光良酒業去年賣出超1億瓶！啟動新發展戰略，多個重磅計劃曝光！
“不知不覺光良酒業已經進入第五個年頭，看起來也是光瓶酒老品牌瞭，但光良酒還在快速成長，即便是疫情下的2022年，光良也賣出 超1億瓶酒”，成都糖酒會期間，光良酒業在成都四川大劇院舉行2023品牌發佈會，在邁入五年發展新階段，光良酒業光良酒業品牌創始人趙小普公佈瞭以“全面to C”為核心的發展戰略，同時還在現場發佈瞭多項市場端和營銷端的重磅計劃。
光良酒於2019年3月正式上市，盡管4年時間有3年是在疫情期間度過的，但是，截至 2022 年10月，光良酒累計銷售2億瓶，覆蓋瞭 600+ 縣市，走進瞭全國 70 萬傢終端。其中僅2022年銷售就超過1億瓶。
趙小普也在會上進行瞭歷程回顧，他表示，今年的發佈會雖然沒有像往年一樣發佈新品，但仍然希望在開放後的首次糖酒會，和光良酒的自己人一起分享品牌的成長變化。
從“數據化白酒”到“去包裝化”、從“不裝”到“自己人”；針對光良酒的品牌表達升級，趙小普進行瞭深度剖析和解讀——在品牌早期，我們需要讓行業快速瞭解光良的產品和品牌；當整個行業，包括消費者的感知逐漸進入到“回歸產品本質”、“去掉包裝”的階段，光良順勢提出瞭“去包裝化白酒”的品牌主張；而後，在需要面向更多的終端商傢和核心消費者時，我們明確瞭“不裝”的品牌核心理念。
如今，在邁入五年發展的重要階段，光良酒啟動“全面 to C”戰略。
光良酒品牌中心相關負責人分別從線上和線下兩個版塊進行瞭介紹。線上品牌傳播將通過“陪伴+共創”，在社群溝通、內容營銷及直播創新等版塊推進體系化建設，構建有效的消費者溝通模式；在線下市場打造層面，將聚焦消費者金字塔模型，針對品牌粉絲人群、品牌消費人群和品牌交互人群，以“請10萬個光良用戶吃飯”、“360度光良空間打造”、“百城百味全民挑戰賽”等定制化、升級化的市場活動及計劃，引爆品牌勢能。
隨著行業競爭的進一步加劇，在當下的市場環境下，品牌與經銷商之間早已進化到不分彼此的利益共同體。光良酒表示，將以創新求變為核心驅動力，讓更多加入到光良大傢庭的新銳酒商、跨界酒商享受到更多品牌發展紅利；也將落實全面to C的品牌升級戰略，把更多精力與資源投入到消費者和終端動銷建設上，實現品牌在新生命周期的跨越式發展。
實際上，光瓶酒市場潛力這些年已經得到充分展現，中國酒類流通協會常務副會長劉員在4月10日舉行的“光瓶正大——首屆中國光瓶酒發展大會”上就指出，光瓶酒的市場規模自2013年的352億元增長到2021年的989億元，復合增速率高達 13.8%，2022到2024市場預計保持16%的年增長速度，2024年市場容量預計將超過1500 億元，未來十年將會突破2000億元。未來百元以下市場份額基本上都被光瓶酒占有，整體市場容量將十分可觀。
“光瓶酒好喝不貴的優勢成為經濟下行壓力之下大眾消費首選”。白酒營銷專傢肖竹青也如此表示。