白酒加盟做經銷怎麼樣？
可能我比較關註白酒行業，所以我無論是刷抖音還是看視頻，給我推送的廣告都是白酒加盟，渠道代理之類的廣告。
我有的時候也會在線咨詢一下，但凡是大品牌都會有很嚴格的要求，有的甚至會要求從業年齡，換句話說，新人就算你有錢也不會讓你做，再說瞭大品牌，那個地區沒有代理商、渠道商啊。
還在瘋狂招代理、加盟的，基本都是中小品牌，或者大品牌下的新品（所謂的集團酒）。這類的代理的話基本都不要代理費、不要加盟費，廠傢還會提供人員支持、裝修支持、廣告支持、技術支持、市場推廣支持等等全方面扶持。
聽上去是不是很誘人，簡單來說，你隻要進一定數量的貨之後，你什麼都不要管，門店會幫你裝修好，業務廠傢會安排業務員幫忙推廣，還有各種促銷方案支持，投資之後坐等收錢就好瞭。
項目投資小、見效快、簡單、普通人都可以做，沒有保質期、包退貨而且利潤空間還大·真有那麼好的事情？
其實現在市場競爭激烈，內卷嚴重，白酒在中國大小酒廠怎麼也有得上萬傢吧，知名的品牌也有好幾十個，中國主流香型有12個，每個香型裡面都幾個“扛把子”。旗下的小弟更是數不勝數。
而且白酒的區域銷售還是趨向於飽和，一方水土養一方人，每個地區的人們都有自己的生活習慣和飲食偏好，你如果對白酒不怎麼懂的話，或者說你對這個地區的人喜歡喝什麼類型的酒不做調研的話，隨便代理一個品牌，就算是酒再好，你也難打開銷路。
喝慣瞭醬香型白酒的人肯定不怎麼喜歡清香型，喜歡清香型的肯定不喜歡鳳香型，就好像南北之爭：甜豆腐腦還是咸豆腐腦。你喜歡吃甜還是咸呢？
地域決定瞭口味風格的差異，當然也有喜歡其他口味，但是畢竟小眾，當代理，做經銷，肯定得走量，量走起來瞭才有利潤。不然你還不如直接去開一個煙酒店。
選定一個品牌，代理一個系列的產品，你基本就打上標簽瞭。做開瞭，你就會真的走上人生巔峰，但是沒做起來，你就會損失慘重。
退貨可以，得折算，還有運費。還有就是，廠傢的扶持，羊毛還是出在羊身上，成功瞭，廠傢肯定是免費的，失敗瞭，他們不可能全部承擔損失。
其實見過一些做代理的，帶著一品牌空降某個區域，然後開始瘋狂打廣告，做促銷，熱熱鬧鬧一陣子之後，就銷聲匿跡瞭。
我見過做代理非常成功的，每年賺幾十萬、幾百萬甚至更多的都有，但是見到更多的是，代理一些中小品牌失敗的，虧損的先是放棄瞭門店、最後連倉庫費都付不起。
白酒市場很大，但是水也很深，如果說當地有知名酒廠，你想要在他的轄區內做其他品牌，那麼肯定是難上加難。其實很多人都有鄉土情懷，本地人喝本地酒，再加上廠傢也會回饋本地群眾（當地政府也會地域保護打壓其他品牌）。
所以如果確定要去做，一定得做好市場調研，瞭解消費群體的年齡分佈、消費能力·瞭解當地人的口味，經常喝什麼類型的白酒，如果當地人都喜歡喝濃香型白酒，你代理個清香型白酒去，肯定很難做，還有就是價格檔次，消費能力，小縣城你代理個茅臺，一年都可能賣不出多少瓶；大都市，你代理個低價光瓶酒，那肯定也沒有多少人願意買單。
確定好酒的類型，然後再針對性地去選酒，選擇好瞭合適的品牌，你還是不要直接去代理，先去買一點請人品鑒同時試銷。
這裡說的請人品鑒不是免費請親朋好友品酒，吃人的口軟，喝瞭你免費的東西，就算是陌生人也會附和一下你，隻會說優點，不會說缺點。
所以這種找熟人品鑒沒有多大含義，賣給親朋好友也沒有含義，就算你的產品再差，也可能礙於情面會買一些。一定得去市場試銷，你得多跑跑當地的飯店和煙酒商行，或者找些當地的老酒友，你得問他們肯花錢定（買）這個酒嗎？
肯花錢購買的才是真實用戶，如果試銷反響不錯，你再去和廠傢談代理也不遲。再說瞭你有瞭客戶基礎，心裡也有底，也好和廠傢談判，爭取優惠。
切記不要頭腦發熱，自己喝瞭覺得好喝，然後看著酒水的利潤非常可觀，立馬就簽代理，然後裝修門店開幹，要知道廠傢的指導零售價未必是真實的市場價格，就好像紅酒一樣，那個掃碼不是幾百元一瓶，幾千元一瓶，市場真實買才買多少，幾十塊而已。
總之，小心謹慎沒錯，我確實看到過好幾個品牌，大張旗鼓地開業，但是過一段時間卻銷聲匿跡瞭。有的酒我也喝過，酒確實還不錯，但是就是沒有做起來。