如何卖好一个白酒品牌（十）_美食料理

如何卖好一个白酒品牌（十）

娱乐落叶劫

2023-03-04 21:25:56

我们必须要了解到白酒购买人群的购买理由和购买决策过程才能下手去做营销推广，那我继续分析县城用酒人群的特点，基本特点是爱喝酒的人都有一套自己对白酒理解的理论体系，但大部分都是不正确的。

我大哥二哥就是县城里的资深白酒用户，不仅爱喝，也爱囤酒，因为他们经济条件比较好，所以囤的酒都是全国各地名酒，而他们喝的酒基本都是由请客和组织聚会的人来定，别人带什么酒，告他们这个酒怎么好怎么好，他们就跟着喝和体验，来者不拒，不像很多人，只喝指定的某款或者某度数。但他们对白酒的知识和了解只是来自于酒桌上的相互交流。

而他们吸收的内容基本都是酒桌上比他们更高维度的人输出的知识点，更高维度就是比他们更有钱更有社会地位的人，这些人的白酒知识来源比较复杂，有些是酒厂的老板直接交流给他们的，有的是自己学习查询总结的，同样的一部分知识也是更高维度的人向他们输出的。

其实不仅仅在县城，在北京和太原也是这样的场景，人们在酒桌上喝酒聊天，分享内容能被接受的多是位高权重的那些人，这也是白酒作为社交货币，作为社交媒介的作用所在，至于酒有多好，好在哪里不是参加饭局的人所关心的事，人们以酒为媒，在酒桌上谈事聊天。酒的好坏和来历只是谈资中的一部分内容。

那这样就给到我们启发，销售酒和推广酒的时候要用意见领袖和大V，当然意见领袖和大V的概念也要进行泛指，他们并不是真的学者专家，只是他们说的话能被很多人接受和喜欢，也就是他们在互联网上和生活中有更多影响力，我们拿这个标准看很多白酒新锐品牌的成功之道。

先拿江小白、观云和肆拾玖坊这三个品牌来分析。

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