釀”、“洞藏”的高品質白酒與品牌深度綁定、將行業內極度稀缺的450年國窖老窖池與國窖1573，高端白酒市場的大單品深度綁定，搶占消費者的心智認知，實現高端白酒市場“三分天下有其一”的效果。
值得一提的是，近年來瀘州老窖營銷動作頗為亮眼。
封藏大典、國際詩酒文化大會等IP成功打造，與中國歌劇舞劇院聯袂推出《孔子》《李白》《大河》等經典劇目，企業形象有力提升；深度植入澳網、世界杯等國際頂級賽事，與美食、藝術、時尚界等開展跨界合作，品牌文化高度不斷拔高，文化賦能作用凸顯。圍繞打造“世界白酒朝聖之地”，瀘州老窖加快推進長江詩酒文化生態公園、中國濃香文化博物館、中國白酒酒類人才發展中心等項目，不斷推動酒與文化、酒與旅遊、酒與城市深度融合。
截至目前，瀘州老窖通過高爾夫、滑雪、網球等運動圈層營銷活動，積極開拓高端消費市場，吸引瞭大量核心會員加入，目前核心會員人數已經超過瞭一千萬。
這一數字的不斷增長，彰顯瞭瀘州老窖產品品質和文化內涵的不斷提升，積蓄瞭相當的品牌勢能。
白酒是一個相當傳統的行業，但傳統並不意味著保守。
無論是深入挖掘中國傳統文化，還是與體育、時尚等領域的跨界合作，瀘州老窖在品牌創新方面做出瞭積極的嘗試和探索。其始終秉持文化驅動品牌創新的理念，不斷拓展品牌文化的邊界和深度。
期待在未來瀘州老窖繼續發揮自身品牌創新的優勢，為行業註入更多的創新元素和動力。