白酒行業調整期，品牌營銷如何三招制勝？
伴隨數字經濟的全面發展，白酒行業正在步入一個線上線下多渠道融合的全域時代。在白酒行業進入深度調整期，產業格局開始發生深刻變化的時代，如何以用戶為核心，探索全域時代下白酒營銷的新模式，是品牌謀求增長的必經之路。
4月12日，第108屆全國糖酒商品交易會在成都盛大召開。大會上，騰訊營銷洞察（TMI）負責人尹冠群發佈瞭與中國酒業協會聯合推出的《2023年中國白酒行業消費白皮書》，深入解讀瞭白皮書中的核心市場洞察，並為品牌把握新年新機遇提出針對性的解決方案。
騰訊營銷洞察（TMI）負責人尹冠群
兩大傳承五大進化
抓住消費市場的破局關鍵
尹冠群指出，白酒消費場景在今年全面復蘇，將直接拉動白酒消費量的增長。尹冠群進一步為品牌提煉瞭消費市場的兩大“傳承”與五大“進化”，幫助白酒品牌洞悉消費心理和供需變化，把握增長機會。
• 兩大傳承
1. 爭奪消費者要從“第一口酒”開始；
2. 有故事的品牌更受消費者偏愛；
• 五大進化
1. 商務應酬躍入用酒場景之首；
2. 消費檔次兩極化加劇；
3. 消費者習慣品牌交替使用，熱衷嘗新；
4. 主力消費人群的世代交替；
5. 線上觸達和銷售渠道重要性日增。
三管齊下覆蓋轉化全鏈
穿透圈層開啟新增長
基於白酒行業的傳承與進化，尹冠群為品牌未來營銷打法給出建議：
品牌應該從“認知升級-好感出圈-轉化購買”三個關鍵環節入手，因勢而動升級營銷策略。
而持續進化的騰訊全域生態，憑借10億+的用戶覆蓋、多樣化的豐富觸點和生態內的緊密聯動，為品牌打造以用戶為中心的品效營銷版圖提供瞭堅實的地基。
• 搶占重要節點，升級品牌認知：
抓住全民大事件和傳統節假日等營銷節點，實現對目標人群的大面積覆蓋。騰訊生態擁有朋友圈、視頻號、搜一搜等多樣化、廣覆蓋、高互動的創新資源，幫助品牌抓住用戶註意力，提高品牌熱度。
同時，品牌也能夠借勢全域生態的內容能力，聚合節點人群關註度，打透不同圈層，實現差異化的品牌營銷。
以毛鋪的合作為例，品牌選擇視頻號等三端同步直播品牌發佈會，通過騰訊生態全域觸點為直播活動引流，通過互選廣告聯動軍事、財經、美食多圈層KOL發酵傳播，實現在不同用戶圈層的聲量引爆。
• 五大IP內容領域x三維聯動模式，深度共創實現好感出圈：
相比起其他行業，白酒產品具備獨特的文化屬性，因此，品牌可以通過深度的內容營銷，打破圈層觸達深度人群，強化與消費者的情感連接。
騰訊的全域生態中，積累瞭不同維度的多樣化優質內容資源，品牌可以從國韻文化、商業論道、體育競技等五大IP領域著手，通過與IP的三維深度聯動，實現對精英受眾、新進人群等白酒核心圈層的有效占位。
以勁酒和《雪中悍刀行》的IP合作為例，品牌通過選擇男性頂流大劇IP，綁定高光角色在劇集中植入定制彩蛋，強調互動的定制化玩法成功引爆社交圈層，大大提高瞭劇集核心受眾對品牌的好感，帶動品牌成功出圈。
• 三大核心鏈路，打造高效轉化通路：
針對白酒行業的生意特性，騰訊廣告直擊生意痛點，為品牌定制三大核心營銷鏈路，通過騰訊全域生態的數字化能力，幫助品牌建立以用戶為中心的深度連接，促進高效轉化。
線下直連：通過原生落地頁為用戶推送附近門店並吸引留資，方便深度運營，真正打通線上引流-到店轉化的最後一公裡，提高轉化效率
會員沉淀：通過原生落地頁將用戶引流至企業微信中，以企業微信為節點持續運營，推動成交和復購
線上直購：最大程度縮短轉化鏈路，通過原生落地頁跳轉小程序，用戶可以在小程序中完成快速下單轉化，並引導用戶添加企微，實現持續的運營與復購
尹冠群指出，不同品牌的產品特性和經營狀況各不相同，因此在制訂營銷策略前，品牌可以借助騰訊全域生態，通過數字化手段，以不同核心指標評估企業的經營情況，根據企業的經營痛點對癥下藥，最大化品牌的營銷效果。
2023年消費市場的全面復蘇，為白酒行業發掘市場增量帶來新的想象空間。借助數字化手段把握行業趨勢，升級營銷鏈路，無疑將為品牌的增長帶來更多可能。
行業變局之下，騰訊廣告也將持續深耕白酒行業，不斷提升產品、鏈路能力，充分發揮全域生態的獨特優勢，助力品牌實現生意新突破。