打造廠商命運共同體，這傢“國資醬酒”釋放三重利好
產品+市場+招商規劃，全解“貴醬時代”紅利。
文｜雲酒團隊
進入四月，酒業熱度持續升溫，主流醬酒品牌動作頻頻。
在日前結束的“海納百川·商行天下”2023百商聯盟春季論壇上，貴州醬酒集團作為活動贊助方暨廠傢代表在論壇中亮相，其關於新產品、新戰略與產業思考的諸多新觀點，引發廣泛關註。
貴州醬酒集團何以成為醬酒新發展的代表企業，我們或可從貴州醬酒集團近年來的動作和品牌打造上找到答案。
2023年戰略規劃發佈
再啟“多元”打造
貴州醬酒集團作為省市共建的“國資醬酒”企業，自帶維護廠商關系的文化基因。立足於廠商關系搭建的“三爽”理念，向業界傳達瞭貴州醬酒集團共贏共創的全新發展理念，獲得瞭與會人員認可。
貴州醬酒集團總經理熊昆圍繞《“三品”鑄“三爽”，共建廠商命運共同體》進行瞭分享。據他介紹，“三爽”廠商關系的構建，是在貴州醬酒集團長期致力建設的“品質、品牌、品德”三品基礎上衍生而成的。
▲熊昆
通過以優良品質鑄造“爽口”產品，給經銷商最大的信心；以優異品牌鑄就“爽心”文化，為經銷商帶來強大賦能；以優秀品德鑄鍛“爽業”模式，和經銷商一起打造廠商合作新模式，最終構建廠商的命運共同體。
“三爽”背後映射的，是貴州醬酒集團一直以來秉承的“做好釀酒人、樹立品牌魂、匯聚酒中人”三大發展戰略。
而以“三爽”為戰略指引，貴州醬酒集團進一步形成瞭2023年戰略規劃。
據貴州醬酒集團銷售公司副總經理李雲松介紹，戰略涉及產品戰略、市場規劃、招商規劃等多個方面，其中在產品戰略方面，繼發佈貴醬令“根”系列和“令”系列雙系列產品後，公司將推出“醬”系列產品。區別於“根”系列和“令”系列，貴醬令“醬”系列產品聚焦100元到300元價格帶，主打性價比與親民，同時進行個別意向客戶的定制開發，在定制酒賽道上進行突破。
在市場規劃方面，李雲松介紹，貴州醬酒集團2023年將重點圍繞貴州、河南、山東、廣東、浙江、福建等核心市場。從市場分佈來看，貴州醬酒集團立足貴州主戰場，在醬酒消費大省和流通大省重點佈局。
▲李雲松
同時，全國范圍內規劃實施“10+100+1000”工程。即篩選10傢年度簽約經銷量1000萬的經銷商，成立“貴醬令市場工作委員會”；甄選100名貴醬嘉賓參與極致化體驗；全國范圍內目標建成1000傢優質核心終端，核心終端將會作為貴醬令產品品牌傳播的承接點。
在招商規劃方面，貴州醬酒集團以“熱愛貴醬令品牌，認同貴醬令的經營理念，遵循貴州醬酒集團市場管理要求，並在品牌文化宣傳、終端建設、品牌推廣、忠誠客戶培養開展積極工作”作為招商原則，對於經銷商的政策扶持，可謂是誠信滿滿。
此外，貴州醬酒集團還將大力放開招商政策，在終端建設、人員資源調配、市場支持、專款專用等方面給予經銷商極大優惠，同時也嚴格控制總數和區域數量，避免區域重疊帶來資源浪費。
貴州醬酒集團圍繞產品、品牌、樣板市場、招商扶持等多元內容進行全方位塑造，可以說是“煞費苦心”。
系列產品抱團亮相
價格帶佈局逐漸完善
將酒體醇香的品質和酒瓶圓融設計精彩融合，貴州醬酒集團推出的貴醬令的“令”系列和“根”系列產品一經亮相，便成為行業關註的單品。
貴醬令“令”系列3號令定位600元次高端，產品瓶身采用印章和天壇相融合、中國紅瓶身上鎏金字體和貴醬令虎型令牌，莊重大氣；瓶底陽刻貴州醬酒集團和五角星，表示厚載星辰大海的理想，根植腳踏實地的奮鬥，傳承古法釀造工藝，堅守醬酒品質標準。
貴醬令“根”系列共有三款產品亮相，囊括800元-2000元高端價格帶。產品瓶型以漢代出土酒器為參考，整體古樸清逸、雅致大美；瓶蓋圍繞十二道金質祥紋，象征四季一輪對傳統工藝的堅守。
對於貴醬令產品的解讀，貴州醬酒集團銷售公司培訓總監李佳表示，貴醬令產品選用高品質水糧原料，嚴格遵循“12987”傳統工藝，釀制出瞭高品質的“瓊漿玉液”。
結合論壇上“醬”系列產品的打造可以看到，貴州醬酒集團已經實現在100-300元中端價格帶、600元次高端價格帶、800元乃至千元高端三個價格帶的產品佈局。
伴隨著價格帶佈局的逐漸清晰，貴州醬酒集團產品架構日益完善，既要向上發展，走向高端化，也要向下延伸，走向大眾化。
從“雙重賦能”到“雙重增長”
近幾年，伴隨著醬酒熱潮帶來的消費升級和供需端占位改變，市場關系尤其是廠商關系發生瞭不小的變化，而在其中，貴州醬酒集團便是極具代表性的一個。
誕生於2020年的貴州醬酒集團，從一開始就走出瞭一條獨具特色的道路。自成立以來，貴州醬酒集團並未急於搶占市場紅利，而是先建立起文化勢能，進而依靠這種勢能推動公司市場和品牌的雙重增長。
同時，作為“省市共建”的國有企業，貴州醬酒集團充分發揮龍頭企業的帶動作用，借助整合優勢和杠桿資源，不斷貫通上下遊產業鏈，通過資金扶持、技術協助等措施，推動規范化、規模化、標準化的產業生態建設。
正是這樣“文化先行+省市共建”的雙重賦能，貴州醬酒集團經過數年的積累，已經逐漸具備瞭“爭輝”的資本。
在產能擴張方面，貴州醬酒集團不斷擴產提質，提高行業競爭力，完成瞭對新黔莊酒業、吳公巖酒業兩大茅臺鎮酒企的並購，並與仁懷多傢優秀白酒企業達成合作。
貴州醬酒集團釀酒生產均在茅臺鎮核心產區完成，並借助貴陽作為省會的優勢，進一步整合產區內醬酒資源，實現抱團發展，在貴州白酒核心產區形成貴州醬酒產業的“多極驅動”。
在品質保持方面，貴州醬酒集團充分保障基酒產能和品質把關，並邀請多位白酒專傢、行業大咖開展專傢論證會，對產品進行品評，系列產品品質得到權威保障。
在品牌打造方面，貴州醬酒集團醬酒文化體驗中心“盛世醬香館”已在全國主要城市陸續開店；密集的廣告投放以及高鐵冠名也迅速實現瞭品牌的高曝光、廣觸達，大幅度提升瞭品牌聲量。
此外，貴州醬酒集團還組團前往杭州、合肥、深圳等地與當地大商進行合作溝通，並與部分企業初步達成意向合作，順利入駐京東、天貓、抖音，開設“貴醬令”官方旗艦店，產品也在“貴州白酒交易所APP”“一碼貴州”等專用APP上發行。
匠心鋪就品牌，在當前消費復蘇的市場環境下不難看出，堅守品質、標準嚴苛、從市場出發、以消費者為中心等關鍵詞一直是其重要標簽。
在未來，酒業將更強調“結構性”帶來的增量，貴州作為醬酒的核心產區，自然承擔著醬酒產業結構化調整的重任。
在此過程中，具備國企標簽的醬酒企業，必將成為貴州醬酒產業實現結構性增長的重要參與者之一。
就在今年3月，貴州醬酒集團攜手農業農村部、中國熱帶農業科學院等農業科研機構，共同成立“多元化醬香型白酒產品研究實驗室”等科研項目，深入開展加工技術的研究，保障產品品質穩定，進一步推動產品的持續升級。通過多維度的產能佈局，為貴州醬酒集團積蓄更多勢能，也為下一步實現高質量發展打下堅實基礎。
貴州醬酒集團已經在持續穩健前行的過程中，逐漸打造瞭“貴醬風格”。未來，隨著貴州白酒產業高質量發展戰略的縱深推進，貴州醬酒集團還將繼續發揮更大的作用，為集團產品輻射全國市場搭建“高速通路”，為合作夥伴發揮國企平臺優勢。
可以預見，“貴醬時代”的到來將為期不遠。
