市值過億的冰淇淋品牌，是如何在Tik Tok上借勢營銷的？
火辣辣的夏天即將來臨，誰不期待來一口冰冰涼涼的冷飲，冰涼一夏呢！
根據TT123的調查，作為冷飲市場中備受青睞的冰淇淋，#icecream的標簽在TikTok上達到瞭480億多次的瀏覽量。巨大的瀏覽量蘊含著無限的商機，但品牌如何在冷飲“百花齊放”的時代脫穎而出，還需要借力一定的營銷手段。
而談到冷飲的營銷，就不得不說起之前在TikTok上風靡一時的英國品牌冰淇淋Little Moons。Little Moons現在的粉絲數將近30萬，獲得的點贊數高達580萬，發佈的眾多視頻有不少都擁有百萬播放量。
TT123獲悉，2020年Little Moons的凈銷售收入額隻有200萬英鎊，而2021年的時候凈銷售收入額猛增至2000萬英鎊。至2022年的時候Little Moons獲得瞭LVMH旗下私募基金L Catterton 5000萬英鎊的重要投資。據專業人士表示，Little Moons的估值將遠高於1億英鎊。
Little Moons從一個無名小卒到在眾多老牌冰淇淋品牌中異軍突起，一時間在TikTok上聲名鵲起的冷飲“新貴”，這其中究竟經歷瞭什麼？
品牌出圈歷程
1、創新冰淇淋的形式和口味
Little Moons主打的冰淇淋產品是“麻薯冰淇淋”。“麻薯冰淇淋”的外面是一層柔軟卻耐嚼的麻薯團，麻薯團裡包裹著一層手工意式奶油冰淇淋，目前有椰子、芒果、巧克力等12種口味供消費者選擇。不僅如此，Little Moons還研發瞭餅幹面團口味的冰淇淋。Little Moons不僅研發出風味獨特的冰淇淋，創新瞭冰淇淋的新形式，還能保證良好的口感。這給消費者帶來瞭全新的體驗。
2、巧妙借TikTok的東風
TT123在瀏覽Little Moons的TikTok賬號時，發現其很早就開始在TikTok發佈視頻，時間可以追溯到2020年的8月4日。Little Moons入局時間早，那時候的TikTok正處於發展初期，品牌入駐數量少，競爭小，這給瞭Little Moons一個相對開闊的發展環境。而後Little Moons借著TikTok席卷全球的東風，吃上瞭TikTok第一波的紅利。
3、聯合網紅進行營銷
Little Moons還聯合平臺 KOC的力量，比如，粉絲數過百萬的glambyflo、emzcolemanx等網紅博主。Little Moons將自傢產品郵寄給這些網紅博主，讓她們幫忙測評，並發佈相關視頻。TT123知悉，glambyflo發佈的兩個關於Little Moons產品測評視頻就有上百萬的播放量。
在大量網紅的推薦和好評下，“麻薯冰淇淋”的銷量直線上漲。
4、引導用戶自主生成內容
網紅們發佈的Little Moons測評視頻後，會帶上一系列官方建立的產品標簽。這也進一步吸引瞭用戶購買Little Moons的產品後，並自發在這幾個標簽下留下自己的評論和感受。
TT123瞭解到，距今為止#littlemoons、#littlemoonsmochi這兩個標簽的瀏覽量已經分別達到4189萬、2106萬。
現如今，Little Moons已經在amazon fresh、TESCO、Sainsbury’s、Morrisons等多傢大型全國性連鎖超市有瞭自己的品牌專櫃進行分銷。
對於每一個成功的品牌來說，完全復制其出圈的經驗是不可能的，但是可以取其精華，結合賣傢自身的實際情況，總結一套有效的運營方式。根據Little Moons在TikTok上的成功營銷方式，TT123幫助賣傢總結瞭幾點運營思路。
運營思路總結
1、抓住季節變換的時機
Little Moons抓住瞭TikTok在全球風靡的時機，在用戶生態還不完善的情況下，成功打造自己的品牌形象。隻要一提及Little Moons便能和“麻薯冰淇淋”畫上等號。對於賣傢來說，抓住季節變換時機，顯得尤為重要。季節的變換通常能帶來新的商機，一些新類目產品隨著季節的轉換應運而生。
2、創新品類形式，做差異化產品
不要隻局限於一種形式，適當對產品進行創新，可以引發消費者的獵奇心。在同類目商品泛濫的時候，推陳出新，往往能帶來意外的收獲。
3、創作能帶動潮流的視頻內容
視頻內容的創作很大程度上關系到用戶對產品的印象是正面的還是負面的，所以在創作視頻內容時要加強品牌的文化輸出，不斷強化用戶對品牌的良好印象。
對於賣傢來說，創作視頻時，可以利用當下TikTok熱點，將產品與熱點聯系起來；也可以利用網紅效應，強化用戶對產品的印象，進而轉化為消費者。
不僅如此，TikTok在全世界范圍內的流傳，極大程度上打破瞭各個國傢與地方之間的文化壁壘，在創作視頻內容時可以將產品和本國文化結合起來，吸引用戶的興趣。
小編✎ 十度/AMZ123
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