三分天下有其一，汾酒“復興”勢不可擋
“三分天下有其一”，山西汾酒加快接近這一壯舉。4月27日，山西汾酒披露2022年年報，2022年實現營業收入262.14億元，同比增長31.26%；實現凈利潤80.96億元，同比增長52.36%。
“汾酒速度”再次讓業內驚喜。復興，是汾酒定下的承諾，如今汾酒已經處於品牌勢能全面釋放、全國化進程加快、主銷大單品銷量提高、從數量向質量增長、營銷體系建設換擋升級和青花系列引領增長的新階段。已經具備沖擊白酒行業前三的實力的汾酒，借勢清香型的火熱，加速“三分天下”。
“狂飆”突進
“借問酒傢何處有，牧童遙指杏花村”，這句古詩，成為人們認識汾酒的“起點”，而一個全新的汾酒，也逐漸在人們眼前。
營收突破260億元，汾酒成為為數不多的躍居250億銷售收入的酒企。就2022年的營收來看，汾酒排在茅臺、五糧液、洋河股份之後，位居第四，瀘州老窖以251億營收屈居第五。
近年來汾酒在業績上的“勢不可擋”有目共睹。在頭部酒企中發展速度最快，汾酒為何能“狂飆”突進呢？
對於2022年營收變動的原因，山西汾酒稱，主要系本期產品銷售增加及產品結構提升所致。此前汾酒明確瞭“全面推動汾酒高質量發展，又好又快地紮根中國酒業第一方陣”的復興綱領，緊緊圍繞“發展為要，市場為先，品質為基，文化為魂”的戰略部署。
2022年汾酒銷量達到瞭17.69萬千升，同比增長16.98%；從產品結構來看，中高檔酒實現銷量5.39萬噸，同比增長31.55%，實現營收189.33億，同比增長39.45%，占比達到瞭72.22%；中高檔之外的其他酒類產品實現銷量12.31萬千升，同比增長11.56%，實現營收71.07億，同比增長14.05%。
目前，青花汾酒旗下囊括青花20、青花25（山西市場）、青花30·復興版、青花40·中國龍以及青花50等覆蓋次高端、高端、超高端的完備產品系列。汾酒、竹葉青酒、杏花村酒三大品牌戰略協同、市場協同和資源協同進一步增強。
在青花系列的帶動下，汾酒持續出圈，凈利潤快速增長。
青花汾酒系列成功躋身“百億超級單品”陣容，青花汾酒系列成為繼飛天茅臺、五糧液“普五”、劍南春水晶劍、國窖1573後，“百億超級單品”陣容的又一大單品，這也將使汾酒整體品牌號召力進一步得到提升，給汾酒帶來更多底氣。
除在中高端產品規模持續做大外，省外市場營收快速增長是汾酒的發力點。自2019年汾酒省外銷售份額首次超越省內後，全國化進程就不斷加速。
從年報數據來看，汾酒市場全國化和品牌升級的步伐不斷加快，2022年汾酒在長江以南市場實現穩步突破，同比增長超過50%，這樣的數據實在太提氣瞭。省內市場實現營收100.36億，同比增長24.35%，省外市場實現營收160.04億，同比增長36.35%。
自提出“復興夢”要重回白酒行業前三後，汾酒便把走出山西根據地，走向全國作為瞭長期戰略。
2022年末，汾酒在全國共有3637傢經銷商。省外市場增加73傢達到2869傢，省內市場增加40傢達到768傢。省外占比穩步突破，汾酒的渠道規模也由數量向質量轉變。
以“汾酒復興綱領”作為未來發展的路徑，汾酒人有明確清晰的方向。隨著汾酒銷售業績近年來的持續增長，清香白酒陣營也呈現復興的趨勢，並受到行業廣泛關註。
“三分天下有其一”不僅僅指的是營業額進入前三，而是全方位、高質量重要經營管理指標均進入前三，同時大力發揚大清香品類優勢，帶動整個清香型白酒市場的快速增長，真正實現汾酒的全面復興。
經過近幾年的高速發展，山西汾酒已經具備進入行業前三的潛質。這樣的格局下，也難怪汾酒能業績驚人的優秀。
堅定戰略定力
過去三年疫情，汾酒經受考驗，迎來瞭發展最快的三年。無論是產品結構的合理化、全國市場的加速前進，還是品牌效應的持續放大，汾酒都走在前列。而汾酒一季度的業績增長情況已超過瞭市場前期預期。
4月27日，山西汾酒同時發佈的2023年第一季度報告顯示，期內實現營業收入126.82億元，同比增長20.44%；歸母凈利潤48.19億元，同比增長29.89%，延續瞭業績增長勢頭。
汾酒以復興總綱領為指引，產品結構持續優化，提升品牌影響力，也引領一個全新的高質量的清香時代。
未來，隨著白酒行業龍頭集中化趨勢仍將延續，產品渠道強勢、品牌力強及順應消費升級而不斷進行產品升級和迭代是白酒企業的核心競爭力。
隨著汾酒的高速增長，汾酒的發展模式，已經到瞭必須向高質量發展轉變的歷史節點。汾酒黨委書記、董事長袁清茂也制定瞭詳細的時間表：第一個階段（2022-2024年），是汾酒復興的發展轉型期和管理升級期；第二個階段（2025-2030年），是汾酒復興的成果鞏固期和要素調整期。
3月底，汾酒2030技改原酒產儲能擴建項目（一期）啟動，汾酒2030技改項目建成後，汾酒預計將新增年產原酒5.1萬噸，新增原酒儲能13.44萬噸。這是汾酒沖刺“行業前三”又一重大舉措。汾酒全國化，也有更多實力。
汾酒產能儲能擴張的背後，就是為瞭即將到來的品質打牢基，為躋身白酒行業前三展開沖刺。因為瞄準未來，隨著其產品結構不斷優化，中高端產品持續升級，市場規模持續增長，這一切都對汾酒原酒產能和儲能提出瞭更高的要求。
在4月舉辦的2023汾酒經銷商座談會上，袁清茂強調，汾酒已經實現品牌協同升級、市場結構升級、產品品質升級，將逐步以“一體兩翼”互為助力、同向同行的全新狀態迎接市場的考驗。
2023 年，汾酒將以高質量發展為主線，全面打造汾酒現代化管理體系、現代化品質體系、現代化營銷體系、現代化文化體系、現代化創新體系、現代化人才體系。力爭營業收入較上年增長20%左右，這也意味著汾酒的營收將達到314億元左右。
復興勢不可當，加速全力沖擊“三百億陣營”，汾酒在產品與戰略引領下，加速“三分天下”，由汾酒帶領的清香熱時代也正加速前來。