創業35年，王富強與王再武的清香夢
強強聯合，汾陽王推進渠道市場規模的再擴大。
文｜雲酒團隊
“汾陽王作為山西第二大白酒品牌，無論是規模還是未來發展形勢都很被看好。”
5月6日-7日，廣東粵強酒業（簡稱“粵強酒業”）董事長王富強在考察汾陽王時表示。
汾陽王與粵強酒業，都成立於1988年，都是在兩個“王姓”掌舵者的帶領下，一個成長為營收超過10億、具有2萬噸產能的山西清香第二大品牌；一個成長為與茅臺、五糧液、瀘州老窖等上百個品牌建立合作的全國知名酒商。
兩者相互交流，是企業創業35年以來，清香頭部品牌與知名大商的思想碰撞，是酒企與酒商合作共贏的典范，是清香型白酒向品牌化發展的見證。
大國清香
兩“王”相遇
在汾酒的引領下，清香以杏花村為中心，以山西、湖北、河南為中軸，逐漸形成“一超多強”的清香產業格局。
在這些“多強”的品牌中，汾陽王以“大國清香”的定位，抓住高端清香的發展機遇，營收快速突破10億元，在品牌、市場規模、營收、產能、原酒存量皆為山西清香型第二大品牌的同時，為清香的發展貢獻力量。
山西汾陽王酒業董事長王再武表示，在醬酒熱、清香興的今天，我們不應該停留在“濃清醬三分天下有其一”的觀念裡，而是應該樹立“三分天下必有其主”的新思路。這個“主”既是主流、也是主人；既是大國清香的莊重承諾，更是汾陽王自強不息的崇高追求。
王富強表達瞭相同觀點，作為清香領域的第二大白酒品牌，汾陽王與汾酒一脈相承，同樣的口感，同樣的釀酒環境、微生物菌群，成就瞭汾陽王酒的厚度與高度，此次帶領粵強酒業分公司負責人來參觀學習，就是想要近距離地感受汾陽王的實力、以及傳承千年釀造工藝的魅力。近年來粵強酒業積極佈局清香市場，選擇與汾陽王合作，共同分享清香的發展紅利。
目前，粵強酒業在全國擁有800多個二級經銷商，在廣州及周邊地區擁有超過15000傢名煙名酒專賣店、酒樓等終端客戶，這些資源可以幫助汾陽王加快全國化的進程。
而汾陽王一直紮根清香核心產區，擁有2萬噸優質清香產能、5萬噸原酒儲能，強大的產能幫企業打造出科學的產品矩陣。
目前，汾陽王從市場售價1599元的青花汾陽王忠武35，到售價45-68元的光瓶酒，產品矩陣已經實現從高端到大眾價位段的全面覆蓋，讓酒商能夠以更加靈活的打法佈局清香市場。
行業資深人士認為，汾陽王是山西清香第二大品牌，粵強酒業是全國知名的大商，兩者的強強聯合展現瞭清香已經進入品牌化發展階段。有品牌積累的企業，會在大商的推動下，實現快速發展。
以開放姿態
與大商共同打造百億營收
根據財報顯示，2022年，汾酒通過“1357+10”的全國化戰略，在山西省外市場取得突破式發展，營收達到160億，同比增長66.51%。
汾酒的全國化成功，為以汾陽王為代表的其他清香名優品牌拓寬瞭發展空間。
近年來，汾陽王積極與粵強酒業、商源、酒仙集團等大商合作交流，在山西省內，實現10億營收，並打造出5個億級市場；在山西省外，積極開拓青新寧、江浙滬、鄂湘贛閩粵等區域市場，初步實現“橫貫東西 縱橫南北”的市場格局。
對於未來，山西汾陽王酒業副董事長、營銷總監王宇濤表示，汾陽王要改變產商業態的保守思想，以開放的態度與大商合作交流，尋找適合雙方共同發展的新路線，才能逐步實現百億目標。
當前除瞭汾酒，其他主流清香品牌的市場主要集中在北方。汾陽王與知名大商合作開拓南方市場，不僅是提高企業市場占有率，還接力汾酒，為其他清香品牌的全國化發展提前培育消費者。
5萬噸產能擴建
搶抓1300億大市場
2021年4月9日，中國酒業協會發佈的《中國酒業“十四五”發展指導意見》提出，“十四五”期間，清香型白酒的市場規模將突破200萬千升、1300億元，到“十四五”末將形成1個大產區、2個百億級品牌、N個區域性特色品牌的超級清香矩陣。
1月29日，山西省委書記藍佛安深入汾陽市等地，就營商環境、招商引資、項目推進、重點產業鏈和專業鎮建設等進行調研，主持召開企業傢座談會，聽取意見建議。
藍佛安指出，當地要堅持高標準謀劃、高起點推進、高質量實施，強化“政府+鏈主企業+產業園”合力，持續推動“杏花村汾酒”專業鎮做大做強。
系列政策文件的出臺，對於紮根清香核心產區的汾陽王，是巨大的發展機遇。
在產能上，汾陽王計劃投資15-20億元，實施華樽酒業年產3萬噸技改項目。項目建成後，汾陽王將實現5萬噸原酒產能、10萬噸原酒儲能。
在這個“不缺酒 缺好酒”的時代，強大的產能是決定企業高品質發展的重要基石。
在營銷上，汾陽王充分挖掘郭子儀的文化價值。2010年6月，汾陽王先後投資上億元興建瞭汾陽王府，為郭氏文化研究者、尋根祭祖者提供瞭場所。
在“少喝酒 喝好酒”的消費大潮下，消費者購買產品更加註重“少喝點，喝好點，喝得有文化點”，讓白酒的精神屬性更加受到企業重視。
汾陽王通過對儒傢文化的深度挖掘，增加瞭產品的文化屬性，同時向行業展現瞭品牌故事的重要性。
回看汾陽王35年發展歷史，其一直在品質釀造、全國化發展、品牌文化建設上全面發展，才成就如今的山西清香第二大品牌。在這個過程中，汾陽王的成長不僅是對頭部品牌的補充，更是清香崛起的重要支撐，甚至是清香其他品牌重要的指引。