原標題：牽手中糧+保樂力加，江蘇聖果要做“破局者”

6月19日，傳奇源自拉菲羅斯柴爾德聖愛美樂葡萄酒產品發佈暨戰略合作儀式在江蘇南通舉辦，這也是一款由“中糧名莊薈+保樂力加+江蘇聖果”三方合力一起打造的世界級高端葡萄酒產品。同時，作為活動主辦方的江蘇聖果葡萄酒有限公司也帶來瞭一種“股權聚力”的新模式。

“我們聚到一起，是想共同為中國葡萄酒產業做點事情。”江蘇聖果葡萄酒業有限公司總經理王建勇表示。

大產業、小市場的困境長期以來，葡萄酒在國內一直一個尷尬的境地：產業很大，但市場卻相對較小。

市場數據顯示，中國每天打開4200萬瓶白酒，如果兩個人喝1瓶白酒，每天接近1億人在享用白酒。但包括進口葡萄酒在內，中國每天隻打開約230萬瓶的葡萄酒。由此可見，葡萄酒與白酒的消費場景存在著巨大的差距。

事實上，我國葡萄酒的整體發展近年來遭遇諸多瓶頸。國產葡萄酒總產量、企業營業收入及利潤總額都呈現出下滑態勢，市場份額也逐步萎縮。

顯然，隨著消費需求逐漸走向個性化、差異化和特色化，傳統模式制造的葡萄酒產品，已經難以滿足需求。尤其是進口酒市場的碎片化問題日趨嚴重，進口酒的整個運作鏈條越來越透明，這就需要整個葡萄酒行業來一場“破局式”的變化，內部的合作交流和創新求變，來為葡萄酒行業註入一針強心劑。

“我們有一個共同的初心，要振興中國的葡萄酒行業。”發佈會現場，不少經銷商們依舊看好進口葡萄酒市場，但這個行業的規范有序發展需要龍頭企業的帶領，於是，就有瞭這場“中糧名莊薈+保樂力加+江蘇聖果”三方合力的新平臺。

那麼，為什麼是江蘇的聖果？

或者說，作為行業老大哥的中糧為何會選擇與聖果一起合作來扛起引領進口酒市場健康發展的大旗？

聖果是誰？江蘇聖果葡萄酒業有限公司由南通富豪酒業有限公司和世界500強的日本丸紅以及日本朝日啤酒共同投資建設，成立於2008年，並逐漸成為華東地區唯一一傢集釀造、灌裝、銷售、OEM加工於一體的大型葡萄酒業有限公司並改由南通富豪酒業90%持股。

江蘇聖果成立之後經歷一系列轉型，從釀造逐步轉為原瓶進口，，公司已與法國、西班牙、智利、意大利等多個國傢的知名酒莊建立瞭長期合作關系，直接從國外各大酒莊酒廠挑選高品質的葡萄酒，給廣大消費者提供純正的原產地口味和可靠的品質保證。

“公司經歷瞭釀造、灌裝、品牌、貿易、供應鏈服務到葡萄酒行業解決方案提供商的迭代演變。”據江蘇聖果葡萄酒總經理王建勇介紹。目前聖果致力於為進口葡萄酒行業提供解決方案，憑借規模和效率優勢，江蘇聖果在業界享有“海外直采，不如聖果代買”的良好聲譽，並已成為中國領先的原瓶葡萄酒進口商。“牽手聖果、坐擁百萬”，江蘇聖果的資源共享理念演變為公司的四大解決方案型產品：聖果無憂供應鏈，名譽莊主，電商靠山和莊主有約。

總的來說，聖果服務的核心在於“聖果不賣酒，隻為賣酒的人提供酒”，目前江蘇聖果的供應鏈管理服務不僅極大地縮短瞭進口商和分銷商獲得貨物的時間，降低瞭進口商的庫存數量，減少瞭倉儲和管理成本，大大提升瞭客戶資金的使用效率。

江蘇聖果最為同行津津樂道的是解決瞭入門級原瓶進口葡萄酒的沉淀問題。

眾所周知，中國進口葡萄酒行業今年來深受產品沉淀、氧化和變質之擾，無論國內外大小公司，幾乎無一幸免。江蘇聖果在經歷瞭質量之困後，創新性地提出瞭中國進口葡萄酒行業的“優質入門級品質標準”，對入門級產品的年份、顏色、香氣、過濾、防沉淀處理和酒塞都提出瞭明確的質量要求，公司的大品類VCE被同行戲稱為“中國最好VCE”。江蘇聖果的進口合同也同被戲稱為成為“中國最復雜，要求最高”的進口合同。

正是這些平臺化的供應鏈優勢，讓聖果聚集瞭一批核心客戶，也為其邁向更大的平臺奠定瞭渠道基礎。

如何破局？行業如何破局，下一步怎麼走？

聖果提出瞭一種新的模式解決方案，就是“股權聚力”為核心的產業發展新模式。

從行業看，目前大部分進口葡萄酒從業者身兼進口商、品牌商和批發商幾個身份一體，甚至還從事B2C的直銷業務。但是很少有從業者在資金、渠道、專業和服務上都具備最強競爭力。

王建勇認為，這樣做的結果就是戰線長、用工多、高成本、低效率，喪失瞭在優勢環節的核心競爭力。“大傢都很懂，都很在行，都是高知，這是這個行業的優勢但又恰恰成瞭禁錮我們發展的劣勢。”

雖然從業者們面對著眾多不確定因素，但有兩點可以確定：一是中國葡萄酒行業的發展前景不變，消費者對葡萄酒的強烈需求不變；二是擁有大品牌、強渠道以及供應鏈平臺的企業具備強大的競爭實力，將搶奪到更多市場蛋糕。

目前行業發展的現狀是100個人做100件事，100個產品，品牌做不成，事也做不大。但如果改為100個人做1件事，做3-5個產品，就可以做成品牌，做成大事。“這就是聖果提出的股權聚力模式的路徑邏輯。”王建勇說。

聖果提出的解決方案是計劃用開放式股權激勵的方式共同成立江蘇省最大的葡萄酒銷售公司，5年內銷售達到10個億，年利潤額達到2個億，估值達到10億+。

在王建勇看來，這種“集合”的價值就在於市場開放和股權激勵，“操作的全面透明化，股東們共同確定名牌和產品，共同確定產品價格體系，共同確定費用和支出項目及比例。共同確定發展基金和分紅比例。”

擬創建公司的股東主體將是擁有渠道資源的經銷商，他們根據利潤貢獻率獲取股份，並最終享受到除瞭產品差價以外的估值溢價資本收益，從而完成自己“原始股股東”的夢想。

這種股權合作模式受到瞭現場眾多經銷商們的關註，華龍酒直達董事長翟山在現場明確表示“要加入組織成為股東之一”，並提出瞭首年度“1000萬”的銷售目標，江蘇鳳鳴祥虎國際的張小祥董事長要求成為新公司的“常委”之一。

新公司、新平臺的搭建和打造需要值得信賴和有公信力的發起者，巡酒網絡（上海）董事長陳新認為“江蘇聖果的解決方案不需要股東投入現金，不賣私貨，讓人放心”。

“與大象同行，助大象起舞”，葡萄酒行業需要大傢協同而不是互相敵對，聖果的目標是短期內團結同行建立江蘇最大的葡萄酒公司，但更長遠的目標是共同打造中國進口葡萄酒行業的和諧生態圈。