【微酒現場】以“1357”戰略啟新2023，豐谷“再進化”
文 | 羅亞玲
四川，白酒大省，白酒產業以6%的規上工業營收，貢獻瞭16%的利潤，對工業稅收增長貢獻率達34.3%；綿陽，川酒的核心產區之一，並且正在通過加速白酒園區建設等舉措提升自身產業鏈完整性；豐谷，誕生於四川綿陽的“十朵小金花”領軍企業之一，當地老百姓心中最具口碑的白酒品牌。
今年春糖，豐谷酒業的經銷商大會如約而至。
4月11日，由豐谷酒業舉辦的“鼎故革新 篤行致遠” 2023全國經銷商大會暨新品發佈會在四川成都舉行。
四川發展（控股）有限責任公司總經理助理、四川發展資產經營投資管理有限公司黨委書記、董事長兼豐谷酒業黨委書記、董事長李寒松說道：“一路走來，我們懷著同一個‘豐谷夢’，跳動著同一顆‘豐谷心’，勠力同心、並肩作戰，以全面深化改革，共同應對瞭不利局面，攜手開啟瞭豐谷酒業高質量發展新機遇、新征程。”
以這場會議為起點，豐谷酒業從春天出發，向勝利進軍。
01
2022，以五大成績聚“勢”
“近年來，豐谷酒業回歸國有陣營後取得重大發展成效，為川酒振興發展作出瞭突出貢獻。” 四川中國白酒金三角酒業協會副會長兼執行秘書長郭劍新說道。
▲四川中國白酒金三角酒業協會副會長兼執行秘書長郭劍新
豐谷酒業的發展成效，在2022年實現破產重組、甩掉歷史包袱之後，顯得尤為突出。
會議現場，李寒松從五個方面總結瞭豐谷酒業在2022年取得的成績——
▲四川發展（控股）有限責任公司總經理助理、四川發展資產經營投資管理有限公司黨委書記、董事長兼豐谷酒業黨委書記、董事長李寒松
一是公司業績穩步提升，豐谷酒業在2022年實現工業總產值17.36億元，整體業績呈現出穩中向好的態勢。
二是品牌價值實現突破性成長，豐谷品牌價值再創新高，同比提升26.89%，以350.88億元蟬聯川酒第5位，全國白酒第23位。
三是產品結構實現優化升級，淘汰瞭部分不符合市場趨勢、適用性不強的產品，讓產品結構更加貼合市場需求。
四是產品品質不斷提升，持續開展低醉白酒理論創新、工藝創新、產品創新等工作，進一步健全低醉白酒標準，推動產品品質提升。
五是深化改革得到持續性進展，各項深化改革舉措的先後落地為豐谷酒業的未來發展奠定瞭更加堅實的基礎。
微酒記者註意到，從“聚眾勢·氣勢如虹”“創時勢·順勢而為”“逐未來·勢不可擋”到“鑄輝煌·勢如破竹”，本次活動的篇章命名皆與“勢”有關，而豐谷酒業在2022年所取得的成績，也將會成為其未來發展之“勢”。得勢而順勢者，方能篤行致遠。
02
2023，以“1357”啟“新”
對於目前所處的2023年，豐谷酒業黨委副書記、總經理盧中明用瞭兩個“關鍵”為其定性，即酒業復蘇漸進的轉折關鍵、豐谷酒業涅槃重生的發展關鍵。
▲豐谷酒業黨委副書記、總經理盧中明
據盧中明分析，品質營銷、次高端擴容、品類細分成為行業新周期下的發展新趨勢，因此，豐谷酒業將通過踐行“1357”營銷戰略，實現“產品增值、動銷增速、銷售增量、客戶增利”等目標，打造具有核心競爭力的全國性白酒品牌。
具體而言，“1”為領創“一個品類”，以“低醉酒度”品質創新支撐和驅動品類創領，開創中國低醉白酒新品類。
“3”為秉承“三大精神”，以創新精神、團隊精神、拼搶精神面對新時代當中新的市場挑戰。
“5”為著力“五大提升”，即產品提升、品牌提升、品質提升、組織提升與模式提升。
據悉，豐谷酒業將按照“超高端樹形象、次高端推主力、中低端占市場”的定位策略，構建“酒坊、酒王、曲酒”三大產品系列，其中，酒王系列的豐谷酒王經典10、珍藏20、私藏30三款產品是戰略利潤產品，也是承載高質量發展的重要增長極。
值得一提的是，豐谷酒王經典10、珍藏20、私藏30三款新品以走秀展示的形式在活動現場正式亮相。
“7”為實施“七大工程”，即市場優化工程、渠道深化工程、低醉科普工程、公關團購工程、新興渠道拓展工程、團隊能力提升工程和數字化轉型工程。
其中市場層面，省內精耕細作成、德、綿、遂戰略市場，以樂山、廣元、南充為支點，全面佈局區縣，與戰略市場形成大板塊聯動；省外重點聚焦蘇、豫、魯，大力突破華東、華北，機會發展東北、華南、西北、西南。
03
豐谷，品牌再進化
在這場會議當中，微酒記者觀察到瞭一個重要信號——豐谷品牌，正在再進化。
進化，是指豐谷酒業在近年的發展當中，品牌價值持續走高，目前已經達到瞭350.88億元的高度；而再進化，則是指其在現有品牌價值的基礎上，又通過大動作進行強力助推。
微酒記者認為，豐谷的品牌再進化主要體現在以下三點——
其一，豐谷酒業在此前將低醉作為其在創新技術、產品品質層面的核心競爭力，而從現在開始，低醉價值正在更加外化的品牌層面展現，其首次被豐谷酒業作為“新品類”提出。
其二，豐谷酒業將有情文化升級為瞭“臻情文化”，提出臻情文化包含有情、有度、有道三重境界，這是在此前從“讓友情更有情”到“讓有情更有情”後的又一次升級。
其三，李寒松透露，豐谷酒業今年將繼續深挖豐谷歷史文化，“綿陽釀酒歷史悠久傳長，東漢末年就有劉備‘涪城歡宴，置酒作樂’的典故，誕生瞭詩仙李太白、醉翁歐陽修等‘酒道高深’的歷史文化名人，這些寶貴的文化遺產，奠定瞭豐谷酒得天獨厚的歷史文化基礎。”
當前，白酒行業競爭的本質已經轉變為瞭品牌之間的競爭，而豐谷酒業正在通過再進化，加固自身品牌護城河。深挖豐谷歷史文化將讓品牌的根紮得更深，升級為臻情文化將使品牌的文化包容性更廣，提出低醉新品類則會讓產品占位更穩。
而當豐谷品牌完成更深、更廣、更穩的再進化之後，從春天出發的豐谷酒業將真正迎來屬於自己的春天。