文 | 王越梅

在当前的白酒市场中，唯一不变的就是变化本身。2025年随着新“禁酒令”出台，白酒行情加速下滑。为了应对市场变化，实现周期穿越，不少白酒企业在战略、产品、组织结构等方面开展了一系列的动作。郎酒上半年动作频频，是其中比较有代表性的企业之一。从庄园酱酒价值输出，到组织升级与产品升级同步驱动；从宴会场景多维培育，到全国市场深耕突破，郎酒在今年展开了一系列兼顾当下发展与未来布局的行动，致力于实现增量市场与存量市场双轨渗透。

加速释放“庄园酱酒”价值内核

伴随着旅游业的发展，酒旅融合为白酒企业带来了新的发展机遇，白酒酒庄也在行业的转型过程中逐渐兴起。

郎酒庄园是中国白酒的标杆性酒庄，耗资逾百亿，历时十余年方才建成，成就了“除非亲临 无法言说”的独家体验，也让郎酒成为独树一帜的存在。

作为郎酒品牌的核心资产，“郎酒庄园”是企业立足于酒业的超级符号，蕴藏着郎酒极致品质的奥秘也成为中国庄园白酒产业发展的价值典范。

因此，郎酒在不断积累和强化“庄园酱酒”内核力量。

今年三品节，一本《中国郎·庄园酱酒蓝皮书》1.0版本问世，从文化、历史、生态、原粮、工艺、科技、标准、体验、未来发展全面书写了郎酒庄园作为中国庄园白酒开创者、白酒体验经济先行者、世界美酒庄园引领者的重要价值。

另一方面，在市场拓展中，加速推进郎酒庄园价值输出。

今年，郎酒启动了红花郎“幸福办婚宴浪漫游庄园”活动，精准锁定目标客群。红花郎在川渝贵三地开启试点，消费者只需要一次性购买9件红花郎•10或6件红花郎•15及以上作为婚宴用酒的新人，皆可享受3天2晚浪漫庄园行。

显然，郎酒在婚宴活动中，借助郎酒庄园价值魅力，创造了差异化竞争点，切中婚宴新人对“仪式感”和“难忘体验”的情感需求。

此外，今年郎酒庄园还推出了首款现场定制产品“华夏百家姓系列酒”。

“三大升级”对齐外部需求

作为行业内的行动派代表，郎酒面对行业变局，完成了思想、组织、产品的三大升级，以自身强健的发展实力和增长势能向市场传递着信心。

首先，在思想上，继续加深对“品质、品牌、品味”的极致追求，坚持从向消费者“再靠近一点点”到“再贴紧一点点”的升级转变，满足消费者对美好生活的需要。

其二，在组织上，确保内部资源对齐外部需求，实现战略高效落地。

在今年2月，为了稳定实施产品战略的调整，郎酒对销售体系进行了新一轮的组织升级，郎酒青花郎事业部、红花郎事业部、兼香事业部三大品牌事业部升级为准公司制度运行。

其三，在产品上，坚定“产品力是郎酒的生命力”，升级产品矩阵。

今年三品节上，郎牌郎、红运郎两大核心单品的全面升级，实现产品功能更好，美学更优，穿透力更强。并且郎酒表示，红运郎2025年市场控量投放仅300吨。

同时，酱香郎酒五大战略单品的官宣亮相也标志着，郎酒构建起以郎牌郎为酱酒基座，以红花郎·10、红花郎15为重要支撑，以青花郎为“头狼”——第一战略单品，以红运郎为超高端引领的梯度化大单品矩阵。

值得注意的是，郎牌郎今年热度颇高。根据中国酒业协会最新发布的《2025中国白酒市场中期研究报告》，2025年白酒市场动销榜首价格带下行至100元~300元价位，而郎牌郎的售价恰好在这个区间。据市场反馈，产品试销阶段，古蔺县单区域经销商40天售出近8000瓶，创下大众酱酒热度纪录。

目前，2025版郎牌郎已于8月11日起接受销售订单，8月25日起按照订单先后顺序发货。

思想、组织、产品的升级形成闭环，以思想升级驱动组织变革，以组织敏捷保障产品迭代，以产品穿透力提升应对市场需求，郎酒的决策力和行动力让品牌市场更具活力。

全国加速与宴会强化双轨渗透

在消费环境改变的情况下，开年之际，郎酒以“拼·向前推进一公里”点燃2025年征程。半年多以来，郎酒在市场上，一手推进空白市场增量，一手争夺宴会市场存量。

一方面，郎酒在去年的基础上，进一步强化了对全国空白市场的布局，从更广、更深的层面上“向前推进一公里”。

今年，郎酒在全国大范围开展了招商活动，加大地域广度覆盖的同时，深入区县市场，实现从广到深的战略落地。

以西北地区为例，今年一季度，郎酒先后在宁夏银川、内蒙古呼和浩特、陕西西安和山西太原举行了郎酒西北区域推广招商发布会。到6月，中国郎（南疆）千商大会以及甘肃兰州的合作洽谈会均顺利举行，标志着郎酒深入区县市场的第二阶段招商行动开始。

在品牌活动方面，从元旦“红花国色”红动全国，到红花郎2025演唱会举行，再到中国郎之夜在全国连续落地，郎酒深度融入消费者的生活，红花郎成为人们庆祝佳节、分享喜事的场景伴侣。

另一方面，宴会作为消费者刚需，成为白酒企业的争相竞逐的存量市场。郎酒也在产品、营销等方面加大了对宴会市场的布局。

作为一款经典的宴会代表用酒，红花郎也成为2025年总台春晚「巳巳如意 神采飞扬」合作品牌，火热开启了“春晚季”的一系列活动，包括在去年底到今年初播出的喜宴纪实节目《红花郎·中华喜宴》以及《开门迎春晚》等。

通过在内容和模式上的不断创新，郎酒持续强化“红花郎”的宴会代表属性，以高价值体验和场景深度绑定核心消费者。

今年1月，红花郎更获得了弗若斯特沙利文公司「中国宴席市场酱酒销量第一」的权威认证。

全国市场加速布局解决增量问题，宴会市场强化深耕激活存量需求，郎酒通过大规模的品牌、市场活动，强化市场脉络。

整体来看，白酒的竞争已经升级到包含品质、品牌与服务、体验的多维度竞争，郎酒则依托“郎酒庄园”释放品牌价值，通过三维升级迅捷应对环境变化，实现市场的双轨渗透。