華潤雪花啤酒銷量突飛猛進，共創新征程
華潤雪花啤酒（中國）有限公司成立於1994年（甲戌年），是一傢生產、經營啤酒、飲料的央企控股企業。總部設於中國北京。其股東是華潤創業有限公司。華潤雪花啤酒從一個區域性的單一工廠，發展成為行業中的知名企業，僅用瞭十年的時間。這十年的時間無論是品牌，還是企業文化，華潤雪花啤酒實現瞭從根基到上層建築的實力突破，產品銷量突飛猛進。
精益銷售 常態落地
隨著啤酒行業競爭主線由“銷量為王”時代向“產品高端化”趨勢轉型，這給啤酒企業帶來瞭全新挑戰，由此，總經理侯孝海對精益銷售提出瞭更高的期望，提升銷售能力和改變銷售模式，實現銷售費用精益化，提高盈利能力，最終為客戶、市場提供更優質的服務和產品。
四大目標，指導工作
項目初始，上下統一思想，錨定“管理合理合規、業務規范合理，數據真實可靠、投入可控可比，建立標桿體系、改善資源效率，實現全員精益、提升盈利能力”四大目標，華潤雪花啤酒召開專題研討會，成立精益銷售項目組，出臺年度工作思路，在最短時間集結內外部的智慧，吃透摸準精益銷售特征內涵，以精益銷售為突破口解決雪花啤酒潛在的發展問題。
這一系列高效組合拳為後續的工作開展奠定瞭堅實的基礎。
業務規范，精益銷售
基礎業務規范是推進精益管理不可忽視的前提。2019年，精益銷售管理體系建立，有效推動“深化精益、務實精益”，華潤雪花啤酒確定並最終完成瞭搭建基礎管理平臺、建立管理指標體系等年度重點工作，多效並舉逐步扭轉瞭長久以來管理不規范的問題。
打通壁壘，形成常態
在此基礎上，項目組深入實際，發現問題，總結經驗。為解決難以準確把控區域執行的具體情況、數據來源缺少明細作為支撐、TPM系統尚未實現覆蓋、部分區域存在項目達成但整體指標表現並未改善的情況等痛點，2021年，TPM管理系統上線，從根本上打通業務管理上的諸多壁壘。
在費用管控方面，從政策立項到費用兌付形成管理閉環，提高瞭費用投放的真實性，使終端費用快速支付和落地，增強終端促銷的投放效果，提升費用使用效率。
在業務分析方面，營銷數據的可比性獲得空前的優化，支持精益銷售管理從點狀的、年度的項目制管理到全業務鏈的、全員的、實時管理的轉變，從而改變精益銷售的管理理念和評價規則，使各層級組織變被動管理為主動管理，使精益銷售戰略能夠真正落地並形成常態。
提升銷售，蓄力高端市場
從摸著石頭過河的探索期到規范期，直至現在成熟階段，各環節、各區域無不經歷深刻蛻變。四年磨一劍，華潤雪花啤酒一步一個腳印有序推進精益銷售各項措施，提升銷售質量與效率，蓄力高端市場。