拼多多聯動千年商都，龍巖好貨找到流量密碼
“君鄉本有臥龍山，草廬築就可投閑。老夫亦漸耕羅浮，南越東甌咫尺間。”這是清初廣州詩人何絳寫給汀州詩人劉坊的詩句，意思是說，你我雖分別居住於廣東與福建，距離遙遠，心卻在咫尺之鄰。
時隔百年，廣東與福建之間，依舊不缺故事。
2022年5月，國傢發改委印發《革命老區重點城市對口合作工作方案》，明確龍巖與廣州建立對口合作關系。2023年3月，兩地簽署《廣州市龍巖市對口合作框架協議》，商務合作繼續推進.....
4月26日晚，第三屆直播電商節（中國·廣州）來襲，拼多多受邀在海心沙電商節活動啟動現場，進行瞭一場有聲有色的“廣貨拼精彩，多多好禮來”專場帶貨直播。
直播期間，福建省龍巖市漳平商務局局長林娜做客直播間，親自為漳平水仙茶餅、百香果脯等龍巖特產好物“代言”，引起拼購熱潮。
龍巖好貨找到流量密碼
“夢裡尋它千百度，驀然回首，它卻在杯盞暗香浮動處。”
直播期間，林局長安利的龍巖特產眾多，漳平水仙給人留下深刻印象。據瞭解，作為中國烏龍茶中唯一的緊壓茶，漳平水仙具有風格獨到、品質奇珍的特點。
福建省龍巖漳平市商務局局長林娜（中）做客直播間，為全國觀眾介紹漳平水仙茶餅。
鄧大沿漳平水仙是龍巖市審核選出進入百億補貼直播間的產品之一。據其拼多多店鋪銷售負責人黃春鵬表示，為瞭這次直播電商節的到來，他們做瞭許多準備，包括增加瞭一倍的客服人手和加緊備貨。
過去人們對龍巖的印象多為“革命老區”，實際上這裡山清水秀，產物豐裕，除去水仙茶，還有地瓜幹、河田雞、水仙茶、百香果、花卉等特色產品。
遺憾的是，過去龍巖市產物雖豐裕，銷路卻是一個問題，龍巖市商務局局長呂素梅就曾指出，“因為屬於山區地市，龍巖商務發展還比較落後。”
如何改變這樣的境遇？入駐拼多多這一新型電商平臺成為不少龍巖人的選擇，鄧大沿漳平水仙便是其中一員。
據黃春鵬透露，線上銷售渠道大大提升瞭漳平水仙在消費者當中的認知，逐步走高的銷量也為當地的茶農帶來瞭實實在在的收益。
本次廣州直播電商節，黃春鵬也期待滿滿，“希望通過這屆直播電商節，漳平水仙可以被更多大灣區消費者所熟知。”
據瞭解，近年來，廣州與龍巖兩地已逐步探索建立起瞭“廣州市場+龍巖產品”合作模式，幫助龍巖特色產品打開產銷對接渠道成為廣州計劃。
為助力這一計劃的實現，拼多多緊隨廣州步伐，積極參與此次廣州直播電商節活動，其通過撬動百億補貼、萬人團等資源，在直播中重點推介幫扶地區龍巖特色產品，助力當地特色產業對接全國大市場。
當然，拼多多助力的幫扶地區不隻是龍巖。拼多多直播間內，還出現瞭廣黔對口消費幫扶項目的成果之一——千優谷刺梨。
據瞭解，千優谷刺梨汁與刺梨茶不僅口感好，還有華南理工大學、貴州大學的科研合作成果加持，這讓直播間觀眾的目光成功被吸引，“買買買、拼拼拼”停不下來。
拼多多+廣州=強強聯合
拼多多直播間的熱鬧景象，令龍巖市商務局局長呂素梅動容，她坦誠道，“這次直播電商節讓我們對‘灣區市場+龍巖產品’的商貿合作有瞭更多的期待。”
此前清華大學經濟管理學院副教授林志傑曾指出，時下消費者存在不願消費、不敢消費的心理，原因是他們認為相比線下購物，線上購物總會存在一定的“虛擬性”，無法“眼見為實”。
可為何拼多多直播間消費者卻停不下“剁手”行為，與其所言截然相反？
歸根結底，信任是關健。自2019年6月開始，拼多多百億補貼啟動，在多個領域補貼消費者需要的好物，拼多多強調，百億補貼所有商品“正品保障，假一賠十”。
到2021年，拼多多開設瞭官方合作旗艦店入口，同時宣佈全面提高商傢入駐門檻和服務質量標準，數據顯示，當年新入駐的品牌官旗店同比增長超10倍以上。
在這之後，拼多多還不斷創新“社交拼團”形式，加大補貼力度。其間，拼多多對消費者的吸引力與滿意度飛速提升。
到現在，人們心中已自發為拼多多百億補貼的商品貼上“低價、質量好”的標簽，拼多多直播間中的商品也是如此。
此次拼多多的專場帶貨直播還有瞭政府官方的背書，強強聯動之下，進一步增強瞭消費者信賴。
而這種一加一大於二的效果不止體現在信任buff的增加上。
這些年來，廣州對電商這一新業態采取大力支持的態度，幾乎每一屆電商節均是“舉全城之力”去推動。可想而知，參與該活動的產品會獲得多少曝光度。
與此同時，拼多多這一典型的“短路經濟”踐行者，其獨特的“產銷直連”模式，能夠縮短中間環節，降低流量成本，用全網最低價有效觸達消費者。像此次大灣區消費季“百億補貼”專場帶貨直播中，拼多多對優質商品還進行瞭流量及折扣等資源傾斜，有利於保障供給質量。
直播電商節活動期間，拼多多活動專區也於4月25日在客戶端同步上線，針對化妝品、食品、洗護用品、服飾、傢電等更多廣東地區的優勢產品及品牌，開啟為期20天的補貼讓利活動。消費者打開拼多多，搜索“電商節直播”便可一鍵直達。
在拼多多不遺餘力地推動下，廣大消費者打開心扉，變得敢消費、願消費，龍巖等幫扶地區特色產品市場何愁打不開？
向田野山頭處傾斜資源
印象裡，拼多多好像一直奔赴在田野山頭間，向龍巖這般地區傾斜資源，推動當地產品打開銷路的行動，它早便做過無數次瞭。
今年2月，拼多多啟動“農雲行動”，集中投入優勢資源，推動全國100個農產帶更快“拼上雲端”，打造更具韌性和競爭力的數字化農產帶。
比如說，當時拼多多“農雲行動”專項小組調研的第一站為雲南昆明。這裡農產品品種多，但種植規模往往不大，造成物流成本較高，農產品銷售半徑小，難以擴大到全國市場的情況，當地懂電商又懂農業的新農人也少。
針對這種情況，拼多多選擇分兩步來做這件事，一是要幫助已經起步且具備良好供應鏈的商傢，完成“從1到100”的跳躍，二是要千方百計鼓勵和培訓農產帶的年輕新農人上平臺開店，完成“從0到1”的起步。
與“農雲行動”同步，今年3月，拼多多以泉州為起點，開啟2023“美好生活拼出來”系列直播，以頭部電商加權威央媒的形式，助力多地特色產品走到消費者面前。
拼多多百億補貼牽手央視新聞推出的“美好生活拼出來”系列帶貨直播，首場落地泉州市
來源：央廣網
細細數來，已有無數“養在深閨人未識”的地區特色產品，在拼多多地推動下，走出山區，銷往全國。
在廣西，廣西火龍果產量高卻難以賣出去，一直都是當地果農難以解決的煩惱。當地做火龍果銷售的新農人陳英豪選擇將果農們的“汗水”搬上拼多多。數據顯示，僅2022年，他為當地果農銷售出去的火龍果的數量超過100萬斤，金額超過2000多萬元。
在環縣，當地農戶們的痛點是羊肉養殖規模大，銷路卻難以打開。當地農戶劉仲明父子入駐拼多多後，這樣的情況迎來轉變。數據顯示，2022年，劉仲明父子助力全縣養羊戶售出6.5萬隻羊，拼多多店鋪占六成。
如果這些數據能夠化為實質的成績單，那麼拼多多手中恐怕已有厚厚一疊，更難得的是，這厚度還在持續增加中。
結語
作為“腿上有泥”的新電商平臺，拼多多在助農行動上考慮的從來不是短期的利益，而是長期的效益，可以預見的是，今後它將繼續行走在助農之路上，帶動更多地方特色產品火熱“出圈”。
所謂“風物長宜放眼量。”在這一過程裡，農業也將反哺給拼多多更多的產業紅利，成為其在電商紅海中突圍的關鍵力量。
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