這也許是TikTok營銷史上最成功的案例，沒有之一
這是 TikTok 社媒營銷史上最成功的案例，沒有之一！
我們 TK 運營所熟悉的工作無非是做號，網紅合作和投流。但是，TK 社媒營銷是否僅限於這些工作呢？而今天分享的這個案例，Ocean Spray 優鮮沛，我們能看到這傢公司是如何借助偶然爆發視頻的勢能，結合公關，廣告等一系列推廣策略，打出漂亮 TK 營銷組合拳。
Ocean Spray，優鮮沛，是一傢創立於 1930 年，來自美國的蔓越莓品牌，以蔓越莓幹、蔓越莓零食、蔓越莓果汁為主打產品。
2020 年 9 月，優鮮沛的股價突然如火箭一樣，在短短幾天內快速攀升，翻瞭接近一倍。
而這一切都起始於一個普通的不能再普通的美國素人大叔。居住於美國愛達荷州，37 歲的倉庫管理員 Nathan Apodaca內森·阿波達卡在一間馬鈴薯工廠工作，生活不富裕的他開著一輛經常拋錨的破皮卡。2020 年 9 月的一天，皮卡再次拋錨瞭，內森淡定的抓起滑板，手拿一瓶優鮮沛蔓越莓果汁。他滑著滑板，身旁不時有汽車呼嘯而過，一邊舉起手機自拍，一邊啜著蔓越莓果汁，聽著英國搖滾樂隊 Fleetwood Mac 在 1977 年的經典名曲“夢想”，表情淡定又陶醉，不時地跟著哼唱幾句。
就是這個長得有點像絕命毒師主角老白的大叔。
這樣簡單樸素的視頻突然爆發瞭，短短幾天內在 TikTok 上獲得瞭近幾千萬次觀看。
也許是這位長相普通，質樸憨厚的領傢大叔表現出的平和，松弛，豁達，開朗， 莫名擊中瞭當時籠罩在疫情陰霾下人們心中最柔軟的部分。
TK 上的爆發涉及太多偶然因素，也許是因為視頻中某個要素，恰巧匹配上當時社會環境中某種情緒，引發大眾強烈的共鳴。
有個觀眾給予瞭可能是 TikTok 上能獲得的最高贊譽，“這是一直以來我最喜歡的視頻，未來也永遠不會變。”
視頻火爆與否，很多時候難以預測，而且不可控。莫名其妙地突然爆火的視頻，也許來自品牌，也許來自網紅，也許來自消費者。甚至都不是品牌方有意為之，主動發起或是引導網紅和消費者制作的內容。
對大部分 TK 運營來說，這樣天降餡餅的事情，也許僅僅就到此為止。
而優鮮沛營銷團隊，非常敏銳地感覺到，這位素人大叔，內森·阿波達卡的爆火能引發更大的傳播勢能。
在 2020 年的當時，優鮮沛甚至沒有 TikTok 賬號，但是他們運營團隊卻非常清楚的知道如何放大傳播勢能。
優鮮沛首席執行官 Tom Hayes 上場瞭。他創建瞭一個個人 TikTok 帳戶，像素級地模仿拍攝瞭自己一邊滑長板，一邊啜著蔓越莓汁，播放同樣的背景音樂對著嘴型。
視頻不出意料地爆瞭。已經驗證的創意，結合作為優鮮沛首席執行官的身份，漂亮地蹭瞭一波熱度。
優鮮沛營銷團隊非常清楚這位素人網紅的正能量人設是多麼的寶貴。即便是做著最普通的工作，開著一輛經常拋錨的破車，無錢購買房產，全傢住一輛破爛房車的內森·阿波達卡，在視頻中依舊展現出的陽光、從容，開朗和樂觀。如果能蹭上內森·阿波達卡的人設勢能，對品牌在公眾心中的心智塑造大有益處。
在他的視頻廣為傳播一周後，優鮮沛營銷團隊，帶著攝影團隊，為他送來瞭一個全新的蔓越莓色的皮卡，車上滿載蔓越莓果汁。
品牌官方賬號中記錄這一事件的視頻不出意料地爆瞭。
優鮮沛的慷慨饋贈讓內森·阿波達卡無比驚喜，在 TK 上錄制由衷感激的視頻，再次不出意料地爆瞭。
這一事件被各大主流媒體爭相報道，再次形成更大范圍的傳播放大。
優鮮沛 CEO 在主流媒體上頻頻出現，在感恩素人大叔的同時，暢談企業的社會責任和未來規劃。
不得不說，優鮮沛公關部門打出一記非常漂亮的組合拳，熱點事件再進一步放大的同時，也塑造瞭優鮮沛在大眾心中的正能量品牌人設。
這樣正能量的熱點事件，如同疫情陰霾下的一束光，打動無數大眾人心。各大媒體，普通民眾都爭相轉發，如同蕩起一層層的漣漪，不斷擴散放大。
其實，後續的傳播更像是點爆瞭一個個更大的火藥桶。
在我找到有限的資料中，很難判斷是否是優鮮沛營銷團隊刻意主導的進一步放大。無論是在時間延續周期和傳播廣度，後續傳播放大簡直是核彈級！
因為，邊走邊喝優鮮沛蔓越莓，Fleetwood Mac 搖滾樂隊經典老歌，素人大叔，這幾個要素已經成為所有人的流量密碼！
各類網紅看到瞭蹭熱度的機會。
普通大眾創意腦洞大開。
優鮮沛蔓越莓的流量盛宴，人人都想要。大大小小的網紅和普通消費者的參與，層出不窮的新奇創意，把曝光量放大瞭幾個層級。
一傢軍品戰術用品行業攝影公司，Clandestine Media Group，就成功蹭上瞭優鮮沛蔓越莓熱度。老板 Luke 在直升機上悠哉地喝著優鮮沛蔓越莓果汁，聽著 Fleetwood Mac 搖滾樂隊經典老歌，這一條簡單的視頻就收獲 13 萬播放。
而明星的參與讓事件傳播再次核彈級爆發放大！
美國著名說唱歌手， Snoop Dogg 也看到瞭素人網紅巨大的流量價值，內森被邀請成為他新歌的 MTV 中男主角。
默默無聞的素人大叔，莫名地闖入各類明星名人圈子。
天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。
內森的流量價值，誰不垂涎呢！
而內森在滑板上啜飲蔓越莓果汁時，聽的搖滾樂隊 Fleetwood Mac 的經典名曲 Dreams 同樣被帶火瞭，這首 43 年前的老歌再次成為 iTunes 單曲排行榜的首位。
這支老牌搖滾樂隊 Fleetwood Mac 的鼓手，Michael John Kells Fleetwood，也快速跟進，拍攝瞭一則像素級模仿的視頻。
明星入場蹭熱度，不出意料地又爆瞭。
普通大眾、網紅、各類媒體、明星名人，這場流量盛宴的參與者越來越重量級。那麼，下一個入場蹭熱度的級別絕對超出任何人的想象。
TikTok 官方入場瞭！大佬親自下場瞭！
不僅僅是平臺內的流量扶持，TikTok 官方更是將內森的視頻和其他網紅和明星的視頻重新剪輯，制作為廣告視頻，真金白銀地在全美最大型體育賽事之一，美國職業棒球大聯盟（Major League Baseball），投放廣告，推廣 TikTok 應用程序下載。
2020 年的 TikTok，籠罩在特朗普禁令的陰影之下，太需要向美國大眾展示這樣的正能量之光。
這是怎樣的核裂變傳播！而，這一切都是起始於一位馬鈴薯工廠工人大叔上班通勤路上的隨手一拍，在一波波的層層放大下，優鮮沛，這一傢90歲的老品牌重新被所有人熟知和喜愛。
這真是個魔幻的世界！