拼多多：平臺女性涉農商傢超過33萬人 為女性創業打開廣闊天地
天目山位於杭州臨安區，距離市區60公裡，因獨特的山體，氣候冬暖夏涼，盛產春筍、山茶、山核桃，尤其是小香薯，最小的隻有手指大小，被當地人稱為寶寶果，無筋無絲，吃起來口感軟糯細膩，很多高檔酒店都會買來做早餐。
七年前，洪嬌返鄉開起瞭網店，主營天目山的春筍和小香薯。
從小生長在天目山腳下，洪嬌就是吃著這種小香薯長大的。初中畢業後，洪嬌沒有繼續讀書，而是來到杭州開始瞭打工生涯。
“因為沒什麼文化，啥活都幹過，在飯店端過盤子，在商場做過導購，直到結婚後與老公一起開瞭一傢理發店，才算穩定下來。”洪嬌說。
因為精湛的手藝和貼心的服務，洪嬌夫婦的理發店很快在杭州站穩瞭腳跟，也贏得瞭很多回頭客，生意最好的時候，店裡的學徒就有11個，即使如此也還是忙不過來。
這傢理發店一幹就是15年，最好的時候年收入能到30萬元，雖然算不上富裕，但正是靠著這傢小店，洪嬌夫婦在杭州養瞭娃安瞭傢。
2015年，洪嬌夫婦決定轉行，一方面是因為長期的工作導致老公的頸椎、腰椎都出現瞭問題；另一方面是不願意安於現狀。
“每天就是洗發、理發和染發，顧客也都是熟面孔，日子一眼就能望到頭，沒有奔頭。”洪嬌說，當時正好在杭州看到朋友在做電商運營，覺得蠻有前景，就想試一試。
於是，在離傢十幾年之後，洪嬌帶著老公孩子又回到瞭天目山，朋友們不理解，傢人更是不能接受。
“丈母娘最擔心，勸瞭很多次，說美發再辛苦，至少也是幹幹凈凈的，夏天有空調吹吹，總比做農民體面得多。”洪嬌的老公說。
其實，洪嬌自己也犯嘀咕，從來沒有接觸過電商，夫婦二人甚至連電腦都很少碰，從美容美發一腳跨到電商行業，能不能做成要打個很大的問號。
最慘的時候虧光瞭40萬積蓄
2015年，在洪嬌返鄉之時，拼多多也剛剛起步，平臺的核心品類就是水果和農貨，洪嬌就在拼多多上註冊瞭一傢“洪姑娘特產店”，主營天目山的春筍和小香薯。
“平臺開店的門檻比較低，很適合新手商傢，但運營還是很頭疼，一開始連怎麼上鏈接都搞不清楚。”洪嬌說。
為瞭學習運營店鋪，洪嬌夫婦每天都會往返杭州去電商公司跟朋友請教，一點一滴學起瞭如何上鏈接、配圖片和投流量。很快，店鋪開始有瞭起色，日均訂單量達到瞭幾十單，但洪嬌每次算完總賬，卻發現在持續地虧錢。
當時，天目山小香薯在南方很有名，但北方的客人尚不瞭解，很多顧客收到快遞，一看紅薯體格這麼小，以為是次品，經常直接退款退貨。
“我們收購的小香薯都是挑最好的，收購價偏高，又因為店鋪單量小，物流的成本也沒降下來。”洪嬌說。
在創業的前兩年，洪嬌最為頭疼的就是供應鏈的問題，很多時候店鋪有量瞭貨卻沒瞭，貨多瞭又沒有及時地銷出去，造成瞭很多額外的虧損，甚至把開理發店積攢的40萬都虧光瞭，隻能貸款繼續經營。
為瞭節約成本，洪嬌夫婦在七、八月天氣最熱的時候，都要親自去地裡挖紅薯，“苦，累，半夜醒來都會哭。”就在洪嬌一度想放棄的時候，轉機發生瞭。
2017年的雙十一，因為良好的口碑，洪嬌的店鋪開始爆單，從日均幾十單突然暴漲至幾百單，最多的時候超過瞭上千單，這讓洪嬌夫婦看到瞭希望。為瞭能及時發貨，夫婦二人沒日沒夜地打包，最後親戚朋友都加入瞭進來。
打開瞭銷路之後，洪嬌更加註重瞭小香薯的品質，從當地諸多供應商中挑出瞭4傢專為拼多多的用戶供貨。
過去的一年，在平臺的加持下，天目山小香薯的名聲也越來越響，洪嬌的小店甚至沖上瞭天目山小香薯類目第一名，並進入拼多多番薯類目銷量TOP 10，年銷售額突破瞭1000萬，銷量超過200萬斤。
40多位員工中38位是女性
今年以來，洪嬌在運營拼多多店鋪的基礎上，又新開瞭直播間。雖然也是第一次做主播，但這一次就頗為得心應手瞭，而且她還有瞭很多幫手。
每次直播後，洪嬌和姐妹都要一起進行復盤和反思。
潘露君是洪嬌一個村子裡的姐妹，結婚之後一直在傢全職帶娃，“孩子要上幼兒園瞭，感覺自己也和社會脫節瞭，很焦慮。”
看到洪嬌通過電商把傢鄉的春筍、紅薯賣到全國各地之後，潘露君覺得很新奇，便主動申請成瞭洪嬌團隊裡的第一位寶媽主播。
“每天播兩個小時，第三天就克服瞭緊張的心理，明顯更加自信瞭，而且能通過直播把小香薯賣出去，真的很有成就感。”潘露君說。
李燕是洪嬌的表姐，此前一直從事堅果的經銷生意，去年因為疫情的原因，堅果的生意下滑地很嚴重，今年也來到洪嬌的倉庫，從頭開始學起電商和直播，希望通過新渠道開拓線上的堅果市場。
目前，洪嬌的團隊已經超過瞭40人，包括30多位阿婆和8位寶媽，村裡的阿婆主要幫忙做分揀和打包，寶媽主要負責直播賣貨，有的寶媽甚至騎著小毛驢，從20公裡外的傢裡趕過來直播。
每次直播結束後，洪嬌的姐妹們都不會直接離開，而是圍在一起盯著店鋪的後臺數據，熱烈地討論如何提高直播間的觀看量和轉化率。在第二天的直播中，這些討論後的問題都會得到改善。
“村裡的男人去外面打工，留在傢裡的就都是阿姨和寶媽。姐妹們有耐心有熱情，更善於溝通，非常適合做直播。”洪嬌說，有些姐妹的直播間已經很有成效瞭，訂單量最多時候能達到幾百單，這也讓她們很興奮。
在拼多多平臺，像洪嬌這樣的女性商傢不在少數，她們通過創業為更多女性打開瞭更廣闊的天地。數據顯示，截至2023年3月8日，拼多多平臺女性涉農商傢超過33萬人，已經成為推動農產品上行的重要力量。
其中，“80後”占比達到23%，“90後”占比超過50%（包含“95後”），“95後”女性涉農商傢增長最快，占比26%，“00後”占比達到19%，而這些商傢平均可以帶動5至10位女性參與到電商產業中來。